如何发挥亚马逊关联视频的更大作用

越来越多卖家已经知道，影响者红人视频是店铺隐藏的流量密码。因为亚马逊影响者计划就是将红人的内容变现，并借助红人的社媒影响力为亚马逊卖家带来更多站外流量。

作为卖家，怎样能把红人视频最大化呢？要想解决这个问题，需要先了解下影响者计划是怎么个过程。

什么是影响者计划？

老外在国外主流社交媒体上积累了自己的粉丝和影响力以后，就拥有成为影响者资格。

他们可以申请亚马逊影响者计划，通过审核，获得他们的专属账号。

他们打开自己的亚马逊主页。选择不同的卖家合作，并添加他们想要推广的产品。

亚马逊影响者的界面有四个模块：ideal lists（也就是产品集），photo（相当于ins和小红书的图片帖子），video，livestreams。其中亚马逊的inpsire功能提高了video和livestream的曝光机会。

亚马逊影响者可以通过亚马逊直播，或者在社交媒体上分享链接并围绕它创建内容来推广自己的亚马逊商店或者产品链接。

当亚马逊买家点击这些链接时，他们将被会跳转到影响者的亚马逊商店。

每次这些潜在客户进行购买时，影响者都会从亚马逊那里获得获得佣金。

亚马逊影响者存在着分级rising star，insider，A-list。没做直播的话就只能是rising star。要升级到insider，至少要2k个粉丝，近30天销售额达到5000美金或者100件商品。最高级别则是A-list

总而言之，亚马逊影响者们通过直播，拍视频的方式帮助卖家推广商品，同时自身也获得一定的佣金。而今天咱们针对影响者视频深入探讨。

关联视频

在产品详情页下方的广告位上的视频，统称为关联视频（Related Video）。其中影响者视频主要由红人拍摄并上传，而买家秀视频主要由普通素人拍摄。害素人只要过去12个月消费满$50就可以直接上传。

其中，影响者视频被推送到竞品位置的概率更⾼，这⽆形中会⼤⼤增加产品的曝光率，从⽽进⼀步提⾼订单转化率而买家秀视频则不能。

如果你的新品不提前布局的话，那么新品下方的详情页位置，就会被竞争对手给霸占了。并且，新品刚上架时，关联视频的位置是空的。卖家可以布局10个视频，将其布满。而如果已经有竞品视频展示在其位置上，卖家只能最多布局5个视频。

主图视频

主图视频最多能放6个视频。这6个视频是包括品牌卖家上传的视频和amazon influencer上传的视频的总和。如果品牌卖家上传的视频多，amazon influencer视频就会显示少。所以Vince建议前者和后者的比例是2：4。

其次，品牌卖家自己上传amazon influencer的视频最好先得到红人同意。不过卖家自己上传影响者视频效果，不如红人亲自上传的效果来的好。

总的来说，部分卖家的亚马逊的关联视频和主图视频仍然有优化的空间。随着inspire的推出，亚马逊品牌推广视频正是现阶段卖家把握这种趋势的有利‘武器’。