营销推广,Facebook广告如何提升效果，技术大佬总结了这么11个方法

营销推广,Facebook如何提高广告效果，技术老板总结了这11种方法的核心内容

                                                                                               

营销推广,Facebook如何提高广告了如何提高广告效果的11种方法

       

   

   随着Facebook广告平台逐渐成熟，Facebook一直在寻找提高向客户展示广告质量的方法。

   

   如果你熟悉的话Google可以理解广告Google广告质量评分：

   

       

   

   与Facebook相关性得分相同，Google该系统旨在评估其向用户展示的广告的相关性和质量，从而提供更好的体验。Facebook相关得分于2015年推出，从此不断完善。

   

   本文将带您深入了解相关得分，提高广告相关得分的好处，并提供一些提高广告相关得分的意见。

   

   什么是Facebook广告相关得分？

   

   Facebook如果你认为向客户提供无聊或与他们无关的广告会随着时间的推移伤害客户，因为没有人愿意看到不感兴趣的产品和服务的广告。

   

       

   

   每个广告的相关性得分都会显示在广告管理器>性能和点击。页面内容如下:

   

       

   

   每个广告的分数都是1-10得分，得分3分或更低的广告得分较低。对于这些得分较低的广告，企业需要以更高的价格进行营销推广。即便如此，相关得分较低的广告获得的用户数量也远低于相关得分较高的广告，因此仅仅提高出价并不是增加展示次数的好策略。

   

   以下是评分系统的分数划分:

   

   相关得分1-3分:不相关，显示次数低，出价高。

   

   相关分数4-7分:相关，展示次数高，平均出价。

   

   相关得分8-10分：非常相关，显示次数高，出价低。

   

   相关得分是Facebook筛选广告商，展示与用户相关的有效广告工具，获得展示的广告往往是出价高、相关性高的广告。

   

   这对Facebook平台和观众都是双赢的:Facebook可以展示更多收入(出价高)的广告，用户可以获得对他们有用且感兴趣的广告。

   

   Facebook将相关得分定义为：

   

   相关得分代表广告与覆盖人群的共鸣，广告相关得分越高，广告表现越好

   

   Facebook如何确定广告相关性得分？

   

   要提高Facebook你需要知道广告的相关性得分Facebook计算得分的因素有哪些？

   

   Facebook广告评分不是手工完成的，相关评分是系统自动生成的。Facebook他们用来确定分数的确切算法没有公布，但是Facebook确实发布了一些使用计算得分的因素。

   

   与谷歌的质量得分一样，Facebook广告的质量和与目标受众的相关性有很多不同的因素：

   

   广告效果。客户点击广告吗？ 他们在看视频吗？ 他们安装了应用程序吗？他们不看广告就滚动浏览广告吗？Facebook在评估广告相关性时，我们非常依赖硬指标。与人互动的广告通常与用户的兴趣更相关。

   

   广告内容。广告中包含哪些关键词？ 这些关键词与您的定位选项一致吗？例如，向喜欢烹饪的人展示棒球手套广告显然与用户的兴趣无关。

   

   用户反馈。Facebook还要求用户给他们的互动广告留下反馈，他们可以留下积极和消极的反馈，有几种方法可以给广告留下反馈。在下图中，您可以看到留下反馈菜单，Facebook还在广告旁边提供我不想看到这个内容的选项。如果你收到太多的负面评论，广告相关性的分数就会下降

   

       

   

   提高Facebook广告相关性得分的方法

   

   较高的Facebook广告相关得分可带来以下好处：

   

   获得更多展示次数并覆盖更广泛的受众；

   

   相同展示次数的出价较低；

   

   可以为更多的观众提供服务A / B测试；

   

   利用相关分数寻找目标受众，改进广告活动。

   

   以下是一些改进Facebook一些广告相关方法：

   

   1你的观众

   

   为观众制作高度相关的广告的重要一步是了解观众。

   

   Facebook允许您使用人群肖像、数据、保存的受众、定制的受众等进行深度定位。有许多定位选项，以确保您能够定位到合适的人群。

   

   你可以使用买家的肖像来制作有吸引力的广告，这可以解决观众的担忧和痛点，并满足他们的需求。你可以使用广告副本来提出和解决问题，并呼吁他们采取行动来吸引你的观众。

   

   当你能与观众产生共鸣时，你的广告自然会与他们更相关。

   

   2、定位要更具体

   

   你需要更具体地定位你的广告对象，以确保每个广告只定位一小群人，这是提高广告相关性的一种方法：

   

       

   

   Facebook广告定位选项非常重要。您可以通过限制地理位置、定位特定兴趣、定位喜欢特定网页的用户或使用重定向选项与已经了解您业务的受众交谈来选择每个广告的受众。

   

   每一个广告面向的人群都应该非常细分，这样你就可以准群地定位你的观众，并且可以更容易地制作观众感兴趣的广告。

   

   此外，您还可以使用价值相似的受众准群来定位您的广告并提高相关性：

   

       

   

   具有类似价值的受众是与您当前客户相似的用户。理论上，这些用户的订单转换率将高于通过传统选项定位的客户。

   

   3.细分观众群体

   

   细分受众是提高相关得分的有效途径Facebook您可以细分观众，并向特定群体展示广告。

   

   例如，您可以有选择地向以前在平台上与类似内容互动的用户展示广告，而不是向对您的产品不太感兴趣的受众展示广告。

   

   你可以通过创建Facebook定制受众并使用其他定位选项来实现这一目标。您可以为更大的定制受众创建多个细分组，并向每个细分组展示广告，以便为每个广告带来更高的相关分数。

   

   4.向与品牌互动的用户展示广告

   

   由于用户与广告之间的互动对广告的相关性得分非常重要，因此以某种方式定位与您的品牌互动的人是提高相关性得分的有效方法。

   

   你可以定位以下行为Facebook用户：

   

   访问过你的Facebook页面；

   

   在你的博客上读过内容；

   

   给你的社交媒体帖子点过赞；

   

   以前点击过广告；

   

   访问过你的网站。

   

   这些用户已经了解了你的品牌，并对你的品牌建立了一些初始的信任，而那些从未听说过你的品牌的人不会有这些信任。

   

   此外，你知道观众愿意参与互动，与广告互动对相关分数有很大的影响，所以定位与你的品牌互动的用户可以给你带来优势。

   

   5.排除以前转化过的用户

   

   在你的观众中保留已经转换的用户只会降低你的相关性得分。更糟糕的是，他们可能不仅会选择避免你的广告，还会选择隐藏广告，因为他们看到相同的广告Facebook发送负面反馈，进一步降低分数：

   

       

   

   在为广告设置定制受众群体定位时，您可以通过点击排除来排除换过的用户:

   

       

   

   6.测试和优化相关得分

   

   在大多数情况下，A / B测试广告测试广告的转换次数。这是有用的，因为你需要优化每个广告的目标广告支出回报。然而，如果你进行拆分测试，优化相关性低、转换可能性低的广告，可能会适得其反。

   

   在深入了解转化优化之前，由于获得稳定性，您需要尝试测试和优化广告的相关分数Facebook只有在广告相关性得分后，优化转化率才有意义

   

   7.写有吸引力的标题来改善互动

   

   写相关有吸引力的标题可能是所有形式营销所需的技巧。

   

   任何广告或营销内容的成功在很大程度上取决于标题。如果你做广告，但如果你的标题不能吸引人们的注意，没有人会理解你的广告，因为没有足够的吸引力让他们阅读广告的其他部分。如果你的广告参与度较低，那么标题很可能有问题。

   

   8.广告应包含明确的行为号召语

   

   参与度对任何广告的相关得分都有很大的影响，Facebook在评估参与度时，观众点击广告的热情是一个重要因素。

   

   如果你想鼓励用户点击广告，你需要让观众采取行动，告诉他们点击广告点击广告。

   

   例如，你可以将行为号召用语直接与你独特的价值主张联系起来，并确保后续步骤明确：“如果点击了广告，就能带来某种结果。”

   

   9.营造紧迫感

   

   你希望你的观众在看到广告时立即采取行动，而不是一周后，因为他们可能会在一周后忘记你的活动。数据显示，冲动购买的兴奋通常在大约20分钟后消退。

   

   在用户兴奋感消退之前，你需要让他们采取行动。为了实现这一点，你需要创造一种紧张感，有几种方法可以做到这一点：

   

   为您的活动设定时间限制，只有今天，活动还剩24小时；

   

   限制折扣数量，只剩下5个！”；

   

   时限，今日订购可享五折；

   

   通过标题和图像使紧张感更强。

   

   你越能说服观众立即采取行动，你的广告吸引的参与度就越高。

   

   10.使用色彩鲜艳的图像来提高可见度

   

   图片对你的广告能否吸引观众的注意力影响很大。

   

   有吸引力的图像可以停止滑动，并在看到图片时注意到它。彩色图像在页面上看起来更突出，更有可能吸引观众的注意。

   

   例如FreshBooks的广告：

   

       

   

   明亮的蓝色与Facebook浅蓝色在用户界面上形成鲜明对比，很容易吸引用户的注意力。

   

   11.图像中包含广告文案

   

   通常，用户会先浏览图片，然后阅读其他广告文案，但广告文案并不总是那么突出。

   

   你应该试着把主题和其他文案直接放在图像中，比如AdEspresso的广告：

   

       

   

   他们的图像不仅包括主要标题，还包括子标题和行为呼叫术语。用户可以直观地获取他们需要知道的所有内容，而不需要阅读广告的其他部分。

   

   

   (来源:流量FB）

   

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