只会送样品？7个你必须知道的海外网红合作模式

不管是亚马逊还是独立站卖家，站外引流时经常需要与海外网红合作。海外网红带货已成趋势，如何摆脱单纯寄送样品的简单合作模式，哪种合作形式可以带来更多销量转化？impact.com大中华区市场总监John Huang介绍了目前主要的海外网红合作模式以及他对这些模式的看法。

第一是赠送产品。顾名思义就是把东西送给网红，让网红给你产生内容，然后它的曝光量和时长都是看网红和你这边的变量，这也是最基础的，不付费的合作目的是通过赠送产品给网红换取曝光。

这种适用于刚起步或者是预算本来就比较少的中小型企业，以及适合去用一些小微网红，即小于10万的粉丝量的。一个10万以下的网红，如果每个帖子就两三个回复量的时候，你要注意了，要么他没有重视跟粉丝的互动，要么可能花钱买的。建议选一个你觉得最好的最想合作的网红独家首发，要么就送全系列的产品，比如本来要上一个口红，把这一系列都给他用，让他对比一下测评一下。

然后帮网红反馈给粉丝，多送一些样品给他。在初期，中小型企业要注重的是策略、节奏，网红只是传播的一个方式，并不是最后要达到的目的。

第二是免费出席活动或旅行，即企业主品牌主提供免费的住宿差旅，换取网红对品牌和活动的曝光。注意的点是，第一，活动肯定要高大上，或者是够特别，才能凸显网红的价值，网红才愿意来。比较适合旅游和体验式的公司，奢华性、舒适性、稀缺性是核心要强调的东西。

第三是代金券和返利。适用于能提供高价值的产品和大型的公司和组织。可以是精神价值，也可以是文化价值。这个是赠送产品方式的升级版，通过提供产品的代金券或返利，代替现金付费，给中小网红获得曝光流量。可在营销初期去给他们先送一波代金券，看看他们愿不愿意给你们做这事儿。

（代金券和返利）

第四是内容使用付费。在新品发布或者在品牌更新的时候，需要通过网红产生大量的内容去刷新消费者之前的认知，或者是推出新的观点。注意在采买内容时，版权要在你的合同中讲清楚，避免后续纠纷，比如约定使用时长，限期使用还是永久使用；约定使用场景，比如企业官网、社交平台或营销材料等。

（内容使用付费）

第五是按帖付费。这是大部分广告主做网红营销时候第一个会想到的事，也是费用差别最大的网红合作模式，适合预算丰厚并有长期投放计划、期望获取数据的公司。每个网红因为影响力和传播度不同，要的钱不一样。因为付费，谈判的时候你是金主爸爸，比较有分量，所以你可以要求网红提供数据，最好在内部建立有梯度的有结构的内容评价方法，这些数据会为以后做指导参考。

（按帖付费）

第六是按绩效付费，按照转化作为付费标准。这是最硬气的，因为品牌有知名度，网红趋之若鹜要合作。所有公司市场部门希望网红都能接入这个模式，因为跟销量挂钩，网红收入完全取决于他跟用粉丝的原先就有的粘性和当时互动的关系。

（按绩效付费）

第七是固定费用和绩效奖金，兼具按帖付费和绩效付费的合作模式，即先支付网红一个固定费用，然后根据他每一单的业绩给绩效奖金。这个方法网红比较容易接受，且也比较愿意去推。对品牌方来说，一方面有内容输出，另一方面也可以增加销量。这也是一个能有效约束网红的合作模式。对网红来说，因为有固定费用之后没有后顾之忧，在有业绩提成的时候，会更用心去做内容。