平台新闻,卖衣服已经不能满足它了！印度“微商”Meesho计划进军旅游、美容和快消品领域

平台新闻，卖衣服已经不能满足了！印度微商Meesho计划进入旅游、美容和快速消费品领域的核心内容

                                                                                               

平台新闻,卖衣服已经不能满足它了！印度微商Meesho计划进入旅游、美容、快消品领域

       

   

   在印度农村和郊区，挨家挨户卖小商品被称为pheriwala，蔬菜、水果、厨具、女装或其他小家庭用品都有销售。

   

   这些街头小贩和当地小贩Kirana商店(中小型家庭零售店)是印度零售市场混乱的重要组成部分。亚马逊，Flipkart和Paytm Mall印度电子商务格局的基本形成，印度对网上购物的需求也大大增加。

   

   但实际上，与该国7000亿美元的零售市场相比，电商的市场份额仍然很小，且尚未出现垄断式的行业巨头，这意味着仍然有值得探索的一些模式或业态以追赶这一差距。

   

       

   

   (图:印度零售市场规模，浅黄色:有序；橙色:无序；红色:整体)

   

   几个世纪以来，无序和混乱几乎已经成为印度零售业的常态。尽管印度人可以在网上订购食物、时尚和其他东西，但他们仍然习惯于与小贩讨价还价，建立人际关系。在这样的购物文化下，电子商务还有多少发展空间？

   

   社交电商平台Meesho联合创始人兼CTO Sanjeev Barnwal印度消费者认为，这种购物意图（指上述喜欢向街头小贩购买的行为）和冲动购买是印度消费者的特点。虽然电子商务的出现仍然无法改变这种根深蒂固的消费习惯。

   

   他说:不是他们(印度消费者)不从亚马逊和Myntra（印度时尚电子商务）购买商品，但他们也从这些经销商（供应商）那里购买商品，后者大多是冲动购买，当他们有明确的购物目标时，他们会在各种平台上搜索他们需要的东西

   

   社交电商平台Meesho推动经销商线上化

   

   印度电信运营商Reliance Jio印度人沉迷于数据革命之前WhatsApp，而在4G如今，数据无处不在，能否考虑先在社交媒体上向终端用户展示所有产品，让用户在那里WhatsApp选择，然后平台只提供市场筛选后的这些产品模式？

   

   对此，Sanjeev Barnwal终端用户很难相信小供应商。因此，我们的经销商需要筛选和供应‘对’与客户建立信任信任。因此，他们需要与客户互动，了解他们的需求，并确保能够为他们提供质量保证的产品

   

       

   

       

   

   （Meesho简介：成立于2015年，团队规模750人，资金丰厚2.5总部位于1亿美元Bengaluru）

   

   在亚马逊和Flipkart分立时代，Meesho以社交电子商务平台的形式提供完全不同的体验。Meesho在其平台上建立了一个拥有2.1万多家供应商和制造商的网络，允许经销商（类似于微信业务代理）筛选产品并与消费者网络共享照片。这些消费者可以是他们的家人或朋友网络中的任何人或认识的人（类似的朋友圈），并允许经销商以他们认为适合目标消费者的价格销售。

   

   经销商在收到客户订单后再向客户下单Meesho下单并输入详细的收货地址等信息，Meesho将再次处理。

   

   Sanjeev Barnwal我们的客户是经销商，他们通过推广吸引了更多的经销商(线下开发)。我们的转介工作是在经销商而不是买家之间进行的

   

   融资机

   

   Meesho它在很短的时间内吸引了大量投资者的注意，包括Prosus&Naspers、Facebook、红杉资本、RPS Ventures、Saif Partners等等。自2018年11月以来，Meesho包括在内，已成功筹集了2亿多美元C轮、D轮和Facebook企业融资。

   

   针对今年年初Facebook对Meesho的投资，Sanjeev Barnwal通过提供转售平台，Meesho许多印度女性都有能力实现财务独立，赋权女性也是如此Meesho和Facebook共同愿景。我想这可能是Facebook投资我们的主要原因Meesho收入占家庭收入的很大一部分。这意味着Meesho社会影响力巨大。

   

   另外，因为Facebook还经营自己的电商平台，任何人都可以在这里销售新旧商品。Sanjeev Barnwal说实际上，Facebook Marketplace很多东西来自Meesho，这也要归功于经销商

   

   此前，Facebook已向Meesho注资2500万美元。未来双方可能会有更深入的合作。因为目前，Meesho经销商已经在使用了Facebook Groups(群组功能)向终端消费者销售产品。

   

   Meesho竞争与挑战

   

   Sanjeev Barnwal认为，Meesho亚马逊或经销商可以与客户互动，了解他们的担忧和需求，并承担向客户提供产品质量保证的责任Myntra这样的电子商务平台并不总能提供这种服务。尽管他们的最终模式是电子商务，但是Sanjeev Barnwal认为这是Meesho它的特点和优势也不同于其他平台。

   

   Sanjeev Barnwal到目前为止，我们还没有面临任何竞争。我们认为这是另一种促进电子商务发展和向下一个5亿印度用户推广社交媒体的方式。对这些消费者来说，Meesho已成为一种非常方便的媒介

   

   市场策略:10倍增长目标

   

   据了解，Meesho目前拥有750人的团队，并表示在其平台上形成了2.1万供应商(卖家)和200万经销商的网络。这家初创公司的目标是到2020年将其经销商发展到2000万。Meesho50%的客户来自二、三、四线城市，其业务范围已超过印度1000个城市。

   

   为实现将客户群扩大10倍的目标，Meesho目前正在招募希望实现经济独立的人，尤其是家庭主妇。

   

   此外，该公司还在尝试新的供应类别和业务内容。Meesho大部分经销商都卖女装和童装，但是Meesho目前正在尝试供应旅程(服务)、快消品、美容用品等。

   

   (编译/跨境网 谢欣欣)

   

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