热门,卖家必看，亚马逊店铺不出单？看看是不是选品的锅？

热门，卖家必看，亚马逊店不出单？看是不是选品锅？核心内容

                                                                                               

热门，卖家必看，亚马逊店不出单？看是不是选品锅？

   一、选品参考因素

   

   1.市场容量

   

   市场容量是市场规模。最好在你寻找的产品背后是一条市场容量大的产品线。在产品选择中，市场容量是一个非常重要的指标。如果产品没有市场容量，它将失去建设的基础

   

   • 如何看市场容量？

   

   用工具搜索关键词，月度搜索次数越大，市场需求越大；

   

   看产品类别在大类别具体排名之前的比例(比如大类目前1万，小类别占比越多，市场越大)；

   

   看卖家数量，用核心关键词搜索产品，看市场上的产品数量。

   

   2.竞争热度

   

   关键词的广告价格、搜索结果数量和链接review数字可以直观地向我们展示产品线的竞争力。我们应该优先开发市场容量足够、竞争热度低的产品

   

   • 关键词搜索结果：

   

   建议搜索结果小于1万，否则产品竞争激烈，很难获得优势(看市场上的产品数量对比搜索量，比值越小越好，20%以下是很好的市场)

   

   • Review数量：

   

   查看主页产品review 数是否在1000左右，说明如果有很多产品，产品有一定的市场review大于1000且排名都不错，说明竞争很激烈且有很多老产品占据市场，如果review不多，排名好，说明其他卖家进入的机会很大。

   

   品类新产品越多，市场越容易进入。

   

   3.利润率

   

   我们做的产品是为了赚钱，不赚钱也没什么意义，所以尽量选择价值相对较高的产品。

   

   4.产品集中度

   

   整条产品线是否只有一两条listing链接卖得好，排名高，或者一个品牌统治一个品类。

   

   • 查看核心关键词搜索结果

   

   搜索的产品进入前1万名，越多越好，产品越容易进入。

   

   • 查看产品类别

   

   搜索查看此类产品的主要最小类别bestseller产品排名是否有很大差异，从第一到后依次下降，或者一个细分类别基本上是一个品牌在销售。

   

   品牌集中度 ：所有销量都是一个或者极少品牌的产品，这种情况下尽量不要去硬碰硬。

   

   卖家集中度 :所有销量都是卖家或者很少的产品。在这种情况下，尽量不要碰硬。

   

   5.产品差异化

   

   注意产品同质化是否严重，产品差异化越大，同质化越小。

   

   • 二次开发:数量组合，同类产品销量好。

   

   二、产品切入

   

   1、类目bestseller：表现最好的产品线listing集合也是同一类别中转化率最高的。

   

   2、hot new：短期内同类趋势最好listing集合，也是最有潜力成为爆款的。

   

   3.寻找合适的参考产品

   

   参考产品的选择主要参考产品线hot new 和bestseller，每一条产品线hot new都值得关注，hot new它代表了产品线的最新发布和趋势listing集合。优先考虑hot new辅以best seller，bestseller优先考虑上架时间短（review少)产品。

   

   • 大类目看hot new,小类目看bestseller。

   

   3.确定类别

   

   1.确定细分类别的市场容量

   

   调查大类最低排名基准点:例如Home5万个品类的销量非常客观。Art该类别的销售额在1万人以内，这更为客观。选择细分类别中的1万个产品（最好超过20个）。如果没有独家类别，您可以使用核心关键字搜索搜索页面前的1万个。（如果你选择5万，那么调查的数量也应该增加，最好Bestseller前5万名100人)。

   

   2.确定细分类别的具体信息

   

   • 查看细分类别best seller top若新产品数量为100个新产品(最好在4个月内上架)<10个新产品很难进入。

   

   • 新星级评分低，销量排名靠前，上架时间短，容易爆款。建议跟踪。

   

   • 了解材料 、尺寸 、包装方法 、 包装数量、痛点等产品信息，

   

   • 分析该类市场的整体价格范围，各品牌占据的市场销售份额，总结新产品的干预。

   

   • 卖家需要定位自己的产品优势

   

   4.确定参考链接

   

   1、时间

   

   时间越短越好。既然找参考链接排名不差，短时间内打就说明产品竞争力很大。

   

   2、排名

   

   排名越高越好，销量越有竞争力。最好在1万以内。

   

   3、观察

   

   很多链接都是刷单上升的，不刷单就会下降。因此，我们需要长时间观察一个链接。许多产品不可能在一夜之间看到。如果推广适合轻型和小型，那就太合适了。

   

   五、选品捷径

   

   1.关注竞争对手的大卖家

   

   • 长期研究Amazon产品线结束后，您将了解该类别的大卖家，并随时关注这些大卖家。一旦新产品上架，立即分析新产品。

   

   • 研究优秀卖家的店铺产品布局

   

   • 分析其热销产品元素、二次开发和差异化竞争。

   

   2.了解目标市场需求

   

   • 学习研究本地卖家

   

   与中国卖家相比，当地卖家最大的优势是更熟悉当地市场和消费者的需求。研究这些卖家可以帮助我们快速开始，了解目标市场的当地习俗。

   

   六、总结

   

   我们的目的是找到两个不同的概念，即稳定的订单和爆炸性产品，而不是偶尔订单。

   

   • 从市场需求出发，尽量选择市场容量大的刚性和消费需求产品。

   

   • 刚开始要广泛狩猎，不断测款，对一个类目做熟之后要深挖类目，做到专而精。

   

   (来源:外贸加油站)

   

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