广告,亚马逊新出“天价音频广告”，关于站内广告不得不说的二三事。

广告，亚马逊新的天价音频广告，关于站内广告不得不说两三件事。核心内容

                                                                                               

广告，亚马逊新的天价音频广告，关于站内广告不得不说两三件事

   

   

   

   据报道，亚马逊推出了新功能-音频广告(测试版)！

   

   卖家在暂停播放期间通过在亚马逊音乐支持广告的套餐内容中播放广告。音乐暂停播放时，将显示广告内容。

   

   这个广告涵盖了支持 Alexa设备(包括 Echo 和 Fire TV）以及在移动设备和桌面设备上收听亚马逊音乐免费套餐的观众。

   

   观众可以直接点击横幅实现销售转型，甚至可以使用自定义的品牌行动号召内容让用户操作。目前，卖家可以在美国、德国和英国（测试版）播放音频广告！

   

   而要使用音频广告，应先与亚马逊广告客户经理合作。美国站通常最低预算为 $25000，广告按千次展示成本(CPM) 来收费。

   

   这个价格足以说服大多数中小卖家......对于人民币玩家来说，这是一种新的广告推广方式。

   

   说到亚马逊的广告，对于大多数卖家来说，在亚马逊马逊的运营中，站内广告是促进产品销售增长和成为热门风格的必要工具。

   

   亚马逊广告形式

   

   1、付费产品广告Sponsored Products（SP）

   

           

   

   这类广告以关键词为基础，采用招标的方式，根据招标和关键词表现共同决定广告位的排名，按点击收费。

   

   关键词的表现是指买家通过这个关键词进入listing最终的转换是广告搜索排名的第一个决定因素，比例高于竞价。如果关键词的转换效果不好，即使出价高，广告空间也不会排在前面。

   

   2.头条搜索广告Headline Search Ads（HSA）

   

           

   

   HSA是基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式，适用于品牌商，当使用HSA排水时，关键词必须尽可能匹配页面。

   

   3、产品展示广告Product Display Ads(PDA)

   

           

   

   PDA仅供VC卖家和VE卖方使用的显示区域比付费产品广告和标题搜索广告更多，可以显示在产品细节页面的侧面和底部，买家评论页面、亚马逊以外的网站和优惠信息页面的顶部，有时可以出现在竞争对手的产品细节页面上。

   

   亚马逊广告的关键指标

   

   曝光量（impression）

   

   指广告显示的次数。(一个粗略的理解是，如果广告带来曝光，广告的作用就基本达到了。这句话虽然不完全正确，但说明曝光是广告的基本功能

   

   需要注意的是，广告的曝光或显示并不意味着用户必须看到你的广告。也许你的广告确实显示了，但用户很少有机会在第二页或第三页找到它。

   

   但从广告指标的意义上说，只要触发广告，无论广告在哪里，曝光都会计算一次。

   

   点击量（click）

   

   点击量是指点击广告的次数。亚马逊的商品推广和品牌推广都属于PPC广告，即点击付费广告（Pay per click）。

   

   因此，点击乘以每个投标的平均投标是广告的总成本。在亚马逊，一旦点击广告，就意味着消费者去了你的产品详细信息页面，或者去了你的旗舰店或产品登录页面

   

           

   

   点击率（CTR：Click through rate）

   

   从曝光到点击的比例是亚马逊整个网络的平均点击率CTR大概在0.36%，也就是说，消费者在每100次曝光显示中点击0次广告.36次。

   

   当然，做得好的卖家广告最大CTR平均10%左右CTR也能达到3%。

   

   转化率（Conversion）

   

   转化率是指有多少消费者点击广告下单购买你的商品。

   

   这里的商品不一定是你的广告商品，只要是你库存中可售商品的订单。它反映了广告点击带来的所有商品的订单。

   

           

   

   单次点击费（CPC：Cost per click）

   

   CPC = 总广告费/点击量。所以在这里CPC事实上，考虑到你对广告空间的涨价百分比和你选择的竞价策略后的最终实际出价。这个价值预测了卖家未来的新广告CPC很有参考意义。

   

           

   

           

   

           

   

   (广告投入产出比)ACOS

   

           

   

   ACOS在亚马逊广告运营中使用非常频繁。比如卖家ACOS20%意味着每项投资￥广告费20元，你的广告订单销售收入是￥100元。

   

   所以这个值越小，广告效率越高。ACOS虽然反映了广告投入产出比，但要看长期ACOS有意义。

   

   由于每日广告费用和订单数量波动较大，建议从30天以上进行评估ACOS更为合理。

   

   你觉得亚马逊推出的天价广告怎么样？(来源:微信官方账号吉特跨境)

   

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