渠道与电商,深度分析了1160个电商卖家的销售渠道与收入关系，我们得出这样一个结论

深层剖析了1160个电子商务卖家的销售渠道与收入关联，大家得到那样一个结果具体内容

深层剖析了1160个电子商务卖家的销售渠道与收入关联，大家得到那样一个结果文章正文

55%的英国顾客在网络购物的时候会挑选立即到amazon上买。那麼，在最受大家喜爱的电子商务平台上市场销售便是得到较大盈利的重要吗？

不彻底是那样。

像amazon那样的极大服务平台可以给予很高的名气，但别的电子商务平台也可以让你给予一样关键的优点。像沃尔玛超市那样规模较小的服务平台，市场竞争更少，这能使卖家更非常容易地吸引住到顾客；此外，独立站能让卖家操纵自主品牌的售卖和用户体验，进而造成大量的市场销售。

因而，得到更高盈利的重要，并不是在合理的服务平台上市场销售——反而是在好几个服务平台上市场销售，并灵活运用好每一个服务平台。

为了更好地检测这一基础理论，近日英国著名商业服务新闻媒体《Business 2 community》剖析了1160个电子商务卖家的市场销售状况。根据较为她们的营销推广渠道总数与收入，她们得到下列结果：应用3个或大量销售渠道的卖家比应用更少渠道的卖家得到了大量的销售总额。

因而，卖家可以根据在好几个合乎其公司与众不同要求的渠道上市场销售，进而遮盖大量顾客，并利润最大化市场销售收入。

下面，使我们深入分析一下该科学研究的数据信息，看一下销售渠道总数对收入的危害到底是什么样的？

方式：依据库存的规模来区划卖家

为了更好地考量销售渠道总数对收入的唯一危害，该科学研究操纵了很有可能危害收入的外界要素。此外，卖家库存规模将做为对收入危害的混和要素。这儿用商品数量来考量卖家的库存规模。

大家的基本上构想

一般觉得，库存的尺寸与销售渠道总数是密切相关的。一个卖家的库存深度广度或深层很有可能会超出单一渠道的要求，或是她们的一些产品类型很有可能不适宜在一些渠道市场销售。因而，她们很有可能更偏向于将她们的商品分销商到大量渠道。如果是这样的事情，大家能发觉，伴随着库存规模的提升，销售渠道的总数便会提升。

大库存的卖家好像也更有可能造成更高一些收入，终究她们能卖的物品要多很多。假如一个卖家给予的价钱和另一个卖家一样，可是前一个卖家的库存商品是后者的十倍，则前面一种当然可以进行大量的订单信息并得到大量的收入。

因而，应用大量销售渠道并不一定是产生更高收入的缘故。销售总额的提升可能是因为卖家的商品数量而致。

可是大家发觉：

库存规模和销售渠道总数相互关系并不会有。

有着各种各样库存规模的卖家都应用多种多样渠道。下面的图表明了该科学研究依据商品数量来区划库存商品规模尺寸的方式：（1-705个商品的归到小库存规模，依此类推）

在该科学研究的数据信息中，1160个卖家中最中小型库存规模的商品有遍布在高达13个不一样的渠道上。而针对全部的库存规模而言，均值渠道总数也基本相同：在4-5个中间。此外，营业收入也与库存规模沒有关系，由于中小型库存规模的卖家销售总额最大。（如下图）

科学研究精确测量销售渠道总数对每一种库存规模（小、中、大）销售总额的危害。根据防护库存规模这一要素，大家就可以精确测量渠道总数对收入的唯一危害。

总而言之，该科学研究较为了库存规模在同一类别下的卖家的渠道应用数与收入的关联，下列是其研究思路的简略细分化：

1、针对每一种库存规模分类，测算应用1-2个渠道的卖家均值市场销售收入。

2、测算应用3个或大量（通称3 ）渠道的卖家均值收入。

3、明确应用3 渠道卖家的收入与运用1-2个渠道卖家收入的百分数。

将渠道应用数与全部卖家的收入开展较为则相对性较简易——即依照渠道总数从最少到较大的排列顺序全部卖家，随后依照以上1-3流程开展实际操作。

因此，大量的销售渠道，十分关键！

大家的数据统计分析結果与预测分析是一致的——应用大量的销售渠道与更高的收入是挂勾的。这一結果不但适用每一种库存规模，也适用于全部的卖家。

库存规模<706个商品的卖家

针对小库存的卖家而言，均值应用3个或大量渠道的卖家收入要比只应用1-2个渠道的卖家高于158.69%，如下图：

库存规模715-3156个商品的卖家

针对适中规模的卖家而言，均值应用3个或大量渠道的卖家收入要比应用1-2个渠道的卖家高于323.53%。

库存在3169 – 612539个商品的卖家

针对大库存卖家而言，均值应用3个或大量渠道的卖家收入要比应用1-2个渠道的卖家高于3.23%。

针对全部库存规模的卖家而言

因而，针对全部卖家来讲，均值应用3个或大量渠道的卖家收入要比只应用1-2个渠道的卖家高于143.54%

针对全部库存规模分类的全部卖家而言，应用3个以上渠道的卖家销售总额都更高一些。这种结果显示，无论卖家给予了是多少商品，在好几个渠道上市场销售确实能产生很大的收入。

应当如何选择我的销售渠道？

就渠道应用数来讲，其总数和品质是一样关键的。

在根据多渠道市场销售时，仅有当卖家慎重地挑选她们的渠道——能达到她们特殊业务流程要求并得到充足总流量来提升订单信息的渠道，她们才可以得到更高的用户参与性和收入。

因而，要想扩展业务流程、获得较大盈利的卖家，不可以忽略流行的电子商务平台。eBay和amazon占有着很多的总流量，并早已大致得到了购买者的信赖，因此他们是造成很多售卖的最好的选择。

殊不知，卖家不应该只是依据收入目地来挑选服务平台，挑选销售渠道也应当充分考虑该服务平台的“多功能性”，下列是中小型电子商务平台的一些优点：

• Etsy为特殊的彭尼型卖家人群给予了与众不同的顾客人群。因为更网络平台的受众群体更为流行，因此这种服务平台也容下下不来这种冷门卖家。

• 新蛋网（Newegg）是最受大家喜爱的电子设备游戏商品电子商务平台之一。

• 西尔斯（Sears）仍被人们视作选购电器产品和服饰的到达站。

• 沃尔玛超市是互联网技术上总流量最大的网站之一，但她们的第三方卖家比amazon或eBay越来越少。

因而，卖家可以根据挑选多种多样渠道来完成利益最大化——不但是挑选高总流量的渠道，还包含能服务项目于卖家与消费者与众不同要求的服务平台。

汇总

无论你的电子商务业务流程是大或小，卖家都必须使用多种多样渠道来完成利益最大化。应用3个或大量的销售渠道，卖家可以扩张自身的受众群体标准并促使大量市场销售，而不是只是只在一两个渠道开展市场销售。

卖家可以致力于这些一般可以获得成功的流行渠道，如amazon和eBay，并拓宽到这些可以达到她们特殊业务流程要求的小渠道，为此来获得较大盈利。根据融合这二种种类渠道，卖家既可以从关键服务平台拥堵的总流量中获益，还可以从竞争能力较低的小渠道来吸引住许多人的关键顾客。

（编译程序/跨境电商网 康杰炜）