案例分析,谈谈外贸人的中年危机......

案例分析，谈谈外贸人员的中年危机......核心内容

                                                                                               

案例分析，谈谈外贸人员的中年危机......正文

       

   

   很多外贸人士积累了几年的工作经验，但事业不温不火，不会太差，但也不会太好，比上不足，

   

   这是中年危机，因为事业，因为家庭，因为各种原因，会变得焦虑，但不知道该怎么办。

   

   这时问题来了，要不要干脆拼一把做？soho？

   

   外贸人想做soho很多，但要迈出这一步并不像想象的那么容易。

   

   一旦做了soho，无论是精神压力还是财务压力，都不比做销售人员销售人员的时候小，远不如表面上的轻松。

   

   01

   

   要不要辞职？soho？

   

   先来看看朋友的问题soho，她也纠结了很久:

   

   你好，易冰先生，目前有一个非常困惑的问题。我想问你。

   

   我一毕业就在一家工厂工作了7年，销售额是整个公司的四分之一。

   

   我们公司有三名销售人员，但我们的年销售没有突破，保持了原来的水平，没有进步。

   

   由于各种原因，我希望我能有更好的发展，我自己的事业和财务自由，所以我选择注册我的公司，开设我自己的阿里巴巴。

   

   我选择的产品是新产品，而不是我的旧工厂。一方面，我选择了新产品，因为我害怕竞争冲突和价格没有优势。

   

   但我认为开发新产品太难了，我主要是通过阿里巴巴RFQ几个月后，我来找客户，下了两个小订单。

   

   我现在有些迷茫了，不知道要不要回归我之前的老产品上面，因为老产品我更有价格优势，有客户资源，有这行业内很多的信息。

   

   所以现在有点纠结。

   

   我还在工厂工作。虽然我们工厂要搬到离家稍远的地方，但我还是选择继续。

   

   因为我现在的SOHO刚起步，目前整个公司还是我工资最高的，所以贸然离开也是一大笔损失，财务压力会很大。

   

   那么我现在该如何选择，是专注于我的新产品，还是呆在老工厂里，在开发自己的新产品的同时继续做生意呢？

   

   我希望你能给我一些建议。我觉得我已经陷入了中年危机。我目前正处于人生的转折点，是一个一岁婴儿的母亲。我的部分时间应该留给我的家人。

   

   所以开车的时候挤出来听你的课程，晚上学习开发客户。各方面都会有局限性。提前感谢您的建议！

   

   02

   

   职场天花板

   

   当时我这样回复她:

   

   你有7年的工作经验，销量基本可以稳定在公司的1/4，说明你过去的积累其实还不错。

   

   但问题是，当你遇到天花板时，很难往上走。个人能力的提高可能在未来几年非常有限和疲软。

   

   事实上，大多数人工作多年后都会遇到和你一样的问题。

   

   平时的工作感觉是这样的，不温不火，不会太坏，但也不会太好，比上不足，动力和激情在这个过程中慢慢消失。

   

   这是中年危机，因为事业，因为家庭，因为各种原因，会变得焦虑，但不知道该怎么办。

   

   开发新产品并不容易。怎么说呢？事实上，虽然外贸的概念是相互关联的，但它需要时间来沉淀。

   

   而阿里巴巴，我从来不认为这是一个很好的渠道。

   

   也许很多年前，这是一个很好的机会，很多人赚了很多钱，很多人依靠这个来开发客户，包括我自己。

   

   但是这么多年过去了，你觉得阿里的国际站越来越淘宝，同质供应商大量竞争低，很难找到好的出路吗？

   

   过去只有几十家供应商，但现在可能有几百甚至几千家。这种可能性大大降低，必然会花费更多的时间和精力，接受更糟糕的结果。

   

   你还在工厂工作，其实属于半soho其实阶段很难。

   

   由于你的时间有限，你不能全身心地投入到你的事业中，你也缺乏背水一战的勇气。

   

   这必然会让你自己的项目半死不活。在工厂里，你不能全力以赴，所以这可能不是一个好方向。

   

   即使你想自己创业，一般来说，你也会选择产品的相关性。这样，过去的经历基本上是可持续的。从客户到供应商，你将涉足整个产业链，这将容易得多。

   

   所以即使你自己soho，或者半soho，我还是建议从相关产品开始。

   

   当然，一旦你开始，你就会一起开始两条线，共同开发旧产品和新产品，用旧产品的订单来支持新产品，这样心理压力就会小得多，战略也是一个很好的方向。

   

   要照顾孩子，晚上很难有自己的时间。唯一能挤出来的就是白天的工作时间和零碎的工作时间，仅此而已。

   

   我明白这一点。因此，你需要集中精力，把它放在最能直接产生价值的地方作为优先事项。

   

   你在工厂收入不错，不能随意放弃。你有丰富的老产品经验，不能搁置。

   

   所以我的建议是，你仍然专注于旧产品，但避免与工厂现有项目的恶性竞争，保持职业道德。

   

   阿里巴巴渠道还不够。这是等待兔子。这并不意味着你等不及了，但你仍然需要把所有的希望都放在这个渠道上google或者linkedin等网络渠道，搜索客户，主动出击。

   

   因此，这些问题应该在30岁左右开始规划，开始自我增值，逐步为未来奠定基础。一旦遇到危机，就不会束手无策。

   

   销售是关键，这是对的，但更多，你必须把它放在一边soho逐渐转化为正式的贸易公司，或工厂的合作伙伴，才是准确的定位，要做好这个角色的转变。

   

   大部分的soho，都是吃不饱，饿不死，但这往往是最折磨人的地方。

   

   在这种情况下，我建议你多加强人脉的巩固和发展，你要知道，soho通常朋友圈不大，信息共享太少，也缺乏朋友介绍各种资源，分享各种东西，交换是否有。

   

   这一块，我觉得是你目前最需要加强的。

   

   你可以想象，例如，你认识100个深圳外贸朋友，不同的产品，不同的行业，但每个人都有自己的触角，有自己的客户，会有各种各样的需求，会有各种各样的供应商。

   

   很多东西可以共享和提高效率。

   

   这些是我想给你的建议。

   

   (来源:毅冰HK）

   

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