TikTok,销量超52.7k，这款“头盔”在TK获得大量关注，引爆印尼销量

TikTok,销量超52.7k，这个头盔在TK引爆印尼销售核心内容的广泛关注

                                                                                               

TikTok,销量超52.7k，这个头盔在TK引爆印尼销量正文的备受关注

图片来源：TikTok选品观察

印尼自2021年2月以来一直开放TIikTok市场直播带货的功能也进入了直播电商时代。印尼用户会在直播间寻找促销或低价商品。印尼很多有一定粉丝基础的人都投资了直播带货。

滴滴狗数据推荐印尼新爆款产品——helmhogo最近，头盔获得了大量订单。

一、爆品介绍

图片来源：shopee

通过shopee从单店数据可以看出，这款头盔目前月销量在1000，其他卖头盔的店也有1000多个订单。

图片来源：shopee

2.头盔的标签#helm在TikTok播放超过2亿，#helmhogo还获得了5600万的播。

图片来源：TikTok.com

3.头盔需求:印尼骑电动车的人很多，所以头盔也是他们的必需品之一，是普遍的产品，没有季节性。

4.这款头盔在TikTok Shop销量也很高，在不同的销售链接中，达到了最高的57.2k。并且有一些TikTok达人在直播间卖这个产品。

图片来源：TikTokAPP

想要做TikTok直播，一定要多发视频，蹭平台流量，如果你在直播，那些通过TikTok作品的粉丝会看到直播标志，直播间正在销售相关产品，有利于吸引用户下单。

通过观察，我们发现了一个印尼本地商品专家的案例。它通过幽默的短视频内容吸引了170多万粉丝，并通过短视频排水工作室带来商品。工作室也很受欢迎，平均有2000多人在线观看。

二、直播间带货账号

图片来源：TikTokAPP

直播带货最重要的视频推广产品，带动粉丝进入直播间。@Martipah短视频更新频率快，内容有趣，行为夸张，可以引起网民的好奇心。例如，他会对下一个视频发送的有趣内容感到好奇，并能吸引一些忠实的粉丝。

@Martipah该账户获得了170万粉丝和3700万粉丝的好评，TikTok主页简介中有shopee商店链接。

该账号发布了多个视频，最近播放了840万个视频。

图片来源：TikTokAPP

大部分都是通过一些搞笑的内容来吸引粉丝的注意力，最后引导粉丝到直播间进行转化交易。可见通过短视频获取TikTok在印尼，流量最终被引流到直播间TikTok直播带货也是有效的带货玩法之一。

三、人货场是直播间的三个重要因素

人：

这个直播间的主播是一个搞笑的博主。直播间的场景和短视频内容的背景一样。他通常坐在地上一次介绍自己的产品。

图片来源：TikTokAPP

货：

@Martipah在小黄车里反复推荐产品。

头盔是短视频中多次出现的物品，也是博主推荐的主要产品。他通常用这个头盔来解释产品。其中一个头盔面具的价格是Rp60000。

图片来源：TikTokAPP

@Martipah通过相关视频，粉丝被引流到直播间，然后在直播间销售各种商品，如便携式加湿器、化妆品、护肤品等，这些都是印尼非常受欢迎的产品。

图片来源：TikTokAPP

场：

@Martipah直播场景与视频中的场景高度一致，既节省了场景建设成本，又让观看直播的粉丝感到亲切。

直播间的镜头直接针对博主，没有多余的产品展示TikTok直播室非常传统的直播玩法:聚焦产品，博主详细讲解。

图片来源：TikTokAPP

直播间的建设并不难，只需要一个主播，一个助理，难的是直播间、人、货、场的整体协调。

通过观察博主的直播间，直播间平均在线观看稳定在2000人左右，直播时间长，直播间互动不断，人气高，直播间转化好。

四、TikTok短视频带货账号

通过在TikTok搜索helmhogo，可以看到TikTok最近有很多账号推荐这个产品，比如博主2-8目前发布的好物视频已获得680万播出，27万赞。

图片来源：滴滴狗

在评论区，很多网友都在问这个头盔的购物教程，想买这个头盔。

图片来源：TikTok.com

了解过TikTok直播的人都知道，直播间的流量和短视频的流量机制会有所不同，但不变的是，影响直播交易的关键因素是人才匹配是影响直播交易的关键因素。

例如@Martipah平时发布的短视频内容与直播间的人货场密切相关。对于达人来说，除了节省直播间的布局成本外，还可以事半功倍。

想要通过TikTok直播带货的跨境卖家可以模仿这个账号的内容和流量思路，或者找同类型有潜力的本地人尝试合作。

五、TikTok新手建议

1.要彻底研究平台政策，首先要打好基础。官方文件很多，可以先了解。后期避免流量，但不能承担。

2.选择是符合印尼本土化习惯的关键。好的产品可以为直播间的自然流量提供一些祝福。

3.TikTok短视频的内容非常重要。最后，它与销售的产品密切相关，并能够找到相关标签并获得流量祝福。

4.供应链是基础，现在TikTok从一开始就看不懂，到现在已经有人因为了TikTok获得红利，当越来越多的人进入游戏时，供应链最终会有优势，价格越低，客户订单就越多。

通过相关数据显示，印尼的消费人群很喜欢折扣商品，他们更愿意在直播时挑选价格更低的店铺购买，如果有优惠券会更加吸引印尼用户下单。

   

   （来源：TikTok选品观察)

   

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