热门,独立站优化清单丨如何有效提升站内转化率？

如何有效提高站内转化率？核心内容

                                                                                               

如何有效提高站内转化率？

       

   

   全球疫情影响下的独立站导火线终于点燃，随之而来的是建站浪潮和推广引流红利的到来。最近很多独立站卖家反馈:流量来了，但是转化率提不上去，广告费白白浪费了。

   

   你知道，建立一个网站的第一件事不是做推广，而是优化网站。许多公司在这一步走错了路，广告烧了很多钱，但因此没有效果！

   

   想想，你花钱做广告，外国人进入你的网站，看到一个low到爆的首页banner图片，不同大小的产品图片，图片没有什么新鲜感，连续点击的欲望都没有，买什么？

   

   因此，今天我们将详细讲解独立站转化率的提高和站内优化。

   

   首先，流量进来了，大部分都是关键词搜索进来的，别人为什么要搜索这个关键词？因为需要！

   

   其次，进不去是客户的事，买不买也是他们的事，那我们能做什么呢？让他们没有理由离开，让他们不愿意离开！

   

   1:网站首页

   

   第一步：模板优化

   

   可以改进正确的颜色主题Landing Page转换，你的独立站主要关注什么方向，主要关注什么系列，等等，有了方向，你可以遵循你的想法！

   

   整个网站的色系等。，建议欧美风格/自由奔放/夸张多好，更适合外国买家。

   

   第二步：板块设计

   

   一般LOGO下面是分类，控制在10个以内，然后是各种模块和产品。以简单的氛围为主，使每个部分都能正确引导客户进入他们想知道的页面。同时，这种简单的设计也有利于谷歌爬虫的收藏。

   

   第三步:完善网站底部的信息

   

   因为外国人的购物习惯和思维与中国不同，如果我们去购物，大多数人不会仔细阅读条款，对吧？外国人非常重视这些，如果你想投资谷歌等平台的广告，他们也会审查你的网站信息的完整性，所以这也是改进这些信息的必要性。

   

       

   

   主页优化完成后，我们将开始进入更重要的产品页面。

   

   2:产品页面

   

   第4步：PayPal EC快捷支付

   

   这个按钮必须在独立站打开。客户可以直接从产品页面或购物车完成购物交易，付款流程大大简化。

   

   同时，客户在购买时不需要再次填写收货地址，我们卖家的网站可以直接读取客户常用的地址PayPal完成购物更方便。

   

       

   

   第五步：打开Buy Now功能

   

   和PayPal EC相比，Buy now没有按钮paypal买家和账户paypal对于未覆盖的区域，买方可直接跳转到付款页面，选择其他付款方式，如信用卡支付等。

   

       

   

   第六步：评论显示

   

   当崭新的产品放在页面上，没有任何的评论，就会给客户造成一定的担忧。大家都不愿意做第一个吃螃蟹的人，So~这些流量可能会白白流失。此时，我们需要评论。毕竟，买家的自然评论太慢了。

   

   如果在后台手动添加评论，工作量很大。所以我们可以通过一些插件来评论亚马逊的产品copy到你的独立站，既省事，又提高评论的真实性。

   

       

   

   第7步:多维产品信息显示

   

   产品页面的定位必须是大多数潜在客户。除了简单的风格、颜色、重量、尺寸等维度外，客户更倾向于了解更深入的产品信息。

   

   例如，电动滑板的卖家可以在产品页面上使用短视频来反映不同场景下滑板的稳定性和安全性，以及电动滑板的耐久性，这是潜在客户想要了解的产品信息。

   

   因此，如果您的网站功能得到支持，请尝试上传一些视频或视频Gif动画，展示产品。

   

       

   

   第8步：响应式设计

   

   数据显示，79%的用户使用移动设备在线购物。与计算机相比，大多数客户更喜欢在智能手机或平板电脑上购物。然而，无论使用哪种设备，他们都希望在产品页面上获得相同的无缝体验。

   

   因此，在选择建站系统时，PC端和移动端的自适应技术，也需要注意。

   

   步骤9：添加信任图标

   

   当网站出现支付、物流、认证等图标时，可以大大提高网站的可信度，有效提高产品转化率。

   

       

   

   第10步:倒计时提醒

   

   没有紧迫感，我们的买家很容易忘记，所以我们必须时刻提醒他完成订单，有时间紧迫感。

   

       

   

   第11步:相关销售

   

   做过平台的卖家应该知道，通过关联一些同类产品，可以给客户更多的选择空间，有效提高转化率。

   

       

   

   产品页面优化完成后，我们开始优化购物过程。我们应该知道，购物过程不仅影响用户的购物体验，而且影响网站的销售，其重要性不容低估。因此，在网站运营过程中，是做好网站优化的关键环节。

   

   3:购物过程

   

   第12步：优惠提示

   

   下一级优惠提示显示在网站购物车界面，比如再买20元就可以打八折，可以极大地激发顾客的购买欲望。

   

       

   

   第13步：包邮

   

   众所周知，包裹邮件很常见。根据数据调查，62%的电子商务消费者希望购买包裹邮件产品。但如何在不影响利润率的情况下提供运费呢？您可以使用以下三种方法：

   

   (1)一系列特定产品的运费包邮

   

   (2)达到最低消费额后自动包邮

   

   (3)设置优惠券，产品使用指定优惠券后邮寄

   

   如果个别品类产品不适合包邮的话，我们可以通过多样化物流配送方式，来适应客户的需求。

   

   比如：

   

   我们可以同时在网站上添加快速和慢速的物流渠道，供客户选择。如果客户想提前收到货物，他们需要选择DHL、UPS这种时效快但价格高的方式；如果客户想节约成本，可以让客户选择时效慢但价格便宜的邮包。

   

   这样，我们就不用担心物流成本高导致用户体验差。

   

   据数据统计，72%的客户认为物流是决定网购满意度的重要因素，这也是为什么客户的评价很多时候都是与物流相关的。

   

   第14步:邮件营销

   

   邮件营销分为两种，一种是客户付款前：（如会员注册、产品购买、订单未付）等。当客户触发这些事件时，网站会自动发送电子邮件并催促订单。

   

   另一种是客户付款后，我们进行二次营销：筛选和分析（如客户最终登录网站时间、购物频率、累计订单金额、产品购买未付或已付会员）等数据，找到目标客户并发送电子邮件。

   

   因此，无论是客户付款前还是付款后，邮件发送都是一个非常重要的环节，邮件营销一直是市场开发工具箱中的利器。其优点是覆盖面广，成本相对较低，沟通速度快，可监控性强。它可以跟踪到达率、开启率、点击率和以后的转换，这些指标是电子邮件的重点。

   

   关于站内优化，我们上面列出的是一种常见且易于完成的方法。您可以检查网站是否已完成相关优化。

   

   (来源:跨境Savior）

   

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