营销,【速卖通】卖家常犯的6个营销错误，导致转化率下降80%！

【速卖通】卖家经常犯的六个营销错误导致转化率下降80%！核心内容

                                                                                               

【速卖通】卖家经常犯的六个营销错误导致转化率下降80%！正文

       

   

   为什么折扣和优惠券仍然没有提高商店的转化率？许多快递卖家发现，即使在做了各种商店优惠活动后，转化率似乎没有显著提高，所以他们很失望，不愿意花更多的时间研究促销游戏。事实上，这是错误的。

   

   对近千名速卖通卖家追踪分析后发现，80%的卖家朋友在促销活动中经常犯到的6个错误，严重影响店铺转化率的提升。如下：

   

   1.折扣不够精细

   

   折扣很简单，但很多卖家没有针对APP即使有折扣活动，也没有额外人群的折扣，如粉丝或新买家。所有的卖家都有设置，我们发现考虑哪些产品应该针对粉丝，哪些产品应该针对新买家。

   

   一般来说，如果商店主要是单一的，或者通常销售良好，应该为新买家设置额外的折扣。如果购买和收集更多，转换不高或流量不高，转换不稳定，可以为粉丝设置。不同的产品，统计时间内的数据不同，在粉丝和新买家下应该有不同的设置。一刀切的方法在任何地方都不起作用。

   

   2.随意设置满减门槛

   

   全减活动的目的是提高客户单价，因此在设置时必须考虑店铺的平均单价，可以在业务人员的行业数据中查看，也可以通过运营数据计算，虽然不一定很准确，但一般不会错。全减对象不同，计算门槛也不同。对于整个商店的全减活动，门槛是整个商店的平均单价；对于一些产品的全减活动，门槛是这些产品的平均单价或最低价格，最好在此基础上提高一定比例。

   

   整体来说，若门槛过高，满减活动效果肯定不好，故在设置前应考虑好针对的营销对象，评估客单价再弄。

   

   3.优惠券设置单

   

   优惠券有多种类型，也可以为不同的产品对象设置。卖家在设置此类优惠券时应该涵盖一切。例如，必须设置详细信息页面显眼位置的接收优惠券，需要针对特定产品进行定向营销的定向优惠券，以及配合粉丝营销贴纸活动的优惠券。在不同的时期、不同的目的和不同的营销对象下，应设置和使用优惠券。

   

   4.选择活动机

   

   最好自己选择搭配活动，而不是机器选择。在某些类别下，产品可以相互匹配，更多的机会一起匹配营销，卖家只需要根据产品需求设置；有些类别的产品相互关联较弱，可以与产品的运营数据相结合，效果可能更好。

   

   5.注意礼貌，不要经常做

   

   在互动活动中，我们应该经常关注商店礼貌活动，以创新。一些卖家认为这并不重要，但很多事情都是小事一步一步地扩大的。业内很多竞争对手都没有这样做。如果你这样做了，你的竞争力就会更强。如果引入更多的关注者，它将有助于产品曝光和商店推广的影响。

   

   6.设置一半的店铺折扣码

   

   商店折扣代码也是一种营销宣传活动。卖方在设置时经常忘记，如果没有检查详细信息页面显示和联盟渠道显示，则不适合满立折扣或满立折扣设置。你有没有想过，如果商店的客户单价低于5美元，则应设置满立折扣；如果单价高，则设置满立折扣更优惠。设置完成后，许多合作伙伴忘记在联盟营销中激活折扣代码。这些都是通常容易犯的错误。

   

   以上几点作为一个容易犯的错误点，快递卖家应经常进行自检，设置活动是为了更好的转化效果，所有围绕这一目的的错误都不能犯。如果您在设置中遇到其他问题，通！

   

   (来源:移动电商学院)

   

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   (来源:移动电商学院)