营销,跨境平台卖家如何转型独立站实现“品牌出海”

营销推广,跨境平台商家怎样转型独立站完成“品牌出海”具体内容

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2020年是独立站的发展趋势年间，独立站店家雨后春笋般似地爆发式增长。在全球疫情的危害下，国外市场的需求衰老，服务平台市场竞争越来越更为猛烈，存活发展趋势室内空间越来越更为狭小，许多服务平台商家早已陆续转型独立站，为品牌引流方法独辟蹊径。

服务平台早已进到饱和状态环节，每一年更会持续开展自身大转变，根据缩紧现行政策和封闭式不符指标值的店面逐一关掉，将一些单一化但欠缺竞争能力的店家和商品取代被淘汰，针对一个沒有品牌使用价值的商品，要想借助过去进货走量的构思无法再取得进步。店家怎样依靠独立站完成从“货物出海“变化为”品牌出海”，看起来至关重要。

服务平台商家完成品牌转型是必然趋势，但取得成功转型的前提是必须转型后的品牌发展布署，为将来可以“弯道超越“打好压实的基本。

转型独立站后，店家务必摆脱原来的服务平台运营模式，将活力投身于到内容运营和引流方式上，从DTC品牌的发展模式看来，根据“去中心化”的方式，绕过正中间盈利，降低经营成本，进而使价钱上更有核心竞争力，以价格的优势和更具备特点的新品迅速把握住消费者的目光。

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传送品牌核心理念

品牌也是一种对消费者传送商品核心理念、经营管理理念的媒介，根据诸多取得成功出海的品牌可以获知，一个出海品牌，不但要服务项目于社会发展，更要明白回报社会，协助社会经济发展。这也是一直以来，欧洲地区的消费者更偏向于适用具备价值的品牌的首要缘故。

例如将品牌方将产品盈利的一部分做为捐助公益慈善的主要用途、此外一方面新产品开发是为了更好地处理資源消耗的、提高毛利率的问题的品牌更易于被消费者接受。

例如，针对运动健身人员来讲，蛋白质粉关键作为减脂增肌塑型，填补资源的功效。但假如可以产品研发出一款新式的蛋白质粉，可以融合别的营养元素，协助运动健身人员处理运动后的肌肉痛问题，一定会变成消费者的首选商品。缘故是商品能处理绝大多数的用户的要求困扰，而不是传送盈利的信息内容。

累积用户用户评价

独立站品牌往往高度重视社交媒体，不仅是由于社交媒体有大批量的潜在性用户可以发掘，也是由于社交媒体可以更快的协助品牌用户评价获得更快、最有效的散播。

好事儿传万里，不但是一个俗语，也是对口碑营销、裂变营销的一个更快的表述，品牌的核心内容是用户，好的商品通常必须被广而告之，品牌除开严格监督商品品质管理之外，更要关心用户的点评。

例如，一位用户选购了一件衣服，但剪裁跟身型并迥异，消费者很可能由于落差感而非常容易造成一次故意的恶意差评，假如店家可以及早掌握用户接到商品后的意见反馈，并立即拆换商品以获得用户的五星好评，不仅可以挽留一次损害，更可以让品牌用户评价获得合理的散播。

社群运营对商品名声十分关心，一旦差评扩散起来，知名度立即会造成一场媒体公关灾祸。店家应注意品牌在百度搜索引擎上的有关名声及其社群营销中的用户响声。

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人性化营销体系

每一个用户全是一个单独的个人，营销推广不可以断章取义，以一种固定不动的方式朝向全部的消费者，店家应当按时更改营销方式。

店家必须思索每一个消费者的消费习惯及其要求困扰，针对关心价钱的用户，更应目的性的给予营销政策优惠，针对重视产品质量的用户，应以商品真正测评获得用户信赖。

融合独立站的营销推广作用，如优惠劵作用，节假日日营销作用，组成选购作用等，打造出一个更全方位的营销体系。

最终，服务平台商家要想根据独立站完成品牌出海，一定抛下原有的平台思维及经营模式，融合品牌优势、销售市场优点寻找精确定位，从品牌核心理念、到品牌用户评价，逐步推进品牌出海。

（来源于：独立站老刘）

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