运营技巧,【TOP卖家】逆势生长：创业型卖家是如何运营Tophatter的？

2022-01-30 14:01:55 其他跨境

运营技巧,【TOP逆势成长:创业卖家是如何经营的Tophatter是的？核心内容

好久不见的卖家故事又来了！2020年，大家关注的焦点是疫情和随之而来的各种打击。其实有些卖家在重击下依然茁壮成长，期待2021年的快速发展。让我们和小编一起认识卖家！

深圳速度:大胆创业遇到闪拍

深圳KYMY有限公司由3名90年代后的年轻人创立，他们的经生动地反映了90年代后年轻人的特点：敢于思考、敢于做、敢于突破、敢于尝试。虽然成员以前没有跨境电子商务销售的直接经验，但他们在国内电子商务和物流行业的经验仍然为他们进入跨境行业奠定了良好的基础。

说到创业精神，它很有活力。朋友们利用自己的资源优势成立了一家贸易公司，并进入了跨境电子商务行业。目前，该团队拥有十多人，涵盖了运营、采购、物流和仓储的各个环节。麻雀虽小，但也是深圳速度的写照。

团队最初专注于东南亚市场，并尝试了知名平台和利基平台。经过一定的积累，公司仍希望加入主流市场的竞争，以获得更大的增长空间。美国市场是他们的第一站，他们在这个时候认识了大大小小的模式Tophatter。

[小编注：Tophatter平台用户群以美国市场为主，卖家可以自行开通国际销售，目前国际市场订单量也在积极增长

运营TOP：日出千单冲刺体验

团队是朋友介绍的Tophatter，由于朋友的保护，我走了很多弯路。我在两个月内日出了1000份订单，并获利。目前，日订单稳定在500左右，春节库存准备继续冲。

[小编注：春节期间是Tophatter操作冲刺的好时机，可谓Tophatter小旺季，平台为广告出单模式，春节期间运营广告费较低，利润率较大

看战绩

Tophatter对于卖家来说特点非常明显，出单很快。如何利用这一特点获取盈利，则成为了卖家运营的关键。

[注：该平台是一种广告订单模式，也是一个自发货平台。订单发布速度快，平均订单发布时间为90秒。卖家需要掌握平台游戏玩法，选择产品为王，精细运营，以实现利润最大化

在运营初期，团队遭受了同样的挫折。在快速销售了一批石膏产品后，他们发现没有合适的物流供应商可以发货，并压制了一批库存。最后，这批订单只能退款。

经营新卖家，KYMY团队也有一些小建议与大家分享:

1. 平台操作简单——操作基本概念不多，容易开始销售；另一方面，这种简单可能会让操作忽略很多细节，让老司机翻车

[注：注册卖方账户后，后台确认条款可以在货架上销售。新卖家注册账户后，必须及时登录账户处理订单。在不知情的情况下，订单将影响账户的性能

2. 快速下单-Tophatter平台上的订单真的很容易，爆炸不再是长期斗争的产物；另一方面，这种刺激很容易上脑，忽略了一些潜在的风险，如过快的爆炸导致超卖，或过多的爆炸导致低价损失

[注：春节继续经营的卖家也应注意库存管理。超卖问题会影响账户和春节销售。更多建议请点击查看：【TOP2021年春节物流政策通知]

一般来说，操作Tophatter卖家要理性，正确认识平台的特点，快速探索符合平台的运营模式。例如:

1. 物流-拆除一些无用的外包装，保护高价值和易损坏的物品，根据产品重量段选择最合适的物流，而不仅仅是固定的物流

2. 产品选择-新产品预购，主图尺寸标题关键词不违规不误导，做好相关销售和配件搭配，掌握平台的各种运营方式。产品选择注重产品质量和实用性，考虑采购成本和物流成本，注重平台退款规则

[小编注：新卖家预购前一定要去Tophatter卖方中心仔细阅读平台政策，提交预购后不能取消，误用可能导致成本增加

3. 退款—选品和物流上做好优化，控制好成本及时止损，责任费用率控制在1%以下；

4. 利润最大化-运营、产品选择和物流相结合，增加类别，获取合并订单，规划仓库分拣包装，确保订单100%匹配，及时发货上网。注意仓库库存，产品生命周期短，价格差，立即调整。

Tophatter 2021

虽然2020年有利润，但利润微薄。希望2021年提高单量，进一步拓展团队，进一步精细化运营

希望新的一年，KYMY团队可以在Tophatter做得更好，实现自己的目标，刷新利润。本期卖家故事到此结束。下次见！

（来源：Tophatter）

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