广交会展位尺寸,广交会意向订单量超10万！他是如何利用有限的展位疯狂“吸粉”？

广交会意愿订单量超10万！他是怎样利用比较有限的展位玩命“增粉”？具体内容

广交会意愿订单量超10万！他是怎样利用比较有限的展位玩命“增粉”？文章正文

“One！Two！Three！Four！bow……”随着一阵阵刚劲有力的叫卖声，在124届广交会上一个“奇妙”展位被诸多世界各国供应商围攻，跨境电商网访谈到该展位责任人王虎，其表露道：“虎行贸易有限公司从121届广交会出展迄今，虽然频次很少，但每一年都收获满满，这一届交易量也是创出历年订单顶峰，当场达到3000单，意愿订单量超10万。”

这一内置“增粉”特性的展位到底有什么风采？而广交会上的展商在出展期内，都有哪些关键“宝物”呢？包含展前怎样提前准备、期内如何吸引住客户、展后怎样跟进订单……

展前：“内”需贮备必要产品专业知识再出战，“外”在衣着打造出引起共鸣点

常言，参展商不打无提前准备之仗！无论是在中国或是海外，大展会亦或是小市集，出展公司都需要资金投入许多的想法为此让自己商品展示出最高的使用价值。而在这之前，公司展位布局工作中及其早期的相对应“备课教案”阶段就看起来尤其重要。

王虎告知跨境电商网：“在参与广交会以前，公司一定要提早了解自身的公司和商品有关专业知识。”而这种做的目地，有利于在展会上招待客户全过程中，将自身商品的较大优点及其公司发展前景详细介绍给客户听。

“自然，并不是全部的客户都是会带上她们的疑虑将问题抛出去等候展位销售员详细介绍。”对于展前基本专业知识的贮备，梦百合家居家具科技发展有限责任公司肖慧也是有相同的认知：“除开如供货周期、MOQ（最少订单量）、包裝信息内容、哪一个销售市场相匹配什么畅销商品等基本问题应当记熟我心之外，倘若碰到客户所提问题回答不了的状况，应当要立即寻求帮助身旁朋友解围，切勿敷衍塞责，一问三不知等不技术专业个人行为会让客户造成厌烦之情。”

武器装备好展会必不可少产品知识“手机软件”后，就必须为自己开展“硬件配置”打造出。对于不一样的商品，展位工作员衣着也应有一定的偏重于。如梦百合家居家具科技发展有限责任公司，其就严格管理女孩需着西装，男孩子西装笔挺；而虎行贸易有限公司因主推生活家居用具，在衣着上更显家居家具风，为此拉入与客户间的间距；此外，出售玩偶公仔装饰品类的展示区，她们则会将自己商品配戴在的身上，具有相对应宣传策划实际效果。

展中：高度重视展位灯光照明功效，依据商品尺寸“量衣体载”

展前必不可少工作中结束好后，展中针对出展公司来讲才算是一场“硬战”。

最先，加强展现当场主题活动。王虎坦言：“往往能在短期内保证每一年广交会交易量很多订单，与大家企业分干股给职工股份合作制，为此激发公司员工的主动性紧密联系，当自身也是以‘老总’的真实身份参加到商品销售中，当然也就干劲十足。”而其利用展位前的数十平方米关键部位，男女组合的方法，一位承担宣传，一位则当场给供应商开展商品实际操作及感受，根据与观众们的交互来集聚人气值以做到不错的宣传推广实际效果。

次之，看待不一样种类客户有一定的偏重于。针对广交会碰到的各式各样的客户，出展广交会已经有20好几个年分的比阳（泉州市）轻工业有限责任公司营销经理潘剑锋感触颇深。“一些显著是来套价钱或核对价钱的供应商不用花过多时间，而相对质量较高一点的客户就必须多用心主动进攻。”据其表露，倘若客户视野有超出3秒在你的展位上滞留，这时就应当积极搭讪，此外，在得到客户个人名片时，怎样在第一时间讲解重要信息内容也十分重要，怎样根据联系电话分辨客户来自哪里，根据个人名片称呼分辨客户岗位及其其整体实力尺寸等。

第三、高度重视灯光照明的功效。“光亮的展位会令人心情愉快，且专注力增长，客户停留的时间相对性也会更久。”肖慧强调，如时尚家具、装饰品类及其首饰类的商品，通常更必须稍明显灯光效果的应用让展位的布局实际效果事倍功半。

第四、依据商品尺寸有效设计方案。毫无疑问，对于大小不一的商品，在展位上的陈设设计方法当然也有很大的不一样。肖慧详细介绍，如家俱类大型的展览品，一般状况下能根据溶解的方法，使其特点可以被客户一一掌握；而如装饰品类的商品，通常要想尽办法选用更专注的摆放方法提高认知度。

展后：订单怎样跟进？发送邮件是门大学问

而在展会完毕以后，最忙的当属公司外贸跟单员。进军传统式外贸行业很多年的王虎强调，其一般都是会根据电子邮件的形式开展有关业务流程的跟进，如潜在性客户在寄完试品后，便会立刻根据电子邮件告之客户试品已寄出去；再如，针对广交会上索取商品图片或报价单的客户，那麼便会在展会完毕后立即将客户所需原材料根据电子邮件逐一推送另一方。

“而如果是碰到一些回复询盘主动性并不高的客户，也决不可从此罢手，在往后面如圣诞等关键节假日日时，适度推送简易问好电子邮件，感情上触动客户，便于往后面协作必须。”

需要留意的是，在邮件发送全过程中，他注重三个“不”万不可取：不必过多经常，发送邮件頻率理应要有一定的掌握；不必语无伦次，对于客户所提出问题清楚表述，倘若有不明白独到之处需立即寻求帮助身旁朋友，切勿不求甚解电子邮件中乱答一通；不必绕弯子，电子邮件简明扼要，忌內容过度冗杂，其实都未切合关键点。

最终，对于差异我国客户，在电子邮件称呼上也应有一定的区别。据王虎详细介绍，欧美国家等资本主义国家，选用“Mr. /Mrs. /Ms. 姓”的称呼相对比较广泛，而英国书面形式电子邮件中，如果是另一方等级较高的状况，可以选用“Hi Mr. 某某.”以表尊敬；中东地区客户更喜欢“Dear Mr. 某某”称谓，以表亲密；印度国家级别意识相较来说更为严重，针对年老亦或是等级较高的客户名称前，需再加上“Mr. /Mrs.”。

（文/跨境电商网 陈林）