节日,卖家心声丨小卖家和Primeday的辛酸事

节日，卖家的声音！小卖家和Primeday苦事的核心内容

                                                                                               

节日，卖家的声音！小卖家和Primeday辛酸事正文

       

   

   今天给大家带来的是卖家故事系列，本周的素材是大家非常感兴趣的话题，Primeday预订日期已经发布，将于10月初举行。通常中小型销售和会认为促销节与他们自己无关，我们特别找到了一个卖家，告诉你他们经历过的会员日。为了保护提供材料的卖家信息，部分内容发生了变化。

   

   Primeday给我的深刻印象

   

   在我出来独自工作之前，我在一家精品店的小公司工作了将近两年。大学毕业后，我想找一个与外贸相对应的专业，错误地进入了这家公司。只有当我真正开始这样做时，我才知道传统的外贸和跨境电子商务有很大的区别。这个过程相对简单，没有跟踪等步骤。

   

   在公司前辈的指导下，我逐渐熟悉了一些基本操作，开始独自经营一家新店。新店的销量上升相对较快，基本上两个月左右就达到了2w美元左右。然后是2w美金卡了很久。

   

   我当时的记忆很清楚，因为销量进入瓶颈没有好转，我很着急。用了各种方法，基本只能暂时改进，很快就会掉回2w多。

   

   之后，我的前任告诉我会员日试试，然后带我从报告活动到库存排名准备，7月份的销售额达到平时的两倍左右，会员日之后，通常的单一数量比上半年高得多，月销售开始稳定在4w左右。

   

   这个机会让我牢牢记住了这个机会之窗，在后面挖了一个小坑。

   

   单干做亚马逊，才知道不容易

   

   几乎在去年年初，我辞职了，独自工作。出于自我约束，我没有选择和我的老俱乐部一样的类别，而是改变了一个相对较小的垂直产品。类别小，竞争小，但早期阶段真的很悲伤。虽然订单很快，但改善真的很慢过去的三个月里，月销售额约为8000美元，这与我最初的预期相去甚远。

   

   这时候差不多也是开始要准备Primeday是时候了，我在公司的会员日给我留下了很好的印象，也许是因为我没有遭受过大促销的损失。我当时给了两个主力listing报了秒杀，其他产品都使用了新的免费活动，即专属折扣和会员日Coupon。然后发了一堆库存，怕一夜之间卖到断货。

   

   货到后，我正常拉排名，准备评估。没想到排名不是特别理想。虽然当时知道排名会影响最终效果，但没想到差别这么大。我以为即使时间和效果差不多，也能带来一波销量和排名。所以我没有选择取消LD。直到LD跑起来才知道当天的会员日活动有多惨，连周末高峰期的单量都没有Primeday当天参加免费活动的几款小产品销量不错，几乎当天就卖完了。

   

   两要产品有两种Primeday期间，没有LD活动期间销量也略高于平时。吃了这个教训，我可以肯定地告诉你，日程安排是参加会员日最重要的因素！没有之一！如果安排不好，以后什么都不谈！假如我取消了两个主要产品LD参加免费活动可能会在去年的会员日起飞。

   

   小卖家参与Primeday的姿势

   

   事后，我经常反思这段经历。事实上，小卖家和大卖家甚至中卖家之间最大的区别是没有太多的尝试和错误的机会。错误可能会影响致命性，因此我们的零售经营策略应以稳定性为前提。

   

   我知道很多人会说饿死胆小，但胆小的背后往往有资金支持玩花式套路。不是胆小的人不想胆大，而是根本没有资金和资源支持。

   

   我很幸运去年犯了这个错误，没有把所有的宝都压在上面LD我也参加了免费活动，效果很好，以避免重大损失。去年最重要的机会是独家折扣，但我错了LD。年底网一的专属折扣效果不如年中。

   

   据说今年Primeday推迟到10月初，虽然免费活动可能不如去年有效，但今年我们都看到亚马逊的整体流量和需求真的在飙升，我期待着今年Primeday会创造什么样的盛况？

   

   小分离结论：由于自身资源和资金有限，小卖家确实需要仔细考虑会员日的付费活动。毕竟，如果注册费越来越高，小卖家需要很多时间来消化错误造成的损失。

   

   我们还建议自己体积有限的小卖家优先考虑免费活动。在今年的网上购物流下，免费活动的表现也可以非常明亮，有能力注册LD卖家也可以根据时间表进行选择。

   

   (来源:跨境商学院)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。