营销推广,【亚马逊】运营：卖家如何优化广告转化率？

营销推广，亚马逊运营：卖家如何优化广告转化率？核心内容

                                                                                               

营销推广,【亚马逊】运营：卖家如何优化广告转化率？正文

       

   

   广告作为一种有用的武器，可以提高商店的销售或流量，打破商店转型的僵局，许多卖家使用它。然而，每次看数据，PPC是否给我们带来了利润，钱花了多少回报......卖家必须弄清楚这些问题。

   

   如何优化和提高已投放广告的亚马逊卖家的转化率？分三步详细说明。

   

   一、想清广告的目的

   

   增加销售额，或测量资金，或推新。

   

   2.广告前优化产品

   

   检查产品主图、标题、卖点、评论、星级和库存。

   

   以上相关数据应至少在行业平均水平以上才值得投放。如果星级低，就不能考虑，也就是说，并不是所有的产品都可以在商店里投放，因为我们应该考虑回报率。

   

   3、优化对象和策略

   

   这并不意味着产品在广告后不再优化产品本身。如果产品基础在交付过程中不强大，当然，我们应该继续优化产品的相关方面。

   

   优化关键词，可考虑不准确的词，高曝光点击低，低曝光点击低，单次点击成本高，行业大词，ACOS优化暂时无法消化的词语。

   

   注：在相同的竞价条件下：准确排名>词组排名>广泛的排名。准确的投标转换率最高，其次是短语，最后是广泛的。许多准确的单词隐藏在广泛的匹配中，我们需要观察更多，分析平台下拉搜索框或行业热门产品的标题关键词，我们也可以收集到这些结果的词作为我们词源的一部分。

   

   对于不准确的单词，高曝光点击低改变匹配模式，低曝光点击低单词出价低或匹配或相关性问题，高单点击成本可以调整匹配模式或适度降价。

   

   对ACOS过高暂时消化不了的词，降低其出价或暂停此类词，或者从广泛匹配改为精准匹配，直接抓精准目标群体。结合点击次数看，若点击次数高但销售数为0或极低，建议暂停此类词投放；若点击次数不错且销售数尚可，ACOS处于收支平衡点或更高水平，保持当前交付，或适度降低出价，优化产品本身以减少ACOS从而提高回报。

   

   亚马逊广告希望提高转化率，降低成本，提高转化率。这是提高收入回报的总体理念。卖家所做的任何优化手段都是基于这一理念。

   

   (来源:移动电商学院)

   

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   (来源:移动电商学院)