平台运营,越南年货节爆单、售罄！四大行业Top商家直呼类目扶持太“香”了!

平台运营，越南年货节爆单，售罄！四大行业Top商家直呼品类支持太香！核心内容

                                                                                               

平台运营,越南年货节爆单、售罄！四大行业Top商家直呼品类支持太香！

       

   

   2020年东南亚数字经济报告由谷歌、淡马锡和贝恩公司发布（SEA）2020年，越南电子商务产业增长46％，数字经济总值140亿美元。

   

   越南电子商务市场是深蓝色的，吸引了许多跨境进入海外掘金。为了更好地帮助企业抢占越南市场红利，Lazada打造年货节撬动风口。

   

   事实证明，行动Lazada2021年第一次大促销，为期十天的越南年货节为跨境商家节省了足够的惊喜，继双11、双12大促销之后，越南人的消费力依然另外，今年Lazada25加大支持力度-28日期间，针对不同类别设置不同的支持方案，全方位赋能商家提量增单。

   

       

   

   新年节的好消息经常传播，许多新手企业也收获了很多。人们不禁想知道：他们是怎么做到的？爆炸订单的方法是不同的。只有一种成功的方法。最重要的是企业能否抓住核心，根据不同国家的不同文化、市场需求和促销性质制定合适的营销计划。今天，小编邀请了四个来自四个行业的人TOP商家，听听他们在把握市场趋势、精准选择、精细化运营、促进收获技巧方面的经验。

   

       

   

   作为3C早在2017年，电子配件类的老兵，Baseus开始寻求扩张，布局海外市场。品牌于2018年8月成功牵手Lazada，东南亚掘金之旅正式开始。此后，其以实用美学为主的消费电子产品迅速成为东南亚热土的前沿Lazada平台消费电子行业TOP商家。

   

   2020年，宅经济蓬勃发展，势如破竹，Baseus抓住机遇，再次爆发。在双11和双12大促中取得良好成绩，日均单量同比增长90倍，日均GMV同比增长120倍。作为2021年开年的第一次大促，在本次越南年货节中Baseus店铺整体GMV与日均增长8倍相比，单量增长约4倍。

   

       

   

   Baseus品牌负责人说，事实上，Baseus 2020年4月才正式开始运营越南LazMall，今年是首次参与越南年货节，作为一个“新手小白”，他们主要靠三招致胜。

   

   首先，精选产品。Baseus与其他五国相比，越南消费者对市场价格更敏感，更倾向于购买性价比高的产品。Baseus在新产品发布或爆款时，新产品的选择和定价将优先结合市场需求。Baseus通过数据分析和市场趋势升级产品线，扩大类别，开辟增长空间。最后，注意日常活动报告。Baseus积极配合当地服务团队打造爆炸性产品，充分利用活动资源，不放过任何活动。

   

   在越南年货节，Baseus两款爆款成功孵化：65W二代氮化镓充电器和20W高密编织数据线，带动了店铺整体单量增长。

   

       

   

   但Baseus据说，除了自身的精细运营外，这次爆发还得益于平台提供的补贴优惠券和闪购坑资源的支持。1月26日，在年货节消费电子类支持中，Baseus借助平台补贴优惠券，有效提高了爆款产品的转化率，而闪购坑进一步暴露了爆款产品的流量。双管齐下Baseus实现单量和销量的双增长。

   

       

   

   作为国内电商的先锋，Giordano是时尚行业成熟的大卖家。2018年底Giordano借助东南亚的人口红利和消费潜力Lazada完成品牌出海。Giordano在天猫的运营模式下，东南亚的运营战略不断调整。从最初的六国统一运营到后来的独立运营。Giordano一直做的就是精细化店铺运营。

   

   那么，Giordano到底是怎么做到的？Giordano他们的打法其实很简单，从GMV拆解分析公式，一般是提高浏览量、转化率、客户单价三个数据。

   

       

   

   值得一提的是，由于东南亚的气候，Giordano夏装库存将提前预留，以满足东南亚市场的需求。

   

   今年是Giordano第二次参加越南年货节，积累了第一次经验，Giordano这次越南年货节全店在各种玩法上更加熟悉GMV与去年同期相比，订单量增长了5倍。

   

       

   

   令Giordano令人惊讶的是，今年的年货节平台增加了玩法KOL推广渠道在引流和品牌曝光方面取得了显著成效。基于此，Giordano今年，我们还对游戏玩法进行了相应的调整，并在平台和商店上发布了独家的折扣限量优惠券，以刺激消费者的购物动机。在时尚类别的帮助下，Giordano店内成功出现了多款爆款，其中男士印花两款新品Tt，销量增长了20倍。

   

       

   

   Ft母公司的前身是传统工厂，寻求2018年自主品牌的转型Ft，主要经营家居百货公司。东南亚年轻人口众多，家庭众多，百货公司需求旺盛，Ft去年9月，以商机为目标LazMall的形式入驻Lazada在平台的帮助下，越南站扩大了东南亚。新星崛起仅仅几个月Ft以惊人的态势冲击平台百货行业TOP商家名单。年货期间，活动当天销量迅速上升，27日达到顶峰，大促销量比日常增长10倍，Ft我们也分享了它的独家运营经验。

   

       

   

   首先，Ft注意产品的选择。春节期间，团队借助跨境服务团队提供的数据分析，结合越南当地市场趋势，准确选择产品。其中，店铺电蚊拍、测距仪、游标卡尺、酒具等产品销售业绩抢眼。

   

       

   

   其次，在预热期内，除了使用站内广告工具进行排水外，还要做好流量池的积蓄，Ft还会与当红KOL合作，举办新产品评估活动FaceBook，YouTube借助平台发布KOL魅力，快速引流吸引粉丝进店。春节期间，单量收获通过直播完成。

   

       

   

   此外，Ft表示要善于利用平台提供的资源。年货节期间，Ft在类别支持期间，抓住闪购坑资源，让店内的电蚊拍和测距仪在闪购过程中几秒钟内售罄，可见火爆。

   

   未来，Ft将力争垂直品类管理，占领百货行业轨道，继续跑出好成绩。

   

       

   

   SACE LADY2018年多点布局海外跨境销售，作为国内美容新秀，自2019年5月加盟Lazada之后率先开拓菲律宾、印尼、马来西亚、泰国市场，以巨大的战绩跃居平台站跨境品牌健康美容品类前三。从那以后，SACE LADY将自己的打法复制到越南市场。在去年的双12大促中，SACE LADY全店GMV与双11大促相比，实现了2.7倍增长。2021年开年大促，SACE LADY在越南年货节再创佳绩。

   

   作为美容品类的首选商家，这次是SACE LADY他们首次参加越南年货节，主要遵循五个方面：精选产品、精装修、多渠道排水、粉丝营销和客户服务。

   

       

   

   差异化选择是关键，SACE LADY根据用户需求选择产品。越南市场更喜欢日韩妆容，然后通过以往的沉淀数据分析，SACE LADY锁定眼睛和嘴唇的类别。

   

   在大促预热期，SACE LADY装修店铺，营造节日气氛。设置吸引人的主图，突出优惠力度。进一步建设Listing，向消费者传达核心卖点，刺激购买。在标题关键词优化方面，注重本地化翻译，结合当地用户习惯和语境，打造热门标题。新年节，SACE LADY高客单彩妆套装产品供不应求，尤其是节日气氛主图的套装产品，游客和购买量明显增加。

   

   引流，SACE LADY大额优惠券将在预热期设置，以排水活动。并使用它Feed、CEM等待消费者营销工具推送商店优惠券，提醒粉丝活动开始时间，指导额外购买。在春节期间，该平台还为美容类别提供了一些特殊的优惠券和全折扣流量入口，为整个爆发增添了一把火。

   

   其次，加大推广力度。通过闪购坑资源获取流量曝光，改善店铺转型。再加上超级联盟和超级推荐两种推广工具，站内外双管齐下，进一步孵化爆款，为当天的爆发打下基础。

   

   在客户服务方面，SACE LADY评价是推爆产品的一个重要细节，控制链接评分会有更大的优势。

   

       

   

   越南年货节成功开启了2021年推广的第一枪，让我们看到了经济增长和消费升级下越南市场的无限潜力，以及2021年越南市场的持续爆发力。Lazada继续挖掘越南市场需求，为商家提供更多的支持和帮助，帮助商家进一步实现本土化发展，增强品牌影响力。

   

   （来源：Lazada东南亚电商)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。