ccee重磅,CCEE（杭州）重磅①：做独立站要怎么实现从“量”到“质”的飞越？

ccee重磅,CCEE(杭州)重磅①：如何实现从量到质的飞跃？核心内容

                                                                                               

ccee重磅,CCEE(杭州)重磅①：如何实现独立站从量到质的飞跃？

       

   

   如今，当消费者对产品的要求越来越高时，跨境电子商务卖家或工厂不再满足于只扮演销售商品的角色，而是建立自己的独家品牌。然而，由于平台门槛的提高和运营模式的差异，独立站已成为卖家眼中的热门财产和工厂转型升级的路径，一些卖家甚至后悔没有早期布局。

   

   平台VS独立站，高手透露了胜负

   

   有人说2019年是过去十年跨境电商最难做的一年，但也是未来十年最好的一年。这句话也适用于擅长大数据营销的独立站Andy说。但无论是平台老手还是工厂新生，在做独立站的时候难免会踩到一两个坑。众所周知，与平台相比，独立站更注重产品品牌的建设。很多习惯了平台玩法的卖家在做独立站之前都不了解两者的区别，于是赶紧建站，以至于摔跤。

   

   1.在运营方面，平台根据用户和平台规则运营产品；独立站是针对消费者群体、网站属性、用户体验等。，不仅要从零开始设计建站，还要运营产品。

   

   2.排水方面，平台营销手段相对单一，卖家只能在站内投放广告，以提高排名，效果相对一般；虽然独立站在早期阶段需要投入大量的排水成本，但渠道多变，后续访问者可以为网站带来回购，实现再营销。

   

   3.在价格方面，平台会在一定程度上干扰卖家产品价格的设定，而消费者在购买时一般会从最便宜的产品开始，所以卖家之间容易发生价格战；在独立站，卖家有独立的定价权，品牌带来的溢价也有助于卖家，不用担心被卖或者打价格战。

   

   总之，要做好独立站，首先要完善自己的网站，包括信息，SKU在完成这些基本操作后，考虑流量筛选。

   

   独立站从量到质的转变，你还有这些步骤要走

   

   早期车站建设的成功决定了后期品牌建设的顺利进行。独立车站的运营涉及到初始产品选择、中间推广和后期流量带来的转型。

   

   在产品选择方面，分销类别比垂直类别更有利可图。卖家可以使用一些工具进行大量的分销，也可以开发一些监控来监控竞争对手的网站和广告；

   

   推广方面，目前独立站上的广告渠道较多，如通过社交平台、网络红人、广告联盟等。具体卖家可以先根据自己的产品品类做划分再去选择广告形式，比如单一品类就先投人与人之间交互更多的平台；如果是功能性的，可以去选择有展示性功能的，比如YouTube；

   

   资金方面，一般来说，亚马逊卖家有相应的产品线和品牌，起步阶段每天投入100美元。正常情况下，广告初期ROI大概在0.1—0.5，如果半年之内这数据没法稳定下来，则建议不做，所以卖家在早期可以多关注投入产出比。

   

   看到这里，还后悔没有早点布局独立站的卖家也不气馁，2019年6月13日至14日，CCEE选品大会暨采购节(杭州站)重磅袭击！人气独立站建站秘籍现场公布，教你快速成功搭建独立站，趁势出海，扬帆起航！

   

   (文/跨境网 吴桂真)