营销推广,【亚马逊】运营:卖家如何优化广告转化率?
营销推广,亚马逊运营:卖家如何优化广告转化率?核心内容
营销推广,【亚马逊】运营:卖家如何优化广告转化率?正文
广告作为一种有用的武器,可以提高商店的销售或流量,打破商店转型的僵局,许多卖家使用它。然而,每次看数据,PPC是否给我们带来了利润,钱花了多少回报......卖家必须弄清楚这些问题。
如何优化和提高已投放广告的亚马逊卖家的转化率?分三步详细说明。
一、想清广告的目的
增加销售额,或测量资金,或推新。
2.广告前优化产品
检查产品主图、标题、卖点、评论、星级和库存。
以上相关数据应至少在行业平均水平以上才值得投放。如果星级低,就不能考虑,也就是说,并不是所有的产品都可以在商店里投放,因为我们应该考虑回报率。
3、优化对象和策略
这并不意味着产品在广告后不再优化产品本身。如果产品基础在交付过程中不强大,当然,我们应该继续优化产品的相关方面。
优化关键词,可考虑不准确的词,高曝光点击低,低曝光点击低,单次点击成本高,行业大词,ACOS优化暂时无法消化的词语。
注:在相同的竞价条件下:准确排名>词组排名>广泛的排名。准确的投标转换率最高,其次是短语,最后是广泛的。许多准确的单词隐藏在广泛的匹配中,我们需要观察更多,分析平台下拉搜索框或行业热门产品的标题关键词,我们也可以收集到这些结果的词作为我们词源的一部分。
对于不准确的单词,高曝光点击低改变匹配模式,低曝光点击低单词出价低或匹配或相关性问题,高单点击成本可以调整匹配模式或适度降价。
对ACOS过高暂时消化不了的词,降低其出价或暂停此类词,或者从广泛匹配改为精准匹配,直接抓精准目标群体。结合点击次数看,若点击次数高但销售数为0或极低,建议暂停此类词投放;若点击次数不错且销售数尚可,ACOS处于收支平衡点或更高水平,保持当前交付,或适度降低出价,优化产品本身以减少ACOS从而提高回报。
亚马逊广告希望提高转化率,降低成本,提高转化率。这是提高收入回报的总体理念。卖家所做的任何优化手段都是基于这一理念。
(来源:移动电商学院)
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