Yura zhong,亚马逊“捡钱时代”到来？！旺季变现，5招教你钱生钱

Yura zhong,亚马逊的捡钱时代到来了？！旺季实现，5招教你钱生钱的核心内容

                                                                                               

Yura zhong,亚马逊的捡钱时代到来了？！旺季变现，5招教你钱生钱正文

       

   

   拥有20万元，亚马逊业务市场超过100万元！

   

   在疫情蔓延和跨境运营成本涨价的多重影响因素下，这些缺钱、资金流短缺的卖家为什么要放开手脚投资购买商品，为旺季继续爆单做准备？一个案例和几个观察揭示了行业的现状，也揭示了卖家下半年旺季的生存方式。

   

   疫情下跨境电商依然盛行，趋势风口考验卖家内功

   

   不难发现，2020年上半年受疫情“黑天鹅”影响，跨境电商市场跌宕起伏。在海外居家观察令的严禁之下，卖家销量遭受了阶段性冲击。而随着宅经济与消费者被迫养成线上购买习惯的同步发力，跨境电商却意外的在新增买家群体的购买消费中重新上扬，甚至于远超市场预期。

   

   以中国跨境电商卖家腹地-深圳为例。近日，深圳市商务局相关数据显示，2020年1日-5月份，海关监管代码9610和1210项下的跨境电商进出口额超过52亿元，同比增长50%。其中，跨境电商出口额为18.49亿元，同比增长64%，跨境电商进口34亿元，同比增长43%。

   

   国内跨境圈越来越受欢迎。越来越多的传统企业、外贸工厂、外贸批发商甚至当地工业带都加入了跨境市场的竞争。然而，当新手卖家进入市场时，不可否认的是，大量中小型卖家因现金流终端而失败。

   

   深圳一位深耕亚马逊五年的卖家坦言:2020年，玩不了现金流的人都被淘汰了。今年受疫情影响，几年前爆单攒下的几处房产都卖了，支持店铺现金流运营，没有固定资产的卖家破产早

   

       

   

   根据6月5日跨境网络的一项调查，近60%的卖家现金流不足以支持海外疫情持续3个月。其中，41%的企业表示可以支持3个月以上，只有14%的卖家表示无法支持运费、供应链采购、海外仓储等现有运营成本。

   

   总体而言，虽然今年上半年跨境电子商务在线零售的趋势已经扩大，但面对各种成本和支出，卖方的现金流并不乐观。这样，无论是新卖家还是老卖家，如果他们想在今年下半年的旺季占据更多的市场份额，他们都需要更多的现金和其他降低成本和提高效率的操作方法来提高卖家的抗风险能力。

   

   5招制胜！降本提效，旺季更稳

   

   现金流是卖方最致命的关键，但也是卖方重新规划经营节奏和销售策略的机会。因此，刺激现金流是卖方考虑经营收入的初步计划。通常，股票投资、小额贷款公司、银行贷款、担保公司贷款、一般金融服务等都是卖方赚钱的渠道。虽然借款速度快，但信用担保、资产抵押贷款、高利率无疑会增加借款人的贷款成本，卖方也可能面临风险控制安全、信用调查损害、欺诈等风险。

   

   对此，平安一钱包跨境业务负责人童说:2020年卖家现金流压力很大。在这样的环境下，卖家要优化内部供应链，减少供应链资金挤压，提高外部服务质量，降低客户投诉率，借助不同的融资渠道布局资金‘及时雨’具有商家特色的融资贷款服务，为卖家提供纯在线、实时无担保、数千万元、年化利率低至9%的金融服务产品

   

   此外，他还建议卖方建立目标预算和业务战略，移动管理主要平台的资本访问；与供应商签订贸易条款或长期合作关系，以获得更好的采购价格和合作账户期，保持健康的采购模式和供应渠道。同时，卖方还可以根据门店运营流程合理提供融资服务，如50%的流程融资，以确保资金的稳定周转。

   

   在明确了现金流的重要性后，业内人士还提供了以下建议，帮助卖方减少各环节的运营成本损失：

   

   1.重新梳理跨境模式、主要品类、目标市场:越来越多的卖家将跨境多渠道布局作为分散经营风险的策略，而不仅仅是为了多点开花，提升品牌曝光度；比如线下线上、外贸内销、跨境电商、国内电商等双渠道布局；在疫情叠加的影响下，跨境行业的变化主要包括:大量中小卖家降低亚马逊平台的运营比例，转而布局独立站和特定市场区域的第三方跨境电商平台Shopee、Lazada、MercadoLibre；在主要品类的基础上，独立站卖家还衍生增加了洗手液、防护服、口罩等医疗物资的销售。同时，他们还可以扩大与其他平台的捆绑运营，如快递和1688Shopify独立站的drop shipping模式，社交电商与Shopify独立站的结合，Shopify与沃尔玛在线购物平台合作等；

   

   2.衡量企业人力资源效率成本:运营成本高，人力资源成本高。提高人力资源效率已成为企业降低成本、提高效率的必然工作；基于下半年选定的跨境运营模式，卖方应重新计算自己的人力资源创新绩效(销售/员工总数)或人力资源创新利润(利润/员工总数)；据跨境网接卖方反馈，疫情期间，企业人力资源效率达到最高值。因此，建议企业在综合考虑人力资源效率的同时，适当放宽办公空间限制，增加兼职人员招聘，重新梳理绩效工资体系；当然，降低成本和提高效率不是扣除员工工资，而是多劳多得。工资可以与绩效挂钩，最终淘汰；

   

   3、清滞销库存，打通供应链灵活备货：7-8月是销售季节性产品的卖家清理滞销库存的黄金期，尤其是亚马逊IPI 500仓储限制；试图降价销售和设置PPC如果广告和优化产品描述失败，建议卖方与第三方海外仓库或海外清货机构按时消化FBA仓库内滞销库存，避免长期仓储费；此外，供应链管理可与供应工厂联合开放，实现灵活库存；例如，许多工厂在这个阶段被使用ERP它与卖方的剩余库存建立了直接连接。卖方不需要购买海外仓库或靠近港口的国内仓库（节省收货时间，避免滞销和再进口的风险），并借助干线运输FBA批量补货或直接给予C端卖家发货；

   

   4.获取流量，提高订单转化率:虽然跨境电商的流量入口越来越多样化，卖家的流量被分享和消费者的购买渠道稀释，但突如其来的短视频、直播、网络名人营销依然是流量入口的大部分；跨境电商发展初期，卖家流量的投入成本占销量的一小部分，很多卖家甚至通过平台流量赢，但2020年，大部分卖家的流量投入成本达到了15-20%，部分卖家达到30%，几乎形成了流量=销量的经营情况；那么，私域流量的深度玩法则值得卖家探索，比如卖家可以结合网络名人在下半年旺季Tiktok、短视频输出或实时直播在商店主页、谷歌或其他社交平台上，扩大品牌流量入口，吸引新粉丝；此外，基于现有粉丝和流量，利用优惠券、定向折扣、分阶段购买权等营销模式，提高订单转化率；最后，基于新产品迭代、产品质量、品牌服务优化等维度，扩大粉丝回购频率，提高品牌粘性。

   

   5、降低成本，提高效率，保持稳定的现金流，保护旺季：在解决多元化渠道运营、库存现金占用、流量与订单转化率之间的矛盾后，如何填补现金流空缺，降低成本，提高效率，收回付款，已成为旺季卖方稳定运营的关键。

   

   跨境网络了解到，除了及时雨特色融资贷款外，平安一钱包（中国平安第三方支付机构）的跨境业务保护计划还将为卖方提供跨境收款提款折扣和金融安全保护两项独家服务。实现一站式满足卖方降低成本、提高效率、稳定现金流保护旺季的个性化需求。

   

   1.提现0费率。从现在到7月31日，只要参与守护计划网上报名的卖家，就可以享受旺季3个月的提现0费率优惠；

   

   2.及时雨商家特色融资贷款服务。一钱包国际提供纯在线、实时无担保、金额高达1000万元、年化利率低于9%的金融服务产品。卖方只需使用一钱包国际收款服务满3个月，产生实际流量即可申请。

   

   3.守护计划还为商家带来了金融安全守护服务。卖方资金从海外平台提取后，直接进入中国PIA账户，接受银行、外汇局的双重监保卖方资金安全； 一钱包国际基于真实交易资金流和信息流，确保资金申报真实合规。

   

           

   

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   (文/跨境网 钟云莲)

   

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