亚马逊,亚马逊广告的架构和管理方式

亚马逊是亚马逊广告架构和管理模式的核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊广告的结构和管理模式

一、自动广告

(一)优秀关键词-精准匹配-优秀关键词单独campaign

（二）优秀ASIN—添加ASIN

（三）无效关键词和ASIN—添加否定

1.否定关键词的应用

每周分析广告数据，选择表现好的关键词，手动准确匹配广告，选择表现好的ASIN定位广告，而那些无效的关键词和ASIN否定ASIN该功能于今年7月开放

2.什么是无效关键词和无效关键词？ASIN点击10次不转换，点击15次不转换，点击20次不转换

我认为这不应该是一个固定值，而应该是一个变量值，结合你产品的自然转化率。

例如：3.

您的产品在业务报告中显示您listing整体转化率为35%。您的关键字有15个点击和0个订单。即使您的下一个点击发布订单，转化率也约为6%，你可以考虑否认这个关键字；

假如您的产品在业务报告中显示您listing整体转化率为8%，点击15个关键词。如果下一个点击0个订单，转化率约为6%，类似于您的自然转化率，则可以保留；

一些不确定的关键字也可以等待观察一段时间。例如，上周15个点击1个订单，本周15个点击没有订单，我们也可以等待更多的数据来决定是否否否定关键字，等待观察；

这里的15个点击只是一个例子。如果你的整体转换率很高，你也可以考虑否认10个点击没有转换。一般来说，关键字是否定的？保留？还是待确定？结合业务报告的转化率进行分析

二、手动广告

(一)广泛匹配-优秀关键词-添加到精确匹配-优秀关键词单独campaign

(二)广泛匹配-无效关键词-添加否定

（三）词组匹配

(4)精确匹配-优秀关键词单独campaign

1.强化性能好的关键词

当我们分析广告报告时，我们发现一个关键字的转换率明显高于其他关键字。这可能是你产品的主要单词或次要单词。我建议你选择这个关键字并单独打开一个campaign，给一个独立的，足够的预算(如果只有几个订单，但不需要高转化率)

2.为什么要这样做？为什么不直接给原来的这个？campaign加预算呢?

原因是，在原来campaign如果加预算，会被其他表现不佳的关键词分摊，甚至用光。

3、举个例子

关键词A，曝光1000，点击120(点击0).转化率35%；--关键词点击率高，转化率高B，曝光5000，点击400(点击0).转化率为15%，--点击率一般，转化率一般有关键词C,D,E，FG在这个campaign里，整个campaign转化率约为15%；

这个时候，如果我们给这个campaign如果增加预算，关键词可能很快就会出现B,C,D,E...这些词的转化率不高，转化率高的关键词已经分摊甚至用完了A由于预算不足，无法获得更多显示。

所以我们需要关键词A挑选出来，单独开一个campaign，给一个单独的，足够的预算这个关键词，因为每一分钱都是物有所值的，所以我们可以按需给预算；正常的campaign我们控制我们的预算，结合销售和广告数据。

三、定位广告

1、ASIN定位

2.小品类定位-优秀ASIN/无效ASIN

四、品牌广告

1、商品集

2、旗舰店

3、视频广告

五、利用CPC广告迅速推爆新产品

(一)自动广告

我一般会开两个自动广告，一个自动广告-高竞价；自动广告--低竞价;

原因是新产品listing权重相对较低。此时，如果我们想获得更多的曝光率和浏览量，我们应该使用广告。此时，高竞价可以帮助我们快速获得更多的展示机会；低竞价的自动广告可能需要更高的相关性才能展示，或者在广告业绩较差的广告空间展示。

一般来说，高竞价自动广告发布速度快，订单数量多，低竞价自动广告ACOS可能会更低。当然，有时会有高竞价的自动广告ACOS如果listing如果创作得好(关键词，图片，A ，视频等。

(二)手动广告

1.利用工具找到优秀的相似型号或同一型号竞价对手的主要单词，并以较高的出价进行准确匹配

2、推荐工具-- Helium 10的Cerebro

输入选定的竞品ASIN,

4.排序搜索量

5.关键词搜索量越大，自然排名越高，证明单词越多

6、NOTE:若此关键词与您的产品不匹配，则不建议使用；

广泛匹配和精确匹配分为两种不同的匹配campaign，这样可以更好地控制广告的预算，以及方便后期广告报表的数据分析。

选择广泛匹配中性能好的关键词，用高于广泛匹配的竞价进行准确匹配，准确否定性能差的关键词；

(三)定位广告

1.因为前期没有新产品review，因此，我们应该关注同一型号和高度相似的产品，价格明显高于我们的产品；

2.前期不建议分类定位；

3.定位广告是用我们的石头撞对手的鸡蛋，不要用我们的鸡蛋撞别人的石头；

（四）NOTE

广告只能带来曝光和浏览量，能否转化，取决于产品本身是否符合客户需求，图片和文案描述是否清晰到位，关键词是否准确使用，引流到合适的人群，价格是否有竞争力等

（五）多campaign的管理

如何快速有效地管理我们的广告？

广告组功能可以使用，但产品不多的商店还可以，产品多的商店，产品组多，管理困难，所以最重要的是：使用标准广告名称，保持广告有序，管理方便；

例如：统一使用SKU或产品型号开头 后缀自动高竞价/自动低竞价/手动广泛...…

(六)标准化广告名称的好处

在亚马逊后台搜索某个SKU或产品型号，产品所有广告一目了然，数据汇总；

通过筛选某一个，下载广告报表SKU或者产品型号的campaign，方便筛选广告数据进行分析；快速了解广告/关键词是好是坏，从而快速调整；

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(图片来源:跨境跨境)

   

   (来源:雨课)

   

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