运营日历,Prime Day爆单：前期、中期、后期运营要点及打法

运营日历,Prime Day爆单:前期、中期、后期操作要点和核心内容

                                                                                               

运营日历,Prime Day爆单:前期、中期、后期操作要点及打法正文

       

   

       

   

   亚马逊已正式宣布Prime Day将于6月21日和22日举行，全球亚马逊卖家已经准备好了。去年，为期48小时Prime Day该活动创造了104亿美元的销售神话，今年卖家的爆炸性订单将创造什么传奇？

   

   这篇文章特别送给卖家Prime Day前期、中期、后期三个不同阶段的操作要点和打法，让爆单更进一步:

   

   第一阶段：Prime Day前期-备货，选品

   

   亚马逊的统计数据显示，Prime Day活动前，消费者会扩大对需求的解释，预算会随着活动的临近而扩大，欲望也是债台高筑Prime Day前期分析当下的购物趋势以及吸引消费者驻足尤为关键。

   

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   亚马逊营销服务（AMS）会是备战Prime Day前选产品的神助攻，广告不仅是推广引流的有效手段，也是产品选择的最佳指导。建议从商品推广广告入手（Sponsored Products），消费者输入相应的关键字系统将显示相应的商品推广广告，对于卖方，输入与自己商店产品相关的关键字，根据商品推广告显示的商品，点击，进入细节，下降找到商品ASIN，然后打开软件助手，输入ASIN，能够全面了解其销售历史、价格变化、谷歌趋势的检索量甚至库存，从而达到选择库存的目的。

   

   讲到Prime Day之前的预热，自然也离不开广告，为了物尽其用，尽量在单个广告中植入多个ASIN，捕捉尽可能多的消费者需求。每个类别至少需要创建4个AMS商品推广广告告中，手动广告的关键词应分别对标ASIN、品牌和类别。三个自动广告：一个准确匹配；一个广泛匹配；一个使用类似的产品来向浏览过类似产品的消费者展示商品。

   

   在文案方面，请尽可能详细地了解产品的细节。跨境前发表的文章中特别介绍了标题、描述和关键词优化，这里不再重复。图片应确保角度拍摄，全面无死角显示，避免消费者误解。

   

   优惠券和优惠橙色标签直接为消费者降价，但优惠券只能在成立后2天内生效！请不要忘记时间截点。

   

   Prime Day前一个周末是测试水的好机会。消费者可能会选择一个时间点搜索产品，以了解市场价格和市场的变化。卖方通过商品推广广告逆转关键词趋势和产品类别，对设置投标、优化详细信息页面副本和产品广告副本具有重要意义。

   

   第二阶段：Prime Day期间

   

   根据产品类别设置手动广告，覆盖尽可能多ASIN与关键词同时，每个类别开放两个自动广告，一个广泛匹配，另一个设置为精确匹配。前者是广泛的网络，精度低，但攻击范围广，后者则相反。

   

   这种广告布局策略等于是给产品推广上双保险，既能辐射到普罗大众，也能精准映入目标消费群的视野，一石二鸟，但随之而来的是烫手的广告费账单。

   

   Prime Day在此期间，请记住从手动切换到自动竞价，手动竞价不能与机器竞争。特别是在活动期间，单次点击的成本将急剧上升，但只有系统算法才能找到平衡。卖方仍然可以为单日广告支付设定预算，这也是一种自动熔断机制。

   

   第三阶段:Prime Day后期

   

   总结2020年的Prime Day，意犹未尽四个字必不可少。

   

   2020年Prime Day结束后这场购物购物狂欢并未随之落幕，在之后的14天里，狂欢的余温化作消费者的购买力，在“低温慢煮”的过程中，消费者为卖家献上了不亚于活动期间的小高潮。

   

   Prime Day在转型商店产品的过程中是主要力量，产品迫不及待地回购的主要原因，自然不少于活动折扣，事实上，身份交换场景很容易理解，国内618推广仍有许多卖家在活动期间同样的折扣，为了利用消费者泄漏心理，错过低价遗憾，在这个过程中也可以自我宽容。

   

   所以卖家可以重新吸引Prime Day完成后仍在浏览页面的用户，并为这部分人群补充产品并设置折扣。

   

   假设卖方手头的预算不够Prime Day期间烧广告，蹭余温也是不错的选择。

   

   此外，在此期间，自动竞价可以切回手动竞价，也可以通过手动匹配 精确匹配的方式进行广告。