爆款,亚马逊新手怎样选出具有爆款潜力的产品？
亚马逊新手如何选择具有爆款潜力的产品？核心内容
亚马逊新手如何选择具有爆款潜力的产品？
选择产品的成功在一定程度上取决于listing能否快速爆单，但对于许多新手卖家来说，在初次选品时常常会踩各种雷，尽管没有完美的公式，但在选品这条路上总有些技巧和思路可寻。
1、不要与100万竞争对手竞争
有时竞争是一件好事，这通常意味着市场有需求和赚钱的机会。然而，亚马逊的一些产品类别过于饱和，新卖家很难与之竞争。
似乎亚马逊上的每一种商品都有100万卖家，但事实并非如此。卖家仍然有机会推出有需求的产品，而且没有成千上万的竞争对手。
通过使用Helium 10的Cerebro卖家可以在亚马逊上粘贴任何产品ASIN编号，找出它的关键词排名。比如输入畅销卸妆纸巾ASIN“B00MLBPDQ2如下图所示：
实践发现，您可以查看每个关键字的具体搜索量，这也在一定程度上意味着市场需求。除了搜索量，它还为关键字提供了许多竞争产品。
例如，当搜索棒球帽时，会有2万多个结果。
但当搜索但当搜索baseball helmet holder for dugout(球员休息区棒球帽架)只有29个结果。
当然，与2万卖家相比，与29卖家竞争要容易得多。但有一个明显的反驳是，如果只有29个人在销售一种产品，真的会有人买吗？Jungle Scout与畅销列表和其他工具派上用场。如果你想在亚马逊上销售两种不同的产品，一种是5万个竞争对手，另一种是500个，即使需求稍低，你也应该更喜欢只有500个竞争对手。
2.选择售价在10美元到100美元之间的产品
对于新手卖家来说，理想产品的价格范围低于100美元。这不是一个严格的规定，因为许多卖家在高价产品方面也做得很好，而昂贵的产品理论上可以赚更多的钱。但如果你想象自己是一个消费者，一旦产品设定在100美元以上，你就会脱离冲动购买的范畴，花更多的时间阅读更多的产品评论YouTube寻找评价视频等。
然而，如果你买的东西价值25美元，你可能不会花同样多的时间做额外的研究。简而言之，产品越便宜，消费者就越不可能找到其他信息。相反，价格越低，消费者就越愿意冲动地购买产品。
3.选择排名好的产品
产品在亚马逊上的表现取决于市场需求。当你选择在亚马逊上销售产品时，你可以参考的一个测量标准是畅销排名（BSR），假如类似的产品排名第一，这意味着消费者对它们的需求很高。
选择与畅销列表中列出的产品相同的产品，可以将业务定位在与这些畅销产品相同的位置。因此，你也可以吸引畅销产品的目标受众，并引导他们购买。
卖家要找BSR前三个结果低于3000。这意味着不仅产品有市场需求，而且只有一种产品卖得很好。至少有三种不同的产品是热门产品，这表明市场可以接受不同的品牌。
另外，这里提到的BSR主要类别。虽然产品的子类别BSR同样引人注目，但主要类别更为重要。因为它将与其他主要产品类别竞争，而且更高BSR这意味着它是一种需要的产品。
4.市场上没有主导品牌
品牌认知真的很重要，尤其是在某些行业。如果你使用它Jungle Scout如果评估销售数据，就会发现 Scotts Turf Builder月销售额为10万美元，而无名品牌月销售额为2000美元，说明消费者对此类产品的品牌忠诚度很高。
在某些情况下，很难进入某一类别的大品牌市场。例如，如果你在亚马逊上搜索跑鞋，你会发现第一页通常是一些知名的体育品牌。
如果排名靠前的结果是一些家喻户晓的名字，那么你应该寻找其他产品，除非你能找到一些产品创意，让别人放弃其他品牌购买和尝试不那么知名的产品。
5.评价少的竞争对手
虽然产品评论不是产品排名的唯一因素，但可以发现大多数产品在搜索结果的第一页都有大量的积极评论，成千上万的赞扬往往会将访问者转化为买家。因此，亚马逊的积极评论与高搜索排名直接相关。
如果你在亚马逊上搜索产品的主要关键词，发现每个产品在主页上都有50多条评论，那么你将面临一定程度的竞争。对于新产品来说，获得50条评论并不容易，因为你必须与有良好销售历史的老卖家竞争。
为此，您可以在主页上收集不到50条评论的产品关键词，并在产品推出的早期阶段获得一些评论。你将有更好的机会在短时间内挤进主页。
六、尺寸很重要
通常建议卖家销售一些小而轻的产品，但事实上，亚马逊上有很多大型商品也卖得很好。对于卖家来说，在决定购买产品之前，你应该知道产品的尺寸和重量，以及它属于哪个尺寸级别。
我们来看看亚马逊是如何根据大小分类的:
有关产品尺寸的更多信息，请单击此处。
找到小而轻的产品真的很理想，但你需要确保它符合所有其他标准，包括竞争、销售水平、需求和足够的利润率。但问题是，大多数卖家被建议选择这些产品，你更有可能在价格战中找到完全饱和的产品。
7、高利润率为王
一旦考虑了产品选择的各种因素，就可以开始寻找供应商，比如。在阿里巴巴上快速搜索你想要销售的产品，你会发现很多可选的结果。打开你感兴趣的产品页面，将其价格与亚马逊上的价格进行比较。理想情况下，你发现的产品至少比亚马逊上的零售价低75%。如果亚马逊的平均零售价格是10美元，你将支付不超过商品2.5美元。
利润很重要，因为它决定了你是赚钱还是赔钱。卖家通常不仅想要实现收支平衡，还需要实现健康的利润率，以弥补在亚马逊上销售时可能不考虑的隐藏费用。
例如，亚马逊对仓库中储存的物品收取短期仓储费和长期仓储费。
因此，如果你以10美元的价格在亚马逊上购买标准尺寸的商品19.99零售价格不可行，零售价格可能需要接近35到40美元，以便在扣除所有费用和隐藏费用后留下足够的利润率。
8.搜索高度搜索的亚马逊关键词
类似于搜索引擎优化，你需要为你的产品找到一个好的关键字，以最大限度地发挥你的收入潜力。在亚马逊上找到一个搜索量很高的关键字是卖家的首要任务。除非他们知道你在亚马逊上销售的产品的确切名称，否则用户只能在输入与你的产品相关的关键字时看到你的产品。通过定位平台上搜索量大的关键字，可以提高目标市场的可见性，吸引目标受众购买您的产品。
九．竞争对手的页面没有优化
通常，出现在亚马逊搜索主页上的页面已经优化了其产品页面。但许多卖家的页面仍然需要改进。
以下是导致产品页面无法正常运行的常见错误:
·少量或低质量的产品图片
·非描述性产品标题
·有限的描述
·无用产品要点
因此，如果您在搜索结果主页上发现其他卖家的产品页面仍然需要优化，这意味着如果您销售类似的产品并优化产品页面，您将有更多的机会在搜索结果中脱颖而出。
卖家选择的话题永远不会结束，对于新手卖家，也需要投入大量的时间和精力来确保产品可以在平台上销售，但过程的不确定性让许多刚刚开始，没有多少钱卖家，所以跨境网络亚马逊平台区为新手卖家提供除了选择策略、关键词优化、广告和站外排水等实际干货。
(来源:小辣超料)
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