平台新闻,是谁给了中国婚纱卖家 “偏向虎山行”的勇气？
谁给了中国婚纱卖家 偏虎山行的勇气？核心内容
谁给了中国婚纱卖家 偏虎山行的勇气？
婚纱作为中国卖家最早探索出口电子商务模式的类别之一，曾经依靠出口电子商务独立站和敦煌网络主导过海外市场。但自2012年以来，美国婚纱和服装行业协会一直处于领先地位（ABPIA）自从对中国卖家发起维权以来，几乎每两年就有一次对中国婚纱品类的大围剿。2014年也是如此ABPIA，对中国1000多个独立站提起诉讼，称中国卖家至少向美国销售60万件侵权婚纱，估值3亿美元；2016年1月，包括婚纱在内的3000多家中国独立站被美国企业集体起诉……
有一段时间，整个婚纱出口行业保持沉默，许多卖家甚至很早就放弃了这一类别，想要进入游戏的人也犹豫不决。在如此大的婚纱海外市场上，中国卖家真的很难分享一杯羹吗？
关注同性婚恋需求，2024年全球婚纱市场将达到730亿美元
IBISWorld数据显示，全球婚纱行业市场规模已达3000亿美元，仅2024年新娘婚纱市值就达730亿美元。随着千禧一代人口的增长，对婚礼行业的需求将继续增加。
以美国市场为例，尽管过去五年结婚率有所下降，但由于当地人均可支配收入的增加和消费者信心的增强，越来越多的美国新婚夫妇浪费了高价值的婚礼用品。IBISWorld数据显示，2019年，美国实体婚纱行业的收入达到20亿美元，近五分之一的美国夫妇的婚礼预算高达100万美元，包括奢侈婚纱和配饰费用。另一个证据The Knot根据年度婚礼调查的最新数据，美国消费者的婚纱平均支出从2013年的1211美元增加到2017年的1509美元，四年的增长接近30.0%。
值得注意的是，26个国家的同性婚姻合法化也促进了全球婚礼市场的增长。据了解，同性伴侣通常比异性伴侣更关注他们的婚礼，所以他们愿意投资更多的费用。例如，同性婚姻合法后，Selfridges时尚公关高级经理(塞尔福里奇百货)Lucy Willis据说同性伴侣出售的结婚戒指数量增加了25%。同样，同性恋夫妇在婚纱上的投资也不亚于异性恋者。
懂得选品，善于操作，节省30%的客户获取成本并不难
所谓30亿美元的婚纱市场上，掌握最新的选择趋势至关重要。从纽约新娘周到巴黎高级时装周，2019年的大量婚纱主题和时尚混合灵感值得关注。
1.凡尔赛宫廷风
凡尔赛宫廷风格来自于对苏塞克斯公爵夫人和约克公爵夫人王室风格的灵感继承——泡泡袖、荷叶边和糖果裙。这些元素将在下一季的婚纱风格中发挥重要作用。此外，维多利亚时代的宫廷服装元素，如超高领口和大褶裙，将逐渐回归视野。
2.梦幻羽毛风
随着波西米亚婚礼的流行，羽毛元素和婚纱的结合恰到好处地营造了一种梦幻般的氛围。此外，层叠的裙子设计、荷叶边和精致的装饰将成为画龙点睛的元素。
3.薄纱面料
薄纱、雪纺、缎面面料也将成为2019年婚纱的热门趋势之一。这些薄薄的面料，如镜面刺绣，以及衍生波普设计和水晶珠元素，将成为渴望创造优雅时尚风格的人的最爱。
4.蓝色风景
清凉的蓝色目前还很少作为主色调在婚礼主题上有突破性的表现，但蓝色的礼服或婚裙已经成为不可阻挡的趋势之一。Vera Wang 和Reem Acra这种色调也在本季的设计中得到了充分的应用。
5.披肩婚纱
在2019年婚纱风格的趋势中，披肩元素将成为一个明亮的设计。无论是刺绣薄纱披肩、荷叶边鸡尾酒礼服披肩，还是长裙全身薄纱披肩，都能很好地诠释新娘姿态的优雅之美。披肩仍然是最时尚的设计之一，无论是无袖设计还是无袖设计。
6.迪斯科闪亮舞厅风
70年代和80年代的金属、连体衣、流苏和各种迪斯科舞厅风格正在卷土重来。低领设计、性感缎子衬衫裙、宽腿裤和宏伟配饰的亮片将成为复古婚纱的标准。
7、袖口设计
在2019年的婚纱选择中，袖口设计将成为婚纱的亮点之一。在这个季节，传统的婚纱袖已经被更多的设计所取代，蓬松的泡泡袖、喇叭袖、可拆卸袖和连肩设计都很受欢迎。此外，薄纱将成为袖子的首选。
8.轮廓蝴蝶结
蝴蝶结的回归再次证明了时尚是一个循环。蝴蝶结在20世纪50年代在纪梵希等奢侈品牌中很受欢迎，并回到了服装行业。2019年，更戏剧性和女性化的轮廓蝴蝶结将成为选择的亮点之一。蝴蝶结越大，单一产品就越时尚。此外，蝴蝶结元素将更多地应用于肩部和背部的装饰。
9、城市极简主义
极简主义起源于尤金妮公主和苏塞克斯公爵夫人。没有蕾丝和装饰品，极简主义婚纱更具现代感和设计感。在产品选择方面，整洁的婚纱线和简单的线条非常重要。
10、面纱
2019年婚纱市场的趋势之一是面纱的流行。它不再以配饰的角色出现，而是成为婚纱的一部分。无论是苏塞克斯公爵夫人史诗般的英联邦刺绣面纱还是Priyanka Chopra经典的拖地面纱将掀起新一轮的追捧。
11、花绣
花卉刺绣也将在2019年的婚纱市场占有一席之地，重点选择3D贴花、手工缝制、刺绣和彩色花卉。从蕾丝刺绣到鲜艳的彩色花也意味着婚纱的颜色会更加鲜艳丰富。
12.泳装婚纱
随着海滩婚礼逐渐成为一种流行趋势，泳装婚纱已经成为渴望在海边享受自由和海景的新娘的首选。刺绣蕾丝比基尼、亮片装饰或比基尼加薄纱外套的组合将成为一种流行趋势。
13、高低边裙
完美展示腿部曲线的高低边裙也是2019年婚纱市场的趋势之一。从褶皱裙到羽毛和薄纱元素，高低边裙将成为流行的婚纱趋势之一。
14、波西米亚田园风
随着波西米亚田园风的婚礼成为热门，波西米亚婚纱礼服也将成为炙手可热的趋势。在选品方面可以侧重于相对宽松的剪裁以及波西米亚风格的蕾丝刺绣。
把握时尚风向，精准选品只达到70分，离优秀还有一段距离，转型是最终的考核标准。
众所周知，2019年，跨境电子商务卖家在谈到自身业务发展面临的问题时，最常提到的词是现金流。现金流的本质是你的每一次投入和产出是否达到预期。业内人士表示，产品选择的趋势相对透明和不确定，因此卖家之间的差距不会被打开，但操作技能和工具的使用因人而异，这是同一行业卖家之间差距的根本原因。随着交通成本的上升和转化效率的下降，卖除了不断升级产品和服务外，还需要使用有效的工具来提高转化率，降低客户获取成本，这也将在一定程度上保证现金流的健康稳定
针对这个问题，我们采访了婚纱卖家Jessie Li。她告诉跨境网，目前婚纱类的海外受众主要是25岁左右的成年女性，主要是欧美发达国家。在与同行的竞争中，我们发现销售的产品往往容易撞衬衫，然后打价格战，最终双方都输了。然而，随着跨境电子商务工具的不断改进和升级，在有效工具的帮助下，我们可以在相同的产品选择甚至处于劣势。她说，为了进一步提升她的品牌知名度，获得准确的海外客户流量，提高欧洲和美国的市场订单，她尝试了许多场外广告。例如，我们选择通过添加来使用他们的广告产品Extensions它吸引了大量优质客户，获得了很高的点击率和转化率。通过数据分析，仅客户获取成本就降低了30%，CPC点击率下降17%，新用户增加23%。与同期试用的其他广告渠道相比，ROI明显高出35%。她说:通过这些必要的广告，你也可以根据定期导出的搜索词报告来损失收入。ROI在否定词中添加受损词，从而减少无转换点击，节省卖方投资成本，然后准确改进转换。这部分负面词也将成为您在第三方平台或独立站运营过程中制定标题和关键词的参考。点击免费获取广告建议，挖掘潜在的商机>>
一朝被蛇咬，中国卖家“止痛更要治痛”
工具就像一把剑。如何发挥到极致取决于卖家的个人能力，除了剑本身是锋利的。否则，倚天屠龙就是普通人手中的一堆废铜和烂铁。同样，在海外市场发起的婚纱类维权运动中，虽然中国卖家确实精力充沛，但选择退出的止痛方法并不是根本原因。据报道，在过去的维权事件中，许多卖家也通过正式渠道获得了最终的胜利，而获胜的法宝是合规。
全球90%的婚纱产于中国和海外B类用户认为中国婚纱质优价廉，性价比高，几乎成为市场共识。苏州贝宝电子商务有限公司创始人田浩林说，年收入上亿的婚纱销售。
据了解，田浩林一直是第三方平台和独立站的两个渠道。在多平台运营的情况下，根据不同平台的特点发挥不同的运营技能尤为重要。例如，敦煌网络支持定制婚纱业务；亚马逊主要是现货和大型商品；快递有定制和大型商品业务。
田浩林表示，相比之下，近两年出口电子商务独立站的运营方式发生了一些变化。社交媒体的红利期给独立站带来了新一波的流量影响，因此网站的流量来源变得更加多样化，营销广告开始走向综合交付模式。
无论行业精细化、可持续经营的声音是否高，婚纱作为一个高端类别需要精耕细作，但所有这些基础都需要基于合规。为此，田浩林结合对行业的了解，提出了以下建议：
1、寻求供应链支持；产品和供应链一直是首要任务，寻找高质量的制造商，保持良好稳定的合作，形成稳定的后保证；
2、独家设计团队；了解海外市场趋势，培养自己的设计团队，设计适合海外需求的产品，依靠设计团队反映现有设计的不足和侵权风险；
3.部署自己的电子商务团队；平台和独立站应有自己的专业团队进行销售运营管理，善于使用必应等第三方工具提高团队效率；
4.通过亚马逊、独立站、Facebook 等平台，建立自有品牌，吸引粉丝，打造品牌忠诚度；
5.适当发展B2B贸易；婚纱有明显的淡季和旺季，所以给B市场供应实际上是一个很好的扩张方向。只要质量好，价格合适，交货准确，B客户不断返还订单，是缓解电商公司和工厂淡季和旺季的绝佳选择。(文字/跨境网 何志勇 )
