北美电商观察,亚马逊“消失的爱人”

亚马逊消失的爱人的核心内容是北美电子商务观察

                                                                                               

北美电子商务观察，亚马逊消失的爱人文本

       

   

   “卖家搞独立站不过是徒劳”，“仰仗平台才能把握住消费市场”。曾几何时，亚马逊凭借这一套说辞成功“洗脑”市场和卖家，一步步走向巅峰并造就了巅峰。但在DTC面对近年来逆流而上的强势势头，模式显得黯然失色。

   

   对于亚马逊来说，产品同质化可以说是成功也是小何，失败也是小何。简单来说，转售就是为工厂做经销商或代理商(不是民法意义上的完整分销或代理商)。进入平台的卖家会抹去产品来源和OEM工厂的身份。无论是为自己的品牌铺平道路，还是简单的转售，这都是大多数卖家第一次进入平台的选择，门槛和成本都比较低。

   

   2016年，亚马逊平台上销量超过1000个产品的40%，而5年后的今天，这个数字缩水到10%。Marketplace Pulse分析师说，大卖从那时起就开始走下坡路。产品数量是区分大型转售商和其他类型卖家的分水岭。近一半的大卖将产品数量减少到70个以下甚至更少。

   

   转售可以说是一步一步地加深原来的脚印，后者也被称为后续销售，曾经是一种非常成功的商业模式。但一旦产品同质性突破了市场饱和，它就变得无路可走。几种常见的解决方案：争取产品的独家代理；替换产品或独立品牌，后者是今天的独立站。包括亚马逊在内的全球在线购物势头强劲，前景广阔，但目前的市场趋势是去同质化，建立自己的品牌。

   

   有人离开，有人留下来。曾经辉煌的转售现在很少剩下了，商业模式的下降也引发了一系列的连锁反应。亚马逊出现了一些自己的品牌，从数量到鲜花，品牌之间的竞争不再是价格，而是搜索曝光和条目联想，导致定价软件被放弃，广告需求上升。

   

   大多数转售卖家将积极寻求供应和市场，而不是品牌管理和广告，更不用说在平台变更为大目录后了。转售在亚马逊上进行品牌，但只有那些有独家产品代理权的卖家才会考虑。代理商为没有准备好或不愿意浮出水面的品牌提供了第三条道路——中间商。他们更愿意找到中介机构，而不是直接找亚马逊批量销售他们的产品。

   

   转售已基本成为市场上的阶下囚，前路渺茫。抓住机会迎合趋势转型，可能是为数不多的转卖家之一。

   

   不仅亚马逊，其他第三方平台的卖家也开始关注自己品牌的建立Shopify主要的独立站备受追捧。

   

   Shopify卖了多少商品？数字说话

   

   ·2019年Shopify注册卖家有1.069、000；

   

   ·黑五和网络星期一2020年，Shopify全球平台销售额51亿美元；

   

   ·2019年Shopify表示未来五年将投入10亿美元建设物流网络；

   

   ·2015年5月21日Shopify上市股价为17美元；

   

   ·2015年第三季度，美国电子商务销售额占美国零售总销售额的7%.4%;

   

   ·2020年第三季度，美国电商销售额占美国零售总销售额的14%.3%;

   

   ·2020年12月31日，Shopify收盘价1069美元；

   

   ·2021年初，Benzinga 曾就Shopify67%的股价采访了500名投资者Shopify2022年股价将超过2000美元。