外贸企业,中国外贸大调查：80%仍属于低端制造，外贸企业谈利润“崩溃”

中国出口外贸大调研：80%仍归属于中低端生产制造，外贸公司谈盈利“奔溃”具体内容

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一直以来,展销会被称作中国出口外贸的“气象图”和“方向标”，在贸易战争的雾霾下，刚落下帷幕的124届展销会其释放出来的出口外贸数据信号也备受关注。

据跨境电商网掌握，这届展销会海外采购商、出入口成交量同时降低，在其中海外采购商参会总数微降至会189,812人，相比于2017年秋交会同比下降了1.11%。出入口交易量2,064.94亿人民币RMB（折算298.6亿美金），同期相比2017年秋交会降低1%。

不容置疑，当今中国出口外贸高质量发展脚步已经加速，可是很多的外贸公司仍处在全球价值链的中低端。一位持续20年参与展销会的“老广结”坦言，中国现阶段80%仍归属于中低端生产制造，虽然我国持续新政策出台推动出入口，可是在错综复杂的出口外贸自然环境及中美贸易摩擦的夹攻下，中国外贸公司依然风雨飘摇，在疼痛中转型发展也是一场“惨不忍睹”磨练。

外贸公司自叙：好好活着的艰辛

一、工厂成本费束缚

从原料看来——强烈价格上涨潮

原材料价格一路增涨。在2018年秋季广交会的当场，多名参展商都提及原材料涨价话题讨论。而就在最近，化学纤维原料价格疯涨，包含化学纤维丝、钛白粉，到莹石、盐酸等都迈入一波价格上涨潮。

10月22日，山东省晨鸣、App、iwc万国纸制品厂、博汇纸业四大纸业大佬在“双11”前，再度连破涨价通知函称：遭受原料涨价危害，自10月26日将一部分类型的纸张价格提升100元/吨。

在深圳奥斯华工贸有限公司经理李招国来看，原料的增涨早已是许多外贸公司的压力。“以餐余用品为例子，以往原材料价格在4200元上下，而如今己经涨至6000元。在原材料涨价，而制成品价钱没涨的困境下，中小型外贸公司只有是‘勒紧裤带’，‘降薪降酬’。”

从人力成本看来——工厂难以逾越的一道门坎

造成工厂运营费劲的一个最关键因素取决于人力成本的持续增涨。做为20年很多年的老广结，李招国告知跨境电商网，1995年，职工一个月仅500RMB，且没有额外的医保社保褔利，而如今人力成本均值早已处在5000RMB这条基准点，也有各类补助。

湖北省罗黛蒂物资贸易有限责任公司销售主管张洪也表明，中国人工费一直往增涨，包含现阶段中西部地区工资待遇也拥有新的提高，依据技术工种的不一样，一部分做到4000-5000元，有科技含量或者施工时间长的做到7000-8000元。

令工厂无可奈何的是，在人力成本增涨的与此同时，企业利润却愈来愈低。

“各类成本费都是在涨，仅有盈利降低了。以往中国做为全球工厂，欧美国家、韩日、中国台湾等生产流水线都置放在中国，而近些年，可以看到，她们早已把生产流水线迁移至东南亚地区的越南地区、印度尼西亚、泰国等地区。”张洪讲到。

某家俱上市企业业务经理Bill告知跨境电商网，针对工厂做贴牌加工、代工生产的，80%上下的顾客趋向全是价钱导向性，可是中国工厂拼价钱压根就争但是东南亚国家，在印度尼西亚，本地职工平均工资才2000元。

从个人社保征缴规章制度看来——击垮中小型企业的最后一根稻草

2019年1月1日起，各类社会保险费由税务部门统一征缴。随着这则信息的则是很多中小型工厂的一声叹息，焦虑情绪、忧虑心态持续被引燃。新的社会保险征缴规章制度究竟会产生如何的危害？

展销会某家居公司营销部主管herry告知跨境电商网，个人社保转税针对劳动密集领域的危害第一个。人力资本密集式领域自身人力资本占有的公司成本增加，且由于这一领域流通性强，原来工厂的个人社保遮盖也不标准，一个50人范围或者100人经营规模的工厂仅有很极少数职工有交纳社保，假如个人社保严苛征缴，许多中小企业或将遭遇关掉。

李招国向跨境电商网算了吧那样一笔账：一个工厂约有100多位职工，按照目前工厂交纳社保的状况，假定交纳社保的仅有两个人，那麼个人社保由税务部门统一征缴以后，也就是工厂必须给全部职工全额的交纳社保，每个人均值需多支付500RMB，等同于加薪10%，也代表着工厂成本费将增涨10%上下。”

“此外，还有一个更比较严重的危害，公司很有可能必须补交以往这些年的个人社保款，这针对任何的工厂来讲都承受不住。尽管此项对策现阶段是不是实行还没有变数，一部分经营状况好，稍有经营规模的公司很有可能还能够保持，可是针对绝大部分外贸公司来讲，这也许会是击垮工厂的最后一根稻草。”

二、中美贸易摩擦的束缚

2018年中美贸易摩擦的暴发让外贸公司惶恐不安。先前有专业人士强调，尽管贸易战争暴发美国也没法无愧于心，可是中国与美国出口贸易仍占有中国出口外贸的较大占比，进口关税提高以后或将给出口外贸产生猛击，美国方位订单信息量少，且美国将转为成本费较低的国家地方去填补订单信息。

中美贸易摩擦是不是如外部所揣摩的那样？

跨境电商网发觉，类目不一样，中美贸易摩擦所提供的冲击性也各有不同。

湖北省罗黛蒂物资贸易有限责任公司主营业务小玩具商品，其销售主管张洪坦言中美贸易摩擦产生十分立即的危害。据其详细介绍，中美贸易摩擦发生以后，很显然的一个转变，产品报价提高了，订单信息量减少了70%、80%。之前的顾客一年可以走10个柜，如今才走2个柜。

李招国则表明，目前贸易战争好像没能抵制中国出入口。进口关税现阶段或是10%，来年1月份才执行25%，工厂产品报价也没有涨价的征兆，危害都还没尤其呈现，但是不清除将来价格上涨的很有可能。

李招国直言，就算是美国提升25%的进口关税，中国的商品也不是一时可以被代替的。据其详细介绍，先前他曾与美国百货商店Target的中国购置单位有洽谈，Target在川普实行贸易战争以后，有做了一个评定：即现阶段店中在中国购置的商品，有多少可以在别的地域寻找代用品，結果发觉只是10%上下。

梦百合家居家具科技发展有限责任公司肖慧表明，从2021年9月末10月初逐渐，就会有大量的美国顾客造成订单信息，便是害怕在来年商品会因为进口关税问题被中国海关扣查。

“但是贸易战争对咱们的危害并没有非常大，大家最担忧的是美国对于中国的反倾销调查，便是对于床垫子产品开展反倾销调查。美国是资本主义国家，她们对销售市场把控十分严苛，担忧中国商品低价钱会妨碍她们的市场管理。她们会运用反倾销调查逐渐大力征缴税，而这一税就不仅是10%、25%那么简单，很有可能做到100%乃至大量，乃至不许中国的一些出口产品到美国，由于本地销售市场一些类目也是有自身的工厂生产制造。”肖慧讲到，“因而中美贸易摩擦对咱们而言还仅仅是一个疫苗，最担忧的或是反倾销调查这一事情。”

从展销会当场意见反馈的情形看来，绝大多数参展商还较为开朗，但是她们也在为即将来临的25%的进口关税防患于未然，将货尽早传出去。

某家居饰品参展商告知跨境电商网，其会将美国向的商品订单信息尽可能在12月1日以前传出去，由于货品发往美国海必须在水上漂一段时间，也有海关清关等事务管理，以保证货品在1月1日以前到达海港。

而在这一场贸易战争中，美国采购商也呈现出不一样的情况。很多采购商明确提出了让经销商一起Share进口关税的规定。例如进口关税提高10%，美国经销商担负5%，中国的经销商担负5%。

“一般经销商为了更好地保持老顾客，5%忍一忍还能接纳，且在货币贬值的情形下，及其进出口退税补助一部分以后，或是可以压力。”李招国说。

三、出口外贸风险性：费率、收付款

出口外贸在对外贸易中随着各类风险性，而全部的风险性都反映在“钱”上。

就在最近，美国Sears宣告破产维护，有参展商表露，在Sears的采购额中最少有50%货物源于中国，一部分工厂有关货品仍在生产制造中，Sears的倒闭给中国的厂商产生较大的损害。

“产品是依照她们的规范生产制造的，就算出售给他人，也不一定有些人要，很有可能有些人问价钱，但工厂最少得打5折。假如经销商货品在中途，有投信保，还能取得70%的赔偿款，要是没有，那真的是浪费。”李招国讲到。

费率坐过山车式的起伏给工厂产生的损害也是很大的，尤其是中小型企业，甚少的盈利很有可能在费率的经常变化下消耗殆尽。2017年7月-9月，RMB从6.8增涨至6.45，接着返回6.67，而至2018年1月份，人民币的汇率升破6.29大关。RMB的增值，造成出口型公司账目汇损比较严重。

李招国便是在费率上吃闷亏。据其详细介绍，在往年的一个加工订单中，依照6.6的规范接的订单信息，而在购汇的情况下，费率为6.2。

“出口企业一般以美金开展清算，且有一定的回款，再加上公司购汇的延迟时间，在汇率波动经常之时，就很容易造成很大的汇兑损益。”专业人士讲到。

再看来近段时间，美元兑人民币进一步掉价。“人民币的汇率要破7”的观点在市井广为流传。据跨境电商网获知，2018年10月26日，人民币对美金外汇中间价为6.9510，而至10月30日，RMB又下降至6.9574，为2008年5月至今最低。

形象化看来，RMB的掉价提高了出口贸易的竞争能力，可是除开已经购汇的订单信息可以轻松赚钱以外，其他的订单信息并没有办法马上占得划算。而一部分锁汇的订单信息，在没有受人民币升值危害的与此同时，也享有不上折价的益处。自然也不会排出一些公司“眼睛发红”盈利公司而产生的心理状态不平衡。也有一部分公司由于以往人民币升值，害怕接卖单、长单，因而货币贬值，获益的仅是一些小订单信息，金额并不算太大。

从往年的增值，到2021年的掉价，人民币的汇率的起伏经常，无形中给中国出口公司产生困惑。

除此之外，出口贸易中的“诚实守信”问题也一直饱受诟病。如经销商一切正常安排发货，可是采摘不取货或者拒不付余款。一部分国家政治繁杂，或者战争，产品传出去，很有可能同时被抢。

四、来源于国外采购商的“危害”

在中美贸易摩擦的伤痛下，有一部分国外采购商找准经销商急切下单的根基，趁机明确提出各种各样规定。最先反映在支付方式上。据某上市企业表露，以往出入口，一般选用TT，顾客先交30%的订金，货品到港交易量结清尾款，可是如今很多采购商明确提出做OA，简单一点便是放账，例如经销商安排发货30天以后再支付。“如今如此的状况提升了许多。”他说道。

李招国也表明，如今的很多采购商的确在支付方式上拥有转变，以往中国采购商这一关把得很严苛，要不TT，先交30%，要不选用信用证的方式。很多采购商之前是先交30%的订金，而如今许多人会明确提出先交20%或者10%的订金。乃至也有顾客称资金短缺，不付定金，经销商先交货，其接到货品以后，再支付。

而这当中的缘故，李招国觉得一方面是采购商压力大，另一方面当今中美贸易摩擦形势下，低迷。中国外贸公司缺订单，这样的事情下，一部分采购商混水摸鱼，榨取中国工厂，一个反映在压价钱，一个反映在支付方式。

我国打组合策略释放出来“出口外贸收益”

外贸公司的存活难点不可忽视，实际上，近年来，我国也在持续实行出口外贸国家扶持政策，第一个的便是出口退税率的规模性调节。

9月初，国家财政部、国税总局协同发布通知确立，为健全出口退税政策，对机电工程、文化艺术等商品提升所得税出口退税率。在其中，将多元器件电子器件、非干扰信号过滤器、书本、报刊等商品退税率提升至16%；将竹刻、木扇等商品退税率提升至13%；将玄武岩纤维以及其产品、安全性曲别针等商品退税率提升至9%。

10月8日，国家总理李总理主持举办的国务院办公厅常务会决策，自2018年11月1日起，将现行标准货品出口退税率为15%的和一部分13%的增至16%；9%的提至10%，一部分增至13%；5%的提至6%，一部分增至10%。这也是继9月以后，国家第二次实行进出口退税新政策。

进出口退税新政策的发布形象化体现了国家对对外贸易的帮扶，根据税款杆杠协助外贸公司解决繁杂的出口外贸局势，解决公司工作压力。

以鞋厂为例子，以往的退税率为15%，如今更改为16%，尽管仅有一个点，可是若工厂一年出入口2亿-3亿人民币，那麼其盈利一年可提升200万-300万余元。

Bill告知跨境网，进出口退税事实上是国家激励出入口的一种对策，事实上传统式外贸公司之中，有相当于一部分外贸公司便是靠进出口退税来赢利，也因而在出口外贸工作压力犹在的情形下，进出口退税新政策的提升实际效果毫无疑问是见效的。

此外，国家的一系列现行政策也在持续释放出来利好消息数据信号，包含国务院办公厅下发《提升港口经营环境推动跨境贸易便利化实施方案》，该计划方案明确提出20条具体办法，归纳起來便是减报关单证、优步骤、提时效性、降成本费。例如：2018年11月1日前需要在进出口贸易阶段核检的管控有效证件降至48种；年末前将進口和出入口总体过关时长在上年基本上再削减1/3；年末前，单独海运集装箱进出口贸易阶段合规管理成本费比2017年降低100元以上。

与此同时，每个省区也先后颁布各种各样在衡策帮扶制造产业的发展趋势。如广东颁布《广东省降低制造业企业成本支持实体经济发展若干政策措施（修订版）的通知》，执行后预估2018—2020年可总计为公司立即降成本费超2000亿人民币。

此外，2021年京津冀一体化、长三角商业圈环境保护不会再搞“一刀切”，反而是企业推行差异化避峰生产制造，一些环境保护标杆企业乃至可以不予以减产。

焦虑情绪中的外贸公司，出何去何从？

虽然国家政策利好释放出来，可是外贸公司在压力下也不一样程度上的主要表现出了“焦虑情绪”的情况。人力、工业厂房、原料等各层面支出都是在涨，仅有盈利在降低，很多资产整体实力、人力资源基本相对性欠缺的工厂早已面临破产倒闭的零界点。有专业人士坦言，要是没有寻找新的发展方向，中国生产制造的下一波“破产倒闭”或将到来。

具体来说，当今全部中国生产过剩，工厂总会有库存商品，全部交易市场展现狼多肉少的局势。

李招国告知跨境网，从1995年入行外贸行业，过去的每一年每个月，最少从商贸公司的视角来讲，她们或是挣钱的，可是2021年企业账目早已展现赔本。

放低价钱，毫厘之战早已让工厂见怪不怪，而供应商在价钱上的比较敏感也反映的尤其显著。

“先前一个顾客下订单信息，大家叫价1.07元，而另一家工厂开价1.05元，订单信息立即被夺走。”李招国讲到

价钱上的对决让工厂越来越比较敏感，乃至献出自身的一部分权益，只求占领订单信息。以往工厂要盈利做到30%的订单才做，如今盈利有10%就接。

“中国的工厂便是由于太沒有‘道德底线’，为占领订单信息，拼了命压价钱，就算是赔本的订单也接受，而在接任以后，在品质上动手脚。”李招国说。

现阶段中国80%的工厂或是处在中低端的贴牌加工、代工生产，科技含量并不高，压价钱也变成她们争得订单信息的唯一主力资金，而久而久之，终将中国加工制造业立即带进谷底。

传统式公司也在持续寻找转型发展，但从当今的效果看来，转型发展成功人士了，一部分外贸公司在转型发展的历程中，碰触吊顶天花板，乃至不成功。

在与外贸公司沟通交流的历程中，外贸公司规避风险、转型发展的途径关键有以下几个方面：

1、一部分机械设备替代人力，控制成本，注重高效率

人力成本等增涨，外贸公司也在持续找寻方式控制成本，“减薪裁人”、“完成一部分自动化生产”等全是外贸公司当今的作法。

Bill告知跨境网，现阶段其企业在一部分程序流程上早已完成自动化技术，非常简单的例如电焊焊接，企业选用智能机器人，只需将原材料装进去或者摆放，就可以了。而完成自动化所产生的成果是明显的，经济效益也是看得清的。

“类似大家目前的全自动流水线实际操作，高效率对比同行业提升了30%上下，人力降低，工厂层面仅是设备维护管理的成本增加了。可是机器设备和人有较大的差别，机器设备可以24钟头不停息生产制造，而人没办法24钟头扭不紧。并且长期性使用人力，错误几率也十分高，设备则要不然。”

李招国也表明，机械设备替代人力，一方面是降低公司对人力资本的依靠，另一方面可以增强生产率，提升产品品质。他强调将来机械自动化生产制造一定是一个发展趋势，这也是中国人力成本高涨逐步推进中国工厂开展更新。

2、迁移生产流水线，国外设厂

要合理避开各类成本费的增涨，有出口外贸人员强调更为高效的方式是“到国外设厂”！

无锡市振生纺织品有限责任公司经理陆勇已经开展他的国外工厂方案。这一年他依次踏过孟加拉国、缅甸、泰国、印度尼西亚等好几个东南亚地区国家，并最后锁住印度尼西亚，在本地开工厂。

“印度尼西亚本地薪酬水准平稳，员工工资包括医保社保约为2000元，每一年十三薪。且由于印度尼西亚总体GDP上涨幅度比较慢，因而在未来5年時间，印度尼西亚的薪水展现比较稳定，且不容易有很大的上涨幅度。此外印度尼西亚工厂相对性标准，包含污水处理，全部工厂环境污染问题都早已有一定的处理，uniqlo及中国的很多服饰工厂早已在印度尼西亚设厂。”陆勇讲到。

在国外办厂还有一个好处，便是避开中美贸易摩擦这种的风险性。Bill的企业在越南地区早已构建了工厂，其表明，正逢中美贸易摩擦，其企业发往英国的货品下面都将从越南地区工厂传出。

国外开工厂的确是一个好方法，但是工厂公司还需做充裕提前准备，不仅是单纯性的资金分配，包含对本地法律法规、文化艺术、经济发展水准、管理方法等都必须做充足的调查。李招国称，尽管有一些工厂搬到东南亚地区，可是她们并沒有赚到钱。

3、扩宽各种各样的渠道：内销、跨境电子商务

转型发展跨境电子商务、进军中国销售市场变成外贸公司减少单纯性依靠出口外贸风险性的普遍方法。

许多外贸公司都进一步把“出口转内销”提上发展战略日程表。而往往进军内销，恰好是由于看好中国的大市场，及其中国强悍的购买工作能力。

浙江省一家用电器公司Ben告知跨境网，其企业主要是生产制造熨斗等日常生活类家用电器，如今早已逐渐规模性发展中国销售市场。“关键分两条腿走路，出入口以贴牌生产为主导，内销则是用自有品牌，现阶段早已有一定的成果。”

但是Ben也强调外贸公司进军内销，看起来很美，但实际上却充斥着艰辛。出入口与内销事实上是两类不一样的运营模式，也拥有迥然不同的游戏的规则。

“较大的问题实际上便是方式和市場的问题，要想进到大型商场、商场并沒有预料中那样简单。与此同时，很多外贸公司做惯卖单，货品一出，回笼资金快，而这一点是内销无可比拟的。”他说道。

外贸公司中还刮起了一股转型发展跨境电子商务的热潮。这是由于在出口贸易困乏的情景下，跨境电子商务业态创新在持续趁势提高，给正处在茫然的外贸公司一丝暑光。此外，国家不称赞跨境电子商务，持续实行现行政策，包含新设跨境电商物流综合性试点区等，给与了传统式出口外贸及加工制造业转型发展的自信心。

以往在展销会的当场，谈起跨境电子商务，知之者少，而如今，跨境电子商务定义早已深层次工厂。李招国告知跨境网，现阶段也打算进军跨境电子商务平台，且逐渐招贤纳士。

实际上，工厂转型发展跨境电子商务，跨境网拥有深入的感受。无论是跨境电子商务专业知识的普及化、干货知识的共享，或是线下推广展览会CCEE为工厂与跨境电子商务商家给予连接公路桥梁，跨境网在持续助推工厂转型发展，也真切体会当中的转变。过去的2年，跨境网早已依次隆重召开7届CCEE跨境网跨境电子商务选款交流会。

4、打造品牌

处在微笑曲线底端贴牌加工自始至终是低增加值产业链，当今的工厂也将特色化视作关键的发展前景。在2018年秋季广交会上，那样一个数据信息非常值得造成留意——知名品牌展示区交易量94.5亿美金，占有了总成交量的31.7%。

“将来外贸公司核心竞争力不可以只是以廉价代工生产为主导，特别是在有着很多年代加工工作经验的工厂，应当发力自有品牌，勤奋自主创新。”泉州市荣豹包包有限责任公司经理荣豹那样讲到。

浙江省眺望护肤品有限责任公司CEO杨超也强调，尽管全过程十分艰苦，可是假如在顾客心里创建了知名品牌的品牌效应，工厂就具有了品牌效应，不会再与同行业打价格竞争。

据跨境网掌握，现阶段荣豹及眺望护肤品早已发布了自主品牌。

（文/跨境网 汤幼玉）