跨境Savior-外贸建站推广,和平台相比，跨境人做独立站的理由是什么？

跨境Savior-与平台相比，跨境人做独立站的原因是什么？核心内容

                                                                                               

跨境Savior-与平台相比，跨境人做独立站的原因是什么？

       

   

   说到跨境电商平台，大多数人和我一样，首先想到的是亚马逊，eBay、速卖通、Wish这四个主流平台。跨境电子商务卖家在平台的帮助下，缩短了外贸出口的中间环节，使海外消费者能够以更低的价格消费中国产品，帮助国内中小企业获得更高的利润率。然而，随着平台的合规性和大量新卖家的结算，竞争也越来越激烈。卖方之间的恶性循环竞争，以及平台政策的不断调整（佣金增加、手续费增加、PPC成本过高)等诸多因素导致站内流量成本增加，产品利润持续下降，跨境电商卖家加入独立站的趋势越来越明显。

   

   说到独立站，这里总结了几个对比平台的优势，供老铁参考:

   

   No.1

   

   塑造企业品牌形象：

   

   生产成本相同的商品(如服装)，有品牌的商品价格总是比普通商品高5倍、10倍甚至100倍。

   

   No.2

   

   新产品推送：

   

           

   

   每当新产品或节日促销时，商家都可以通过邮件通知买家进行二次营销。

   

           

   

   No.3

   

   清理库存：

   

   如果节日过后产品没有全部售罄，导致库存滞销，商家可以将滞销产品上架到独立站销售。

   

   此外，独立站不需要像平台一样备货，所以有订单后可以去阿里巴巴购买，这也解决了资本周转问题。

   

           

   

   No.4

   

   积累买家资源：

   

   没有沉淀就没有未来。我不知道你是否同意。在亚马逊上，什么是沉淀？

   

   当你最终无法获得用户资源，无法将用户信息保留在自己手中时，最终都是空的。在独立站，你可以沉淀自己的用户群，掌握自己手中的用户资源。

   

           

   

   No.5

   

   订单查询：

   

           

   

   与一些只能通过电子邮件沟通的平台相比，不能实时咨询。独立站可以通过客户服务插件进行在线产品咨询，卖家可以更生动、生动地描述产品，消除买家的疑虑。

   

   No.6

   

   内容自由编写，设置SEO：

   

           

   

   通过高质量的内容吸引用户，提高搜索引擎排名，从而提高网站的访问量和销量SEO获得的流量是免费的，这也是SEO最大的好处。

   

   虽然亚马逊等平台已经红海，但新平台、新渠道的不断涌入仍然给许多卖家带来了新的机遇，这取决于你是否抓住了它。

   

       也有商家表示:虽然独立站的规则比较自由，但据说中小卖家难以承受建站成本高、维护成本高、排水困难等问题。我只想明确告诉你:只要能支持第三方平台的店铺维护费用，也能承担独立站的相关费用

   

   建设独立站不是一蹴而就的，而是需要长时间的积累和运营。没有人能一口吃胖子。一切都有一个过程。

   

   网上很多卖家说独立站有多难，怎么浪费钱。我相信他们做独立站不超过3个月，甚至可能从来没有建过网站！关于这点我也不想多发表什么，信则有不信则无，想做的卖家不妨尝试看看。

   

       网站建成后，我们需要推广。由于独立站和平台不同，没有自己的流量，卖家需要在这里推广排水（站外推广费用与平台站相比PPC就广告成本而言，它甚至更便宜，所以没有必要担心排水的成本）

   

       

   

   （1）Facebook广告：

   

   搜索人群特征和兴趣特征

   

           

   

   针对投放Facebook广告，我们可以通过Facebook建立品牌知名度，吸引粉丝，创建受众用户群，划分目标用户，结合独立站优惠券，首次转化准确用户。

   

   然后引导首次转换的用户到独立站购买，获取邮箱地址，通过邮件进行二次营销转换。

   

   (2)谷歌广告

   

   推广关键词或网站页面

   

   收费是通过点击付费的。当用户在谷歌上搜索我们的产品关键词时，它会触发我们的广告。此显示不收费。如果用户点击广告进入网站，将收费。

   

   搜索意味着需求。当用户主动找到这个关键词时，说明他对这个产品有需求，所以谷歌广告的流量质量也比较好。

   

   (3)内容营销:

   

   通过Facebook、instagram等待社交平台

   

           

   

   发布产品介绍的高质量内容，经常发起活动，引导用户参与。

   

   的目的是把你的潜在用户聚集在一起，排水到你的独立站。这样获得的用户忠诚度和转化率都很高。

   

   (4)网红营销:

   

   网络名人代表了流量、准确的客户购买力、品牌知名度等真正的好处

   

   在国内亚马逊大卖家中，全球易购，anker、Banggood都是网红营销的大户，小卖家用网红营销的频率也很高。

   

   (5)社交媒体博客营销:

   

   通过相关营销，改变海外消费者的商业模式

   

   比如卖时尚男女装，除了找时尚V博客、YouTube和ins当然也可以找一些欧美hiphop流行音乐网站去投放广告。

   

   喜欢欧美hiphop流行音乐的人基本上喜欢时尚服装和配饰，我们也称之为相关营销。类似于销售产品（如服装、领带、胸针等）的策略。

   

           

   

   独立站作为自己种植的土地，玩法多种多样。如何实现良好的营销，打造品牌，从而获得用户的关注和购买，是每个卖家都需要思考的问题。除了从多渠道到品牌运营的发展，我们还应该区分服务，从而通过消费者实现口碑营销。例如：

   

   客户买错了产品，他很不高兴退货，但事实上，我们没有错，只是客户自己买错了。但在美国，他们会让客户保留产品，只要你弥补差价，我就会给你另一个。从表面上看，这项业务肯定是我的损失，但在美国人看来，他认为你会赚回来，因为他会立即告诉别人，他从一家公司获得了这样的购物体验和待遇，这不亚于他们当地的零售店。

   

   因此，要做跨境电不仅要有互联网思维，还要懂得面向海外消费者的商业模式！独立站的布局也将成为卖家转型转型的重要选择之一。

   

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