转化率,为什么亚马逊销量和排名比转化率更重要？亚马逊重要性解析
为什么亚马逊的销量和排名比转化率更重要？亚马逊重要性分析核心内容
为什么亚马逊的销量和排名比转化率更重要？亚马逊重要性分析文本
卖家反馈：
我投资了手动广告。从广告数据来看，转化率已经达到了25%左右，但是我用关键词搜索，既找不到自己的广告空间，也看不到自己关键词的自然排名。在投放广告之前，这些关键词的自然排名可以在搜索结果的前几页看到。卖家很纠结于这种情况，想知道是什么原因造成的。
转化率马逊的卖家来说，转化率自然很重要是自然流量还是广告流量，转化率都会受到一定程度的影响Listing的权重。
最典型的是在两个条件相似的账户中进行A/B测试，转化率高的Listing往往各种表现都会更好。
很多卖家遇到的另一个情况是，对于一个刚刚参加过秒杀的人Listing，如果不进行一些积极的维护，其销售和排名机会将呈现悬崖式的下降，导致这种下降的重要因素是，虽然订单数量在第二次杀戮过程中急剧增加，但转化率往往远低于平时。正是第二次杀戮活动中的低转化率导致了第二次杀戮Listing权重下降。
虽然转化率很重要，但转化率毕竟不能涵盖一切。一个访客产生了一个购买，转化率达到100%，但只有一个订单数据。这个小订单面临着更多的其他销售Listing它几乎是微不足道的，既不能抓住搜索结果页面的顶部，也不能占据BSR排名靠前的位置。
这也证实了一句老话:瘦骆驼比马大。单纯强调转化率，无疑是拿着一匹马和骆驼比。
因此，与转化率相比，在运营中要注意销售和排名两个更重要的因素。
当然，销量和排名是硬币的正反面，相互作用，无法分割。当一个Listing销量增长，BSR如果发现一个，排名通常会有一定程度的上升(即使不一定是同步的)Listing排名的上升往往是由于销售增长的推动。
从这个意义上说，打造爆款的核心是促进销量的持续增长。只要销量足够大，排名最终会上升，排名进入头部，爆款产品自然会诞生。
很多时候，当卖家问如何打造爆款时，我总是建议不惜一切代价推高销量和排名。当销量上升时，当排名进入Top 10.站在头上，流量会增加，自然流量入口会增加。每个流量入口的流量总结会带来更多的订单，这就是打造爆款的本质。
我在螺旋爆款创作方法中的核心思想也是如此，以低价 广告的方式推广一个Listing，广告导入流量，低价带来更高的转化率，订单越多，排名越高，排名越高，订单越多，形成向上循环。
当然，很多人还是无法理解，不愿意尝试。
当卖家像上面的问题一样问我转化率时，我总是先问它Listing如何销售和排名，如果转化率很高，但销售只有一些不稳定的订单，如果排名超过100甚至数百，那么我只能给出委婉的建议：否则，推动销售和排名更高？！(来源: 跨境电商赢商会)
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