营销,【速卖通】卖家常犯的6个营销错误,导致转化率下降80%!
【速卖通】卖家经常犯的六个营销错误导致转化率下降80%!核心内容
【速卖通】卖家经常犯的六个营销错误导致转化率下降80%!正文
为什么折扣和优惠券仍然没有提高商店的转化率?许多快递卖家发现,即使在做了各种商店优惠活动后,转化率似乎没有显著提高,所以他们很失望,不愿意花更多的时间研究促销游戏。事实上,这是错误的。
对近千名速卖通卖家追踪分析后发现,80%的卖家朋友在促销活动中经常犯到的6个错误,严重影响店铺转化率的提升。如下:
1.折扣不够精细
折扣很简单,但很多卖家没有针对APP即使有折扣活动,也没有额外人群的折扣,如粉丝或新买家。所有的卖家都有设置,我们发现考虑哪些产品应该针对粉丝,哪些产品应该针对新买家。
一般来说,如果商店主要是单一的,或者通常销售良好,应该为新买家设置额外的折扣。如果购买和收集更多,转换不高或流量不高,转换不稳定,可以为粉丝设置。不同的产品,统计时间内的数据不同,在粉丝和新买家下应该有不同的设置。一刀切的方法在任何地方都不起作用。
2.随意设置满减门槛
全减活动的目的是提高客户单价,因此在设置时必须考虑店铺的平均单价,可以在业务人员的行业数据中查看,也可以通过运营数据计算,虽然不一定很准确,但一般不会错。全减对象不同,计算门槛也不同。对于整个商店的全减活动,门槛是整个商店的平均单价;对于一些产品的全减活动,门槛是这些产品的平均单价或最低价格,最好在此基础上提高一定比例。
整体来说,若门槛过高,满减活动效果肯定不好,故在设置前应考虑好针对的营销对象,评估客单价再弄。
3.优惠券设置单
优惠券有多种类型,也可以为不同的产品对象设置。卖家在设置此类优惠券时应该涵盖一切。例如,必须设置详细信息页面显眼位置的接收优惠券,需要针对特定产品进行定向营销的定向优惠券,以及配合粉丝营销贴纸活动的优惠券。在不同的时期、不同的目的和不同的营销对象下,应设置和使用优惠券。
4.选择活动机
最好自己选择搭配活动,而不是机器选择。在某些类别下,产品可以相互匹配,更多的机会一起匹配营销,卖家只需要根据产品需求设置;有些类别的产品相互关联较弱,可以与产品的运营数据相结合,效果可能更好。
5.注意礼貌,不要经常做
在互动活动中,我们应该经常关注商店礼貌活动,以创新。一些卖家认为这并不重要,但很多事情都是小事一步一步地扩大的。业内很多竞争对手都没有这样做。如果你这样做了,你的竞争力就会更强。如果引入更多的关注者,它将有助于产品曝光和商店推广的影响。
6.设置一半的店铺折扣码
商店折扣代码也是一种营销宣传活动。卖方在设置时经常忘记,如果没有检查详细信息页面显示和联盟渠道显示,则不适合满立折扣或满立折扣设置。你有没有想过,如果商店的客户单价低于5美元,则应设置满立折扣;如果单价高,则设置满立折扣更优惠。设置完成后,许多合作伙伴忘记在联盟营销中激活折扣代码。这些都是通常容易犯的错误。
以上几点作为一个容易犯的错误点,快递卖家应经常进行自检,设置活动是为了更好的转化效果,所有围绕这一目的的错误都不能犯。如果您在设置中遇到其他问题,通!
(来源:移动电商学院)
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