热门,免除2万元，也无需20亿！国货品牌亲证的出海捷径它来了

免费2万元，也不需要20亿元！核心内容来自国产品牌亲证的出海捷径

                                                                                               

免费2万元，也不需要20亿元！国货品牌亲证的出海捷径来了正文

       

   

   跨境电商行业整体提升，未来10-20年是国内品牌出海的高峰期。

   

   谷歌和德勤咨询联合发布的《2021中国跨境电商发展报告》指出，疫情期间，海外线上消费者在品牌官网上不断提高消费比例，不断尝试新品牌，品牌格局有望重塑，跨境电商企业迎来新一轮发展机遇。

   

   众所周知，近年来，国内品牌出海，涉及美容、家居、3C电子等不同类别的国内品牌乘势出海。在中国，这些品牌这些品牌有一定的知名度和影响力，但出国后，由于海外市场环境与中国不同，卖家需要根据当地情况采取措施进行产品定位、品牌包装和营销方法。国内品牌走向国际品牌，道路很长。在越来越多的海外品牌竞争中，如何牢牢地锁定用户，是卖家需要考虑的问题。

   

   国货品牌出海两种打法

   

   跨境了解到，《2020年国货出海研究报告》指出，机械、家居园艺、消费电子、美容护理、服装是跨境贸易平台上交易量最大的五大行业。2020年，黑天鹅疫情推动了跨境电商的整体增长，也推动了大量国内品牌和传统外贸企业出国的步伐。

   

   去年8月被称为中国版Zara快时尚电商品牌SHEIN完成了E轮融资估值超过150亿美元；3.C头部大卖Anker安克还上市，市值超过562亿元。作为跨境电子商务行业的标杆，这两家企业的融资和上市吸引了更多的品牌企业。

   

   在行业投资人看来，目前中国企业的出海之路主要有两种打法：一种是依据中国供应链优势，通过极致性价比来切入海外市场，人们称之为“price-led打法；一是真正在海外消费者心中树立品牌形象，即brand-led打法。目前，大多数中国企业主要是第一种打法，第二种品牌很少能真正在海外产生品牌溢价，Anker就是其中之一。

   

   虽然许多国内品牌企业或最初从事传统外贸的企业已经逐渐意识到海外在线市场有很多商机。但如果它只是纯粹的销售，它最终将陷入市场同质化和价格战的恶性竞争。由于供应链的优势并非不可复制，独立品牌和品牌价值观是产品创造市场竞争力的核心障碍。

   

   综合跨境接触国内品牌出海的商家不难发现，大部分商家确实是上面提到的第一种出海方式，但也有少数商家双手掌握。在打造性价比极高、价格实惠、质量高的商品的同时，我们也在开始布局中高端品牌。利用性价比带来的流量，为中高端品牌蓄电引流。但是，这种做法也有一些缺点。如果之前的基础不稳定，会造成用户流失。

   

   完美日记营销费用高达20亿，国货品牌出海如何打造私域流量？

   

   对于国货品牌的商家来说，如何能够在海外迅速拓宽品牌知名度，以及拥有自己的忠实用户，决定了其是否能够在海外市场站稳脚跟。

   

   在中国，卖家可以通过直播电子商务、小程序、短视频等工具提高品牌声音和销量，各种游戏玩法层出不穷。与国内成熟的电子商务游戏相比，由于海外市场各国电子商务环境不同，发展略有缓慢，国内游戏不能完全复制到海外。

   

   因此，在国内品牌出海的过程中，不难发现卖家无休止地购买流量，而忽略了流量背后的用户保留。以国内美容品牌完美日记为例，根据其母公司益仙电子商务披露的美国股票招股说明书，2020年完美日记前三季度的营销成本高达20亿元，占收入的62%。与2019年前三季度相比，营销成本仅为8亿元。大量的广告投资确实使该品牌迅速开拓了海外市场，但目前尚不清楚其用户粘性和品牌背后的能量储存是否持久。

   

   国内品牌在出海初期确实需要大量的流量支持，但如果他们想成为一个真正的国际品牌，卖家需要在后期形成自己的品牌价值，并创造私有域流量。私有域流量的用户保留率高于普通流量。《2021年智能零售私有域白皮书》报告提到，卖在品牌出海过程中如何沉淀私有域流量，可参考四力方法论，包括组织力、商品力、运营力和产品力。具体如下：

   

   1.组织力，即企业高度重视私域流量运营、内外团队协作和资源调整能力；

   

   2、商品力，即拓宽私域商品SKU以及区分私域商品的价格；

   

   3.运营力，即合理布局私域运营的渠道分布，增强不同接触点和渠道流量的获取和运营转化能力；

   

   4.产品实力，即无论是线上品牌还是线下品牌，都要继续提升品牌的数字化运营水平，提升自主平台和工具的能力。

   

   以运营力为例，国内品牌海外卖家如何增强不同接触点获取流量？敦煌网2021年品牌库蓄水计划与国内品牌合作，重塑跨境电子商务品牌维度格局！

   

       

   

   跨境了解到，敦煌网在2021年3月4日至2021年5月31日期间，为鼓励卖家经营品牌商品，对经营代理品牌的卖家给予免除2万元品牌抵押金的激励政策。目前包括华为、小米、POCO、YEELIGHT等数十家品牌商家已入驻，如果你有跨境电商经验及相关团队，拥有海外仓备货能力，能提供本地化服务，就快快参与进来吧！