如何有效规避做促销折扣的坑

什么情况下用Coupon/ Promotion

• Coupon: 流量减少或者排名连续两三天下滑的时候，一般开10%-15%，促销时间一般为期3-5天， 通常不超过一个星期。

(设置短时间一方面是为了随时调整活动，另外一方面是coupon多一个流量入口展示即将结束的促销，这样曝光会更多一点)

建议：在设置折扣类型的时候，高价值的产品选择金额折扣，低价值产品选择百分比折扣。• Promotion: 新品推广/滞销产品清库/无法报秒杀的产品，这类产品站内自然流量少，广告也没有很好的效果，建议通过站外促销。

建议：新品推广折扣20%-30%，尽量保本， 滞销清库产品折扣50%以上

Promotion种类和注意事项

Promotion的类型主要有三种: Single-use/Group/None， 也就是一次性/ 无限制/ 无， 很好理解 “Single-use”是一串较长的唯一代码，用过一次之后就不能再使用了，而“Group”是短码，设置一个code可以被N个不同客户重复使用，“None”则是不需要优惠码 结算时自动优惠扣减。不管使用Single-use还是 Group，折扣类型都有Preferential和Unrestricted两种之分 这里很关键选错了会亏血本哦。Preferential：优先型优惠码，可以混合所有无限制的优惠码或者不要优惠码的。对于多个优先型特惠优惠码，会应用促销力度最大的促销活动。Unrestricted：无限制型优惠码，混合所有无限制优惠码，没有任何限制。

注意事项

在做promotion的时候，不管做哪种优惠类型，都要设置最大购买数量。重量的事情说三遍，一定要设置最大购买数量，一定要设置最大购买数量！

.Coupon/ promotion/ Deals 会叠加吗？

答案是肯定的！coupon 和coupon之间可以叠加，promotion和promotion之间也可以叠加!Coupon，promotion和deals 三者也可以同时叠加 ！

Coupon/ Promotion/Deals 的注意事项

以下内容划重点!!!

• 每次创建活动前都检查一下，有没有正在运行的coupon/promotion或者是即将开始的deals；

• 每次设置coupon/promotion的活动时间不宜过长 最好不超过两星期；

• 选择高峰流量段做促销，用大数据分析流量趋势，指定或者在最优的时间段做促销活动，这样事半功倍；

• 做促销活动的时候可加大广告力度，同时一定要在后台设置最大购买数量；

• 折扣或者秒杀活动开始后， 要及时自查订单的成交价格是否有异常；如果活动不小心叠加了，要想办法即使止损. 即使关掉所有的促销活动，对于领券未使用的人在有效期内, 折扣仍旧有效，这时需要适度涨价或者是关掉listing避免更大的损失。

（来源：K哥聊出海）

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