亚马逊,亚马逊卖家提示：备战Prime Day需要注意6个细节

亚马逊，亚马逊卖家提示:备战Prime Day要注意六个细节的核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊卖家提示:备战Prime Day注意6个细节

       

   

   一年一度的亚马逊Prime Day与中国的双11相当。几十个小时的狂欢节可以给卖家带来甚至全年的销售。但要有良好的销售业绩，提前准备是必不可少的。

   

   一、各Deal类型在Deal显示 在页面下

   

   通常，许多卖家会申请亚马逊站，以显著提高产品性能，并在活动结束后保持竞争力Deal活动。包括Best Deal（简称“BD”）、Lighting Deal（简称“LD”）以及Deal OF The Day（简称“DOTD)三种类型。不同类型的功能、显示位置和显示时间不同。

   

   1、DOTD—镇店之宝-高位展示

   

   会员日：至多36小时

   

   平日：24小时

   

   位置:放在页面第一

   

   2、LD—秒杀-进度条

   

   会员日:6小时

   

   平日：4-12小时

   

   位置: 由销售潜力算法决定

   

   3、BD—性价比-一般展示

   

   Q4黑五网1:1周

   

   平日：2周

   

   BD要求：

   

   1、FBA仓库可以出售；没有FBA配送的商品不能参加任何活动；

   

   2、评分3.5

   

   30天内最低价打折15%以上；

   

   4.75%以上的子变体参与；能保证3周的库存；

   

   5、同一ASIN离上次跑Deal（LD或者BD）时间隔超过30天(从Deal结束时开始计算)，未来48天有别的了Deal排期；

   

   6.产品主图符合亚马逊主图要求(白底，分辨率1000*1000超过75%的销售商品没有logo无文字描述、无水印等，泳装、内衣、童装必须平铺或使用3D模型不能出现在主图上，title不可出现sexy字样。）

   

   7.非限制性商品(武器-瞄准镜、刀具、祛痘产品、祛疤产品、脚气皮炎等容易让买家不适的产品不能参与

   

   卖家需要注意的是，目前BD免费申报，不符合要求的，两次以上后不办理。

   

   二、旺季备战3大步骤和2大攻略

   

   1、年初制定全年活动计划，尽早上线，选择适合做Deal是的，有差异化的产品(选品成功要素:选品丰富；质量可靠；价格优势；商品合规)；

   

   2、大促前通过LD，以及DOTD预热活动效果，保证大促占据有利活动地位；

   

   3.合理利用广告、积分、优惠券等促销工具，找招商经理提前升舱FBA，准备库存。

   

   具体策略1：根据业务需要有效结合优惠券和促销，提高客户粘性

   

   ①Coupon买减礼哪个效果更好？

   

   Coupon优点:单品直接降价，直观刺激消费者点击详情页面，适合单品推广。

   

   Promo优点：组合减免，引起消费者对组合购买的兴趣，适合产品类别较多、相关性较高的卖家。

   

   ②Coupon可以和其他促销一起使用吗？

   

   是的，但建议非常清楚成本预算和促销的可行性，做好风险控制；一是避免直接利润损失，二是避免后续活动困难。

   

   ③Coupon哪种设置方法好用？

   

   折扣利润金额高，页面显示折扣价格；高百分比，显示百分比。例如：10元产品，20%折扣，2元，推荐显示百分比。

   

   具体策略二:为了更有效地利用活动带的流量，首先要找到准备年度流量高峰时间点，对应活动节奏的规划

   

   以床上用品为例：全年流量在非大促期间平缓，7月份随会员日开始上涨，直至12月份年中大促到达顶峰。

   

   流量高峰1(会员日)、返校日相关活动:前2个月避免活动；活动开始前提前预热:优惠券、促销、广告。

   

   交通高峰2（旺季）、黑色5、网络1、圣诞节：10月前2个月避免活动；7月是提交主要活动的时间；8月准备第四季度库存；活动开始前：优惠券、促销、广告。

   

   3、旺季四大注意事项

   

   1、Listing优化。客户浏览时间区对转化影响较大：标题、图片、要点、价格、物流信息对转化价值最为重要。

   

   价格：价格水平是影响购物车获得率和排名的因素之一。设置自动竞价，直接转换概率较高。但是，应注意限制价格调整范围，以免影响后续活动。

   

   标题：名词 形容词的标题结构简洁，效果最好，如：把【Heavy】【TV mounts】改成【TV mounts】【Heavy】。

   

   图片：不同类别的需求不同：（例如，耳机尽可能显示两端耳机；耳机需要显示全图；此外，从表达功能和效果的角度，有效利用副图充分展示产品特点）。

   

   要点:表达买家关注和自身优势的关键信息，如性能:快速加热只需15秒；如果没有优势，建议避免。

   

   物流：卖方自配，尽量控制在两周左右或加入SFP；或者采用FBA配送。

   

   2、评价细节，是顾客第二关注要点，往往也是购买决策前最后的关注点。

   

   3.买过商品的卖家或买家可以回答问答。问答过多说明卖家详情页不够清晰，卖家可以参考买家的关注点进行优化。比如材料问题咨询:这条雪裤防水吗？

   

   4.通过早期评论员的计划或增加销量，可以获得评估细节。星级评估取决于商品质量。1-2星评估有助于优化商品质量和详细信息页面；3-5星评估可以提取买家的注意力，写入要点或描述；善于阅读其他卖家的评估可以相互学习。

   

   另外，卖家在旺季备战时还需要注意六个细节：

   

   1.账户的合规性和安全性是前提；

   

   2.提供节日用品和户外用品；

   

   3.创建更多的促销活动来改进Listing可见度；

   

   4.查看自己的亚马逊业务报告，制定定价策略，增加流量；

   

   5、不要有重复促销；

   

   6.最重要的是确保你没有缺货。建议卖方分批发货。

   

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