自建站,翁耀雄：海外市场不稳定因素大增，出口电商机遇更甚从前

翁耀雄自建站:海外市场不稳定因素大幅增加，出口电子商务机会甚至是以往的核心内容

                                                                                               

翁耀雄自建站：海外市场不稳定因素大幅增加，出口电子商务机会比以前更为正文

       

   

   2020年7月24日，福州外贸企业转型跨境电商高峰论坛暨跨境报告Q2新闻发布会在福州著名城市悦华酒店隆重举行。2020年席卷全球的新冠肺炎疫情对中国传统外贸出口行业产生了影响。转型升级迫在眉睫，跨境电商依然逆势增长。这种新的商业形式逐渐成为许多出口企业摆脱困境、布局2020年下半年旺季的首选渠道。为了帮助更多的传统外贸企业了解跨境电商行业，在上半年复盘的基础上，更好地了解未来行业的市场动态和跨境网络CEO翁耀雄在活动现场发布了《2020年第二季度跨境电商行业调研报告》(点击下载)。

   

   以下是翁耀雄演讲内容的实录:

   

   尊敬的福州自由贸易委员会领导，福州商务局领导，企业家朋友，

   

   早上好， 大家！

   

   首先，我很荣幸邀请在场的所有人参加论坛。同时，我也非常感谢全国各地的卖家和朋友在线观看跨境直播观看直播

   

   今年4月，跨境网发布了2020年第一季度跨境电商行业调研报告，引发行业热议，累计下载量超过1万，其专业性和前瞻性得到行业认可。为了帮助更多的跨境电商企业在疫情后期快速回血，帮助传统外贸企业加快转型升级，在过去的第二季度，跨境网再次查了数万卖家，深入分析了中国跨境出口电商行业现状和疫情期间传统外贸的重要变化。

   

   跨境网络第二季度的报告字数超过3万字，从多个维度深入分析了过去一季度跨境电子商务和传统外贸行业的实际情况。今天的时间有限，所以我只从跨境出口电子商务B2C、跨境服务商业态，以及传统外贸B2B解读现状等三个维度。

   

   首先要分享的是B2C在该领域，我们分析了单个数量、类别、物流和独立站渠道。

   

   1、单量：Q近40%的卖家同比增长，但仍存在困难

   

   4-六月，跨境电商B2C卖家而言，每个月的经历都不太一样。

   

   4月份，虽然海外疫情仍在全面爆发，国际航班大面积取消，中国卖家遇到许多困难，但许多卖家的业绩已经开始增长。在跨境网络发起的451家卖家参与的调查中，38%的卖家开始增长，但4月份62%的卖家总收入较去年有所下降。

   

       

   

   进入5月和6月，海外复工复产开始。尽管许多政府采取措施鼓励人们购物，但杯水车薪并没有带来报复性消费。以美国市场为例，中国卖家的订单在短时间内略有增长，但随后却出现了悬崖式的下跌，尤其是5月底美国的暴乱，这使得整个6月初的跨境业务惨淡。60%的卖家表示，在6月1日发起的753名卖家问卷调查中，他们的订单在美国暴乱阶段下降，退货量增加。与此同时，73%的卖家表示，美国路的终端配送延误。

   

   2.类别:住宅经济办公用品爆炸，下半年自行车订单排名

   

   海外疫情的爆发也极大地改变了品类需求。去年的热门品类今年可能会急剧下降，而有些品类可能会爆发。

   

   由于疫情蔓延，欧洲、美国、印度等国家和地区发布了居家令，大部分企业停工或员工在家工作；学校停课，学生在家网上学习。大量人形成了以家庭空间为生活半径的工作和生活方式，导致了家庭场景中的消费需求。第三方数据显示，家庭经济下最有潜力的需求类别包括五类:家庭办公、室内健身、自制餐、 宠物陪伴、家庭清洁等。

   

   以美国市场为例，5月份办公用品日均销售额约105万件，比4月份日均销售额高出94万件，增长11%，日销售额超过340万美元。

   

       

   

   此外，为了防止反复疫情，绿色出行再次升温。意大利鼓励替代出行，限制公共交通拥堵，为市民购买自行车和踏板车提供最高500欧元的补贴。法国政府宣布了一项总计2000万欧元的资金计划，为骑自行车通勤的员工提供每人400欧元的交通补贴。因此，目前很多自行车企业的订单都很满。

   

   3.物流:价格飙升，海运受欢迎，但尾程不给力

   

   物流是卖家在过去一季度遇到的最大问题之一。

   

   4月份，由于大量航班停飞，运输能力无法满足空运需求，各大物流服务商以不同形式提价，卖方物流成本急剧上升。在5月9日跨境网发起的455位卖家参与的问卷调查中，4月份58%卖家的整体物流价格较去年同期上涨了80%以上。其中，24%的卖家表示比去年上涨了200%以上。

   

       

   

   由于航空运输价格飙升，卖方对航空运输的需求增加。在5月9日跨境网络发起的455名卖家参与的问卷调查中，52%的卖家在中选择了海运。在渠道选择方面，价格是卖最大的考虑因素，其次是及时性和性价比。

   

       

   

   正如上面提到的，受美国暴乱和欧洲仓库爆炸的影响，6月份卖家的整体物流时效性普遍较低。根据6月4日跨境网络发起的236名卖家参与的调查，超过90%的卖家的整体物流时效性受到影响和延误。其中，42%的卖家比正常情况慢10天以上，物流终端受到影响。

   

       

   

   4、独立站：Q只有19%的卖家业绩下滑

   

   受疫情影响，亚马逊等主流电商平台减少Facebook、google在线广告给独立站卖家带来了一定的流量窗口期；此外，自发货和产品选择更加灵活。因此，7月2日跨境网对122名独立站卖家的调查显示，39%的卖家Q独立站的销量与上季度基本持平，36%的卖家上涨，只有19%的卖家Q2.独立站销量下降。也就是说，独立站渠道在Q2整体增长趋势仍保持良好。

   

       

   

   外部市场的变化也导致了类别销售的变化。防疫物资是第二季度最畅销的独立类别。7月2日跨境网络调查显示，防疫物资销量占28%，其次是家居家具，占24%，鞋、衣、包占15%。美容用品、体育户外、杂货也是畅销品类。

   

       

   

   当然，虽然运营独立站的卖家在单个数量上没有第三方平台波动那么大，但在运营中仍存在许多问题。例如，广告稳定性、违规性和账户风险是最大的障碍。同时，总体而言，独立站收入占跨境出口收入的比例不高。根据7月2日对122名独立站卖家的调查，40%的卖家表示，上半年独立站收入仅占跨境出口总收入的1%-10%，只有15%的卖家可以获得50%以上的独立站收入。这不仅意味着独立站有很大的发展空间，还意味着跨境网络Facebook和Google中国一级代理商也发现，越来越多的亚马逊等第三方平台卖家开始布局独立站。

   

       

   

   5.市场:欧美市场逐渐下滑，日韩新兴市场焕发新机

   

   传统的欧美电商市场深受疫情影响，市场上一半以上的卖家损失惨重。然而，由于早期疫情防控及时，以及家庭订单等措施，日本和韩国等新兴市场引发了更多消费者在线购物。因此，整体在线销售并没有受到很大影响，而是迎来了一波热潮eBay韩国的电子商务平台Gmarket和Auction例如，根据类别，娱乐用品增加了15%，其次是室内装饰(10%)、服装(8%)、家电(4%)等。此外，50-60岁的消费者因疫情开始接触网购。Gmarket和Auction调查了同期各年龄段消费者的购买份额，结果显示，50-60岁消费者的比例同比增加6%，达到21%。

   

   韩国市场的爆发力Gmarket&Auction也可以一窥与跨境网联合举办大促的战绩。在为期一周的大促秒杀活动中，很多新产品在0单状态下一路反击销量飙升至1000多单。

   

   以上是今年第二季度出口电商卖家的整体表现。跨境电商服务商也受到影响。然而，疫情的负面影响在第二季度逐渐下降。随着海外复工复产和市场复苏，跨境出口电商服务业整体情况有所改善。

   

   1.超过60%的跨境服务商业务量增加

   

   跨境网络针对28家跨境服务企业的定向调查显示，4-6月，63%的跨境服务企业业务量增加，18%的跨境服务企业业务量波动不大，只有19%的企业业务量下降。此外，今年前6个月，63%的跨境服务企业整体业绩优于去年同期。

   

       

   

   2.60%以上的跨境服务企业不会改变既定的业绩目标

   

   虽然行业受疫情影响，但是跨境服务企业对行业发展保持较高的信心。跨境网针对28家跨境服务企业的定向调研显示，有64%跨境服务企业没有改变今年原有的业绩目标，只有21%企业表示会适当降低业绩目标。

   

       

   

   虽然跨境服务提供商的整体影响不大，但黑天鹅事件也暴露了跨境物流提供商原有的广泛发展，需要从资本、运营、文化等方面思考下一步的发展，形成更高效的物流服务机制。

   

   与出口电子商务相比，传统出口业受到海外疫情的严重影响。接下来，我将分享疫情期间传统出口业的几个变化。

   

   1.近60%的传统出口企业无法支撑3个月的现金流

   

   在接受跨境网络采访时，许多从事传统外贸出口多年的企业主表示，今年第三季度可能会出现传统出口企业破产浪潮，主要是由于海外订单急剧下降。

   

   在6月5日跨境网络问卷调查中，参与的200家传统出口企业中，59%的现金流只持续3个月，其中14%的现金流无法维持正常运行。

   

       

   

   2、Q2结束后，部分企业单量开始恢复

   

   7月2日，对143家出口企业的调查显示，19%的企业Q2.总单量与Q基本持平，企业43%Q2单量上升。其中，近50%的传统出口企业表示Q2老客户开始下单。由此可见，疫情虽然对外贸企业单量影响很大，但在Q2.出口企业通过各种措施逐步恢复市场信心，赢得老客户的信任。

   

       

   

   目前，对于传统出口企业来说，不确定的国际形势可能是最大的问题。其次是国际物流、公司资本周转、海外买家关闭或资本链断裂。

   

       

   

   3.跨境电商转型需求明显

   

   据跨境网了解，许多传统出口企业已经开始涉足跨境B2C转型升级。在6月份对200家外贸企业问卷的了解中，发现19%的企业选择主动尝试跨境电商，升级业务模式，比上季度(占11%)增加。

   

       

   

   在今年下半年甚至更长时间内，传统外贸出口企业将面临三个不可逆转的趋势：分散、在线和订单碎片化。因此，跨境电子商务已成为这些企业转型升级的首选渠道。对于跨境电子商务的布局，46%的外贸企业表示打算组建自己的团队进行跨境电子商务，23%的企业表示将进行分销，如阿里国际站RTS开展国际B2小B网上小额分销。18%表示考虑通过跨境网络CCEE跨境电商选品平台供应给跨境卖家(国内跨境小)B）。13%的企业表示，要找第三方代运营跨境电商。

   

       

   

   当然，除了上述研究外，跨境网络第二季度报告还有很多值得关注的内容，如外贸在线趋势越来越明显，无论是在线广播博览会还是阿里巴巴网络博览会，都吸引了许多企业尝试开放新的外贸之旅。与此同时，国家也在鼓励跨境电子商务B2B业务，特别是第二季度9710和9810跨境电子商务B2B传统外贸企业参与跨境电商，极大地鼓励了报关监管模式B2B商业模式。

   

   海外疫情给整个跨境电商行业和传统外贸带来了很大的冲击。即使是现在，海外疫情还在继续，我们需要面对很多不稳定因素。但与此同时，疫情也产生了深远的影响。家居命令让电商覆盖率低的海外市场在短时间内爆发。越来越多的海外消费者接触并习惯了网购。同时，线下实体零售的困境也将消费空间释放到了线上。可以说，疫情是跨境电商企业和传统外贸企业的转折点。抓住今天的时间点，就是抓住未来五年、十年甚至更长远的机遇。

   

   跨境网络希望通过整合全球优质资源，帮助更多传统外贸企业转型跨境电子商务，帮助更多优秀的中国品牌通过跨境电子商务渠道进入全球市场。

   

   以上是跨境网第二季度行业报告的发布内容，可以通过跨境网APP为了免费下载这份报告，我们将坚持每季度发布一份报告，以帮助企业了解当前的行业情况。

   

   (来源:跨境网CEO-翁耀雄 )