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工具,从选品引流再到营销策略，自建站卖家需要具备的专业工具
从产品选择排水到营销策略，自建站卖家需要具备的专业工具核心内容
从产品选择排水到营销策略，自建站卖家需要的专业工具文本
新的营销渠道每天都在开放和更新。强大而复杂的社交媒体网络让许多卖家羡慕他们带来的好处，大多数时候也让新手卖家和传统卖家无法跟上节奏或选择困难。
以谷歌和Facebook例如，两者都在不断为卖家创造和提供新的促销排水方式，使卖家的流量从营销中受益，成为订单。鉴于此，本文将列出卖家在制定电子商务营销计划时需要考虑的更好的渠道、策略和工具。
渠道、策略和工具推广
1.点击付费广告（PPC）
几种类型值得电商卖家关注PPC广告包括付费搜索、展示广告和购物广告，因为它们与电子商务营销的成功密切相关。每种类型PPC广告的作用尤为重要和不同。
为了方便卖家理解，谷歌将在下面解释。
付费搜索广告。付费搜索广告将显示在搜索引擎结果的顶部，不包含任何类型的图像，即谷歌根据用户的搜索条件为用户提供纯文本广告。
这种广告特别适用于市场上有明确销售和购买意向的消费者。例如，客户明确希望购买免熨扣领衬衫（non-iron button-down shirts）然后他可以通过搜索得到他想要的结果，所以他很有可能在这个时候购买它。付费搜索广告可以产生高转化率，并且需要包含在您的整体策略中。
展示广告。在热门网站，APP展示广告可以在手机游戏中看到，有时也被称为横幅广告。与搜索广告不同，展示广告倾向于根据你过去的历史浏览记录制定营销，这被称为重定向。
此外，它还可以根据用户正在查看的文章或网站的主题向用户提供展示广告。因此，如果用户正在阅读他们所在地区流行瑜伽工作室的文章，他很可能会在附近的瑜伽工作室展示一个广告。
用于重新定位客户时，显示广告可以很好地建立品牌知名度和转型，但通常其点击率远低于搜索广告Wordstream(搜索营销软件供应商，Google AdWords据合作服务提供商统计，所有行业展示广告的平均转化率为0.77%，而搜索广告是3.75%。
产品listing广告(购物广告)Google Shopping广告和Bing产品广告，您的产品可以直接显示在搜索引擎结果中。
例如，如果用户正在搜索女士的红靴子，他们会在搜索结果的顶部看到一堆红靴子的照片。然后根据你的喜好点击广告，进入你的在线商店。此外，当用户在多个广告中看到同一双红靴子时，他们很可能会直接点击广告中价格最低的靴子。因此，建议卖方在投放购物广告时做好充分的市场调查和竞争研究。
建议卖方考虑以下工具：
•Google Merchant Center：Google Shopping by Sales&Orders APP利用你现有的BigCommerce产品的帐户中自动生成产品数据Feed
•Google Ads
•Amazon Advertising
•Bing Ads
2、搜索引擎优化（SEO）
其实高达70-80谷歌用户只关注自然搜索结果。
但你不必太担心，因为有很多实用的资源可以测试你的网站SEO健康并跟踪您的搜索排名。
另外，在许多图像的帮助下FavSEO这样的BigCommerce APP，您可以轻松执行网站审核、排名监控等。
建议卖方考虑以下工具：
SEMrush
MOZ
BigCommerce APP
3.内容营销
内容营销是电子商务领域的独角兽。
当你有一个经过大量测试的内容营销计划时，你使用的几乎所有其他营销渠道都会变得更加成功，因为内容营销是将产品分发给观众的主要方式。你可以通过博客文章、信息图表和视频联系更多的客户。
在车站营销模式下，消费者自动搜索品牌产品模式的成本明显低于车站外的新模式，即您需要找到消费者的营销模式。
如果您的产品具有创意、环保理念或先进技术，请考虑推出一些书面博客文章，总结产品的具体细节。因为这不仅可以为您的网站访问者提供教程，还可以帮助您从相关关键字中获得自然流量。
4.网络名人营销
随着消费者接触到越来越多的广告，品牌正在采用不同的策略来吸引客户。品牌与网红合作也是营销的一大趋势，通过这种合作关系，双方将共同创建旨在建立知名度和推动销售的内容。
由于网络名人有一定的粉丝基础和认可度，与标准广告相比，这些植入广告不容易引起用户的不适或反感。
网络名人营销在社交媒体中更为常见YouTube还有知名博客。时尚达人在Instagram分享他们的风格指南和游戏玩家YouTube或Twitch在发表评论时，他们对品牌的巧妙宣传可以起到很好的效果。
5.社交媒体营销
社交媒体网络和社交媒体平台的快速发展正在不断改变人们在线与品牌互动的方式。Facebook、Twitter和Instagram等流行的社交网络不断推出新功能和工具，以帮助品牌有效地覆盖目标受众。
例如，通过Facebook品牌可以上传其整个产品目录的新动态广告功能Facebook。每一款产品都能自动向感兴趣的客户展示，并提供最新的定价和库存。
根据Pinterest据说他们用户的购物费用比普通社交媒体用户高50%，比点击搜索广告后购买的用户高20%。
以下是卖方在制作社交媒体营销活动时需要考虑的重要事项：
社交媒体广告。每一个流行的社交媒体网络都为品牌和营销人员提供有针对性的广告服务。大部分都是谷歌的PPC类似的广告。您可以制作广告，设置预算，并为每次点击(或显示次数)付费。
据了解，以下社交网络广泛应用于电子商务营销：
•Facebook Ads
•Instagram Ads
•Twitter Ads
•Pinterest Ads
•LinkedIn Ads
•Snapchat Ads
有机社交内容。有机社交内容除了付费广告外，在建立品牌知名度方面也起着重要作用，尤其是为了保持强大SEO至关重要。
建议卖家将您的有机社交内容与新的社交商务功能相结合，例如Facebook和Instagram在帖子中贴上产品标签或创建Pinterest购物帖子。因此，你可以让潜在客户更容易地找到和购买你的产品，同时创造品牌知名度。
6.电子邮件营销
卖家在制定全方位的电子商务营销计划时，不应轻视电子邮件营销的作用。好的电子邮件总能产生高投资回报，但批量发送和轰炸发送电子邮件可能不会给你带来高转化率或增加订单价值。
客户更愿意阅读能激发他们个人兴趣的电子邮件。因此，请确保您的电子邮件具有上下文和吸引力。记住不要盲目地分组发送电子邮件。您可以根据用户分组或用户偏好/习惯发送电子邮件。
更安全的方法是根据过去的购买历史记录细分您的电子邮件列表。这样，您就可以发送与您的个人品味产生共鸣的电子邮件。此外，您还可以巧妙地使用电子邮件的自动化功能。
在电子邮件营销中，新闻简报广告是一个简单有效的广告系列。新闻信息活动紧邻您的产品推广活动，包括真正有趣的内容。
除新闻简报广告外，还可采用以下电子邮件营销策略：
•被遗弃的购物车
•附加销售和交叉销售
•促销优惠
•顾客忠诚度和回购
推荐的工具包括:
•MailChimp
•Klaviyo
•Dotmailer
7、联盟营销
联盟营销通常是指网络联盟营销，是一种根据营销效果付费的网络营销方式，即卖方利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务扩大其在线和离线业务，扩大销售空间和销售渠道，并根据实际营销效果支付费用。
按实际效果付费也是联盟营销的突出优势。你只需要在销售后支付联盟营销机构的佣金。卖家也可以选择自己的佣金率，通常按销售价格的5%到30%付费。而且它的投资回报率相当高。一旦计入联盟佣金和毛利率，可享受10:1的广告支出回报率（ROAS）。
建议卖家使用的工具有:
Impact Radius
Refersion
Affiliatly
LeadDyno
8、本地营销
本地营销，也称为“ 基于位置的营销 ”和“社区营销”，是通过优化你的网站和在线广告以提高你在本地的客流量和知名度的过程。
无论你是想在维护现有客户的基础上触电实体店或品牌，还是有商店或当地实体店的品牌，你都可以通过这种方式增加销售额。
用本地关键词优化你的网站
进行本地营销时，请确保提供您所在城镇及周边城镇或地区的相关关键词。此外，您还可以开发您所在城镇的特殊登陆页面，创建支持当地企业或趋势的产品系列，或与邻近企业共同举办本地活动。
即使越来越多的企业开发在线业务或转移到在线业务，当地营销仍然会影响消费者的大部分决策。使用本地营销策略时，如果用户在线搜索产品，相关本地商店将能够显示在搜索结果中。
(来源:先锋出海)
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