实战19：新品上架推广流程最全总结！

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小喇叭：上篇娜姐分享文章：实战day18：自己就可做站外，无需服务商！

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

“新品上架推广流程”对于不同的运营来说，推广的流程和方法都不一样，但是思路也都是差不多的，今天娜姐分享一下我的新品上架推广流程。大家可以互相学习，互相借鉴啦~~

下篇分享：产品数据分析——结合图表更具有客观性！我们不见不散噢~~

1.前期准备阶段

a.入仓前①listing页面制作

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包括标题、图片、五点描述、产品描述、关键词、售价等。

②竞品分析

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我们选择一个竞品（是我们下一个想要超越的卖家，比如刚上架不久，排名却靠前的卖家），每天总结一下这个卖家的review增长情况、出单情况、自然搜索排名、广告排名、补货情况、价格趋势、参与活动情况、站外推广活动等。通过分析竞争对手，我们会总结出竞争对手推广产品的流程和思路！

③关键词搜集准备

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我们要按照推广的目的，比如：核心引流关键词；高转化关键词；辅助长尾关键词等，将关键词进行不同的分类，对我们以后的运营起到至关重要的作用。

2.FBA未到货阶段

a.添加变体

由于我们转变为FBA配送的话，我们产品是处于不再售状态，这个时候我们无法进行推广类的操作，所以我们需要建立一个父体，这样我们就可以进行下一步操作了，如果害怕变体出单，我们可以提高售价，等到产品到仓开售之后，这个变体就可以将售货数量设置为0即可。

b.添加10-20个QA问答

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QA问答的内容要有水平，要问的有意义，可以通过竞争对手的QA或者差评进行分析整理，通过痛点找QA问题。

c.上5个直评

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因为直评是买家在不购买的情况下就可以进行评论的一种上评方法，相对而言，也很安全，我们可以找靠谱服务商或者我们的老外朋友，进行帮忙。通过QA和直评可以让亚马逊认为我们的产品很受买家欢迎，买家进行评论和热议。

3.新品到货30天红利期

a.第1-7天：增流量、做关联流量

①第一单保证出单

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上架第一天，保证必须出单！新品到货，立即开设PPC广告（开设自动广告+手动广告），强势引流！红利期期间，广告对于新品有扶植。上架第一周，稳定出单

②PPC广告：手动+自动

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在没有上架之前就已经准备好了各种类型的关键词已备使用。这样就可以节约一周的时间，不需要等自动广告跑一周跑出来词才开手动广告（自己选的自然排名好的词，预算10），我已经准备好了可以用来打手动广告的关键词。将准备好的大词、精准词、长尾词、流量词一个个到前台搜索看看在此关键词下面的产品的自然排名，排名在前5页的保留成为手动词，没有自然排名的一定要舍弃，它只会烧你的广告费。注意：广告词并不是越多越好，而是越精准越好。

③关联流量

第一种是关联广告，这种方法需要你烧广告费，同时你要比较你的产品是否比竞争对手有可比性，否则这种关联也只会浪费钱。

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第二种是关联购买，这种如果认为操作，需要找服务商花钱人为操作，只需要将你的产品和你需要关联的竞争对手的产品多次一起加购物车即可。

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第三种是关联视频，这里是免费上传的，亚马逊不收取任何费用，但是视频需要找老外拍摄哦，娜姐现在有开箱视频这项服务哦~~有需要的话赶快找我叭~~

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b.第7-14天：new released

前期购买订单留3-5个vp评论，图片以及视频讲解；安排3-5个QA；通过广告分析对关键词进行排名分析记录，判断出主推词。

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我将自己准备的关键词都找了一遍自然排名，总之运营是一件极其细致的工作。这样有利于之后我们对每一个关键词具体的使用情况进行分析。后期可以节约很多钱。

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订单目标为每天10-20单，获得new released 标签！

c.第14-21天：稳定关键词排名+Amazon choice

获取10-20个VP评论，通过前期广告报表，选取acos低的，转化高的精准关键词，将这个词开设精准广告，其中不同词的推广比例可以按照如下：

主推词：核心大词：辅助关键词=10:4:1，将主推词推广到首页，同时主推词再不断出单的情况下，也会获得Amazon choice的标识！

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转化率控制在20-30%左右，做5-10个QA，保证页面的点击率和活跃度，自然订单目标在15-20单，转化率高于同行，我们的排名上升才能迅速。

d.第21-30天：销量持续增加，获取best seller

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持续增加销量（站内秒杀等+站外推广）；CPC继续增加关键词的排名和权重，使得主推词和大词占领首页位置，单量目标每日30-50单，获取best seller标志。

4.稳定期（红利期30天之后）

a.稳定排名单量稳定在70-150单；每天增加review和QA，保持页面互动。广告控制ACOS以及转化率、投入产出比等。

b.保证不断货

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断货超过5天，很多流量入口就会消失，后期需要重头再来，红利期已过，推广成本也将增加。所以需要提前做好备货准备！

c.活动

站内有机会就做活动，比如copon、秒杀、prime day等；每周可以安排一单站外，同时每周要增强一下关联效果。

好啦，今天就分享到这里了哦