运营实操,Shopee“营销中心”详解系列更新之“关键词广告”
运营实操,Shopee关键词广告的核心内容详细说明了营销中心系列更新
运营实操,Shopee营销中心详解系列更新的关键词广告正文
最近，许多小虾呼吁阅读关键词广告的文章。事实上，这不能用几句话来解释，但我无法忍受每个人的问题，所以我邀请哥写一些关键词广告的理解，希望为你打开一些想法。
新店没有订单，老店有瓶颈！
关键词广告是获取流量最直接的手段。对于一个新手来说，关键词广告太复杂了，很容易翻车赔钱，甚至做了一段时间Shopee卖家还是捉摸不透关键词的玩法。如何选择产品和词汇？如何确定价格？热搜词的周期是多久？
今天的文章将教你如何玩关键词广告！
一、关键词广告选择
广告产品最好是商店拇指、销售、评价产品，这些产品有固定的流量，可以通过关键词广告获得更多的流量，这些产品一般更受欢迎，但竞争更大，在选择产品之前确定他们是否有足够的优势和差异化。
平台的主要推广是首选，其次是有足够优势的产品。
二、选取关键词
很多卖家做关键词广告，选择几十个词，效果往往不是很好，最好的选择方法结合产品本身，如果有固定的流量、销售、评价OK对于产品，可以适当添加一些大词，流量大ROI大词与精确词相结合。
如果是新产品，尽量使用与产品相关的准确词。根据每周市场周报中的关键词。选择关键词时，注意关键词越多越好。我们应该确保质量，因为在以后评估关键词质量后，我们需要再次筛选并留下它们ROI流量最高的关键词，尽量增加订单，同时最大化收入。
3.关键词点击价格
之前有几个台湾省网站的同学跟我说，客户经理跟他们讲了一些中小卖家的定价方法，每个关键词都设置了1.3-1.5台币，所有热卖词都加上，都定价1.3-1.5，ROI比例约为10。根据台湾的市场和产品利润，我个人认为这很好。他从头到尾都没有优化关键字。如果他优化了关键字，删除了一些转换率不高和ROI较低的关键词，并适当优化关键词价格，ROI应该会更高。
个人建议前期可以这样做，但一定要时刻关注关键词的流量和转化。开始做关键词广告不要太着急，时刻关注ROI，ROI过低，查看过去一周下单的关键词，所有大词都换成精词，开启精准匹配。
4、广泛匹配和精确匹配
关键词广告分为广泛匹配和准确匹配。广泛匹配意味着买家搜索的关键字包括您设置的关键字，并将您的产品推送给买家。
精确匹配是指买家搜索的关键字必须推送给买家，就像你设置的关键字一样。相比之下，广泛匹配的流量将高于精度，但其流量是否有效？
其实不是，因为有很多无效流量的广泛匹配，会大大增加你的成本，导致广告亏损。
相比之下，虽然精确匹配的流量较低，但转化率将大大提高，因为买家对您的产品感兴趣，这也是他需要的。
例如：
首先，我们应该选择最有可能搜索该产品的买家3-5单词，然后选择单词，根据搜索量在后台确定最终关键词。
我把 baby sleepsuit long sleeve set 输入搜索栏比较搜索量和广泛词"sleepsuit"搜索量最高，准确词sleepsuit set" "baby sleepsuit set""baby long sleeve sleepsuit"搜索量明显少了很多，但我开广告的时候还是会买准确的词，因为搜索准确词的客户可以更准确的定位在我的产品上。在广泛的词汇搜索下，竞争对手太多，甚至可以搜索我，而不是搜索。
选择合适的广泛词和精确词与广告相匹配，然后通过观察数据进行调整。
5.如何借助关键词广告打造爆款
刚才说了关键词广告的选择、选词、定价和匹配度，那么如何借助关键词广告打造爆款呢？
（ROI=投资回报率，CTR=点击率、CR=转化率）
当我们选择关键词时，我们可以在标题中放一些热门搜索词（不要放太多，1-2首先，尽量选择一些有竞争力的产品选择一些有竞争力的产品，稳定的供应和优势价格，主图必须精致，瀑布浏览模式买家首先看到你的主图和价格，精致的主图可以增加产品的吸引力，根据刚才的方法选择关键词，选择开始测量，一般周期5-7天，通过日常观察，这些关键词的质量已经大致去除，开始逐一筛选:CTR高，CR建议保留高、高排名的关键词。
CTR高，CR高、低排名的关键词，可以提高投标价格来提高排名。
成本高，成本低CTR，低CR，可以删掉。
相关关键词，成本高，成本高CTR，低CR，使用类似但更具体、更详细的关键详细的关键字替换。
观察关键词的搜索排名。性能好的产品可以适当提高单个关键词的投标价格，提高产品的搜索排名。
特别是在大促销期间，一定要时刻关注关键词排名和关键词CTR和CR，方便更换。(来源:然哥Ashley）
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