亚马逊,亚马逊新手电商如何走向大卖之路？创业项目应该如何选择？
亚马逊，亚马逊新手电商如何走大卖之路？如何选择创业项目？核心内容
亚马逊，亚马逊新手电商如何走大卖之路？如何选择创业项目？
一、上架产品有两种方式：自建和跟卖与铺货
卖家上架产品有两种方式，一种是使用UPC新产品，另一种是传说中的别人listing。
自建：自建listing，也就是我们所说的使用UPC上传新产品。同一产品，如果重复上传，可以提高产品的曝光率search term需要填写不同的搜索关键词，最好不要重复。
后续销售：对于新卖家来说，如果有一个搜索排名或销售第一的产品，那么卖家可以在产品下面销售。显然，销售产品可以提高产品的曝光率和交易量，这也是新卖家快速下订单的一项重要技能。前提是卖方销售的产品不会造成侵权。如果卖家销售某个品牌的产品A卖方申请垄断权B跟着，轻则卖家A向亚马逊(卖家)投诉B收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架），重则卖家B账户将被密封。请注意，卖方和销售的产品必须与卖方相同。最好不要与图片不一致，否则投诉率会上升。
分销：我们现在主要是做分销不用担心侵权，侵权只会对商家产生一定的影响，报告将直接关闭商店，当然，我们正在做这种模式也是通过大量的商品筛选。
注：与其他平台不同，销售产品是亚马逊的一个重要特征。
二、什么是Buy Box
亚马逊Buy Box是每个商家都想抢的黄金购物车，那么什么是Buy Box？
是亚马逊的Buy Box。它位于单个商品页面的右上角，是买家购物时看到的最方便的购买位置。点击买家Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个Buy Box卖家店。
亚马逊会选择一个卖家在每个商品发布中占据这个Buy Box被选中的卖家宠儿可以享受源源不断的订单和关注。
简单点，抢Buy Box 就是抢订单。
要获得buybox资格，以下三点是关键:价格，卖家的信誉，是否有FBA，优先是FBA>价格>=信誉；无论价格有多低，它都会轮流坐着，信誉决定了停留时间。因此，在优化产品时，我们不仅要始终关注类似产品竞争对手的价格信息（抢销），还要做更多的促销活动。在亚马逊卖家的背景下，有一栏 "promotion"，可以充分利用后台资源，多做促销活动，比如买一送一，多打折等等。如何使用亚马逊 Coupons Promotion策略为运营加分，请参考亚马逊后台的各种活动。
三、优先FBA跟FBM的区别
使用 FBA 卖家在亚马逊支付仓储空间费用。亚马逊将收到每个订单的信息，从货架上包装和发送商品。
FBM 是指卖方直接从自己的仓接从自己的仓库运输。这意味着卖方有责任发货、规划运输和提供客户服务。风险几乎为零。
如果你经营一个网站或一个结合实际和虚拟的购物中心，你可以节省储物柜和亚马逊运输和组装的成本。另一方面，如果你的商业模式必须快速组装商品， FBA 是最好的选择。
FBM的一个优点是卖家可以确保他们的包装是完全安全的。然而，卖家必须应付挑选，包装，运送和顧客服務的問題，在这最主要的是FBM他的风险问题，大大降低自己的风险，直接去做FBA不懂行不懂行，肯定会亏，做FBM早期了解后期FBA效果会很好。
4.阅读亚马逊平台规则
做好亚马逊的一个非常重要的前提是熟悉亚马逊的指标，充分利用和保护产品，提高排名和销售。如果你不了解亚马逊，很容易关闭账户，删除销售权等问题。账户表现良好，不超过标准或违反政策，所有指标均为绿色。
关注这三个指标，决定你的产品是否吸引流量和抢夺Buybox。
Order Defect Rate ( 订单缺陷率) <1%
Pre-fulfillment cancelrate(订单取消率)<2.5%
Late Shipment Rate (延迟发货率)<4%
注：掌握亚马逊的平台规则，合理利用是赢家。每个指标都很重要，不要冒险，认为亚马逊不会发现你的违规行为。平台规则的本质是用更多的订单来保护你的产品。
5、亚马逊关联
亚马逊通过技术手段获取卖家的计算机相关信息，并通过匹配相关因素来判断多个账户是否由同一卖家操作。亚马逊关联后是不可逆转的。
防关联核心:尽量让亚马逊认为我们的多个账户是不同的人。(来源:跨境电商随记)
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