运营实操,昕锐社：海外直播带货愈演愈烈，科技巨头纷纷加入战局

经营实践，新锐社:海外直播带货越来越激烈，科技巨头纷纷加入战局核心内容

                                                                                               

经营实操，新锐社：海外直播带货越来越激烈，科技巨头纷纷加入战局正文

           

   

   直播带货在中国已经经历了从爆火到常规操作的一个过程，目前双十一临近，直播带货更是成为了营销内容中不可或缺的一个部分。而现在直播带货正在美国迅速蹿红，Amazon、Google、Instagram所有科技巨头都渴望加入这一新兴领域。

   

   2020年是美国科技公司进入通过直播进行网络销售这一领域的重要时间点，亚马逊在今年7月份为网络达人们推出了Amazon Live，谷歌研发部 Area 21 也及时推出Shop loop，此外，它还提供了可购物的故事，而不是现场直播Instagram 和 Facebook 8月份增加了直播购物功能。

   

   除了这些科技巨头，小型海外初创公司也在努力将直播带货的方式转化为零售业未来的一部分。在每个直播平台上，直播带货就像电视购物的现代升级版，但不同的是，互联网名人在这个时代有更大的影响力。他们可以迅速走红，取代名人。因此，企业降低了代言成本，网络名人也可以从销售中获得报酬。

   

   对于美国科技巨头来说，他们通过直播在中国迅速流行，有很好的理由相信直播可以成为美国未来的一部分。据统计，今年3月，6000万美国人观看了直播视频。就连著名的金卡戴珊也在直播中与中国网络名人合作，短时间内卖出了1.5万瓶香水。

   

   Instagram购物产品总监莱拉·安贾迪(Layla Amjadi)直播购物真的是一种不可思议的发现和思考方式，一举两得，甚至可以算是一种娱乐方式，所以购物变成了娱乐。你不仅可以找到这个产品，还可以听到有人介绍产品，亲眼看到，甚至看到效果

   

   同时，由于全球疫情的影响，零售店购物向网购的过渡也大大加快。看直播网购很可能成为零售业未来的发展趋势，尤其是带货网络名人的强大影响力和粉丝的热情支持。

   

   当 YouTube 化妆师尼基塔·德拉贡（Nikita Dragun）在 Instagram 主持直播带货活动时，近4万人观看了节目。购物车里加了5000件商品。这次销售经历对德拉贡来说收获颇丰，因为她只卖自己的品牌产品。

   

   安贾迪说:从你尊敬和想效仿的人那里，我们发现品牌和产品的潜在需求很大。然而，创作者可以以各种身份出现在 Instagram 上。他们可以展示自己的营销能力或销售能力，他们往往越来越考虑两者

   

   与德拉贡不同，其他更多的网络名人不会销售自己的产品。这些网络名人可以通过粉丝点击链接获得报酬，这与平台的规则有关。亚马逊接受直播会员链接， Instagram 上线前需要品牌 Facebook 注册。目前只有品牌可以在 Instagram 上赚钱，Facebook 收入从交易中抽取。

   

   巴布森学院(Babson College)劳伦，营销副教授·贝特尔斯帕克(LaurenBeitelspacher)他说，现场直播的成功非常重要，网络名人赢得了粉丝的信任和尊重，使他们成为完美的销售人员。她说：这种与网络名人同行的现场购物基本上就像和你真正想成为的朋友或人一起购物。我认为这种趋势只会继续加强

   

   网络名人与观众的交流是直播购物的主要组成部分，观众可以通过提问了解更多。Facebook 在其最佳实践指南中强调了现场购物的互动。该指南说，回复每个提议或评论的人可以帮助把他们变成新客户。

   

           

   

   (来源:新锐社)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。