平台新闻,办公用品亚马逊全球站点连续三年销量疯长，一文带你读懂背后秘密
平台新闻，亚马逊全球办公用品网站销量连续三年疯狂增长，一篇文章带你了解背后秘密的核心内容
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在过去的一年里，全球办公用品的销售增长迅速。即使面对全球经济疲软的背景，在美国、欧洲等国家，办公用品的销售额也是当地的几十倍GDP增长。不得不说，办公用品绝对是一个全新的热门品类。
Amazon Business作为亚马逊的一个新的商业采购网站，惊人。自2015年推出仅一年以来，销售额就超过10亿美元，2018年全球年销售收入超过100亿美元。此外，调查显示，92%的企业和机构买家使用亚马逊进行采购研究，82%的企业和机构买家在采购研究中Amazon Business完成交易。其业务覆盖了包括美国、加拿大、日本、德国、英国、法国、意大利、西班牙和印度在内的世界主要电子商务国家。数百万企业和机构终端买家选择通过亚马逊Amazon Business企业长尾采购（长尾采购是指企业非核心战略采购的一部分，涉及的供应商占总数的70%以上）。客户类型包括教育机构、商业用户、医疗机构和政府，包括世界500强企业、大型医院、公立学校、地方政府、实验室、日托中心等用户。
越来越多的企业买家通过Amazon Business采购，采购量逐年增加。办公用品Amazon Business全球网站连续三年保持两位数增长，增长惊人。办公用品作为重要企业相关类别之一，在亚马逊36个类别中排名第一。同时，办公用品也在那里Amazon Business四大重点服务企业和机构买家(商业用户、政府机构、医疗行业和教育机构)均在其采购中top2类别，金额巨大，市场机会可观。
为方便买卖双方交易，Amazon Business主要网站（包括美国、欧洲和日本）的买家页面设置了办公用品类别的独家采购页面，这是罕见的独家页面类别之一。
制作爆款，选品技巧不能少
办公用品种类繁多，一般可分为印刷产品及耗材、纸制品、教具文具、办公电子、书写工具、物流相关、日用品、办公储物、办公家具9类
l 办公文教
推荐指标:★★★★★
办公文化教育产品主要包括黑板贴纸、透明书包、感谢贺卡、键盘鼠标垫等，在美国、德国、英国和法国四个亚马逊网站销售良好。每年1月至2月底的开工季和7月至8月的返校季是这类产品的热门季节，它们经常受到影响K-12基础教育*青睐机构和非盈利机构。
*K-12教育是美国基础教育的总称。K-12”中的“K”代表Kindergarten(幼儿园)，12代表12年级(相当于中国高三)。K-12是指从幼儿园到12年级的教育，因此也被国际用作基础教育阶段的总称。
l 文档管理和桌面分类
推荐指标:★★★★
文档管理和桌面分类产品主要包括透明分页纸套、带卡槽文件夹、文具收纳盒和文档收纳架，主要在美国、德国、英国、意大利和日本五个亚马逊网站销售良好。每年的第一、第三、第四季度都是这类产品的旺季，K-12爱为基础教育机构和商业服务企业买单。
l 办公家具
推荐指标:★★★★
办公家具产品主要包括：可调办公桌、白板套装、办公椅等，在美国、德国、英国、法国、日本五个亚马逊网站销售良好，全年销售稳定，买家K-12以基础教育机构和商业服务企业为主。各站办公家具产品客户单价高，销量大。
7个主要网站的独家热销品类
由于市场趋势和消费者使用习惯的不同，这七个网站都有自己独家的热门类别。以下是美国、欧洲（英国、法国、德国、意大利、西方）和日本七个网站中最具增长潜力的选择。
l 美国
ü 办公电子
办公电子主要包括：打印机、碎纸机、扫描仪、投影仪、会议电话、文件平板扫描仪、名片扫描仪、会议耳机等，属于企业买家在办公室经常考虑购买产品。
相比之下，这类产品的第三方卖家竞争力较低。在这类产品中，如打印机、碎纸机、投影仪等，买家需要对产品进行功能创新，以赢得世界（例如，投影仪除了办公室外，还可以进行便携式产品开发）。如果产品含有锂电池，则需要在卖方的背景下载Exemption Sheet并注明产品中包含的电池信息。
ü 书写工具
写作工具主要包括：彩色笔套装、荧光笔套装、素描工具套装、白板笔等。在这个分类中，由于美国人喜欢创意产品，与创意相关的写作工具，如彩色套装笔、水笔，具有很大的优势。此外，考虑到笔产品的平均客户单价较低，建议销售这类产品的卖家可以与其他办公用品（如笔匹配书，POS贴纸、计算器、马克笔、小挂板等。)做成套销售。成套的选择可以为中国卖家赢得更多的机会。
需要注意的是，白板笔/油性笔属于危险品审核。卖家需要提供MSDS Sheet并注明产品的主要成分可以通过亚马逊审核。
ü 教具文具
除了上述网站上流行的教具、文具和办公用品外，塑料密封机、软板和教室储物袋在美国站也有很高的销量。例如，塑料密封机是许多教师青睐的产品。美国教师在教学中会展示一些纸质图片。为了保护图片并重复使用，教师通常使用塑料密封机来塑造纸质教学展示产品。此外，除了学校使用外，个人还将购买塑料密封机来保存重要文件。
ü 办公家具
除了上面提到的热门办公家具办公用品外，办公椅、办公桌、文件柜、储物柜、视听设备车等类别在美国站也很受欢迎。这些都是办公室里必不可少的产品。
例如，美国有一家从事医疗技术的公司，花在办公家具上的年预算达到了数百万美元。对于这类大型产品，卖方需要特别注意包装、仓储和物流。建议在包装上进行掉箱试验，以大大减少包装箱在运输过程中的损坏，导致客户的不良评论。此外，由于大件的补充不如小件灵活、便宜，除了通过FBA仓库配送还应结合头程物流和第三方海外仓储服务，优化成本和配送。
ü 物流相关
物流运输产品由于其使用频率高、应用范围广，企业买家需求量大，目前正在快速增长。物流相关办公用品主要包括：物流标签打印纸、气泡运输包装袋、密封胶带、标签打印机、条形码扫描仪等。建议卖方尽可能丰富产品线，创建物流相关产品的一站式解决方案，使企业买家能够通过您提供的多样化产品选择解决物流产品的需求。
l 欧洲
在欧洲的五个网站中，英国和德国的交易量之和超过了总交易量的一半。除了上述通用热门产品外，这两个网站中还有许多其他优秀的产品。
据统计，过去2018年，墨盒兼容，标签有两个细分类别B2B销售比例具有压倒性优势B2B高潜力细分类别也在迅速增长，如装裱、表格记录、碎纸机等。中国卖家可以从这些细分类别中深入挖掘机会点。
高温装裱机和访客记录在英国网站上表现出色；德国站的企业买家更喜欢购买门禁卡套、碎纸机等产品。目前，中国卖家很少参与这些选择，这对企业卖家来说包含了不可错过的机会。
每年的1月-38月份和8月份的返校季节和开工季节是办公产品畅销的旺季，卖家可以提前备货，抓住销售旺季的机会。
l 日本
由于日本企业买家对办公家具和书写办公品牌粘性高，中国卖家主要关注许多小型办公用品。截至19年第一季度， 日本亚马逊网站上办公用品交易总额已达5000万美元3P类别占20%以上，在B端买家采购订单 金额领先的类别。
除了上述美国和欧洲站的热门产品外，日本站的热门办公用品还包括名片夹、便利贴、标签贴纸（适用于打印机）、印章、桌面板、显示支架、可扫描鼠标、电子笔记本电脑等。
合规要求，政策红线不能接触
需要特别注意的是，亚马逊网站上一些类别的办公用品受到当地法律法规的限制，在销售前需要满足当地法律法规的要求。常见的类别安全审计类型和申请文件如下表所示：
想爆单，先玩特色项目
l 日本
Spot Buy(网上招标)
Amazon Business的Spot Buy该项目允许企业买家提供特定的产品采购需求，卖方可以根据自己的情况参与账户经理沟通的相应需求，有效地离线B2B网上采购中常见的采购方式。
据统计，2018年企业买家共同通过Spot Buy向中国卖家购买数万件办公用品，并于2019年多次回购。其中，企业买家行业集中在学校、物流、运输和房地产行业Spot Buy它不仅为更多的企业买家提供了大量办公类别的具体采购需求解决方案，也为中国卖家赢得了更大的胜利B2B商机。
l 美国
RFQ和Spot Buy(网上招标)
这两个功能可以让大家快速提升品牌口碑，所以办公用品卖家可以相应设置。
亚马逊批发商城
在亚马逊美国站，办公用品在批发商城很受欢迎。
美国站返校季（Back to School）
每年7月中旬至9月底是美国返校季节（Back-to-School）。当时，从幼儿园到大学，家庭到学校都有大量的文具购买需求。在每年的返校季节，亚马逊美国网站也将开始各种促销活动。
企业网上采购是大势所趋，增长势头越来越明显。Amazon Business随着美国、日本和欧洲网站的成熟，它已经成为越来越多客户可靠的采购帮手。各种企业和机构买家的采购需求不断增加，进一步刺激了亚马逊商业采购市场的根据Forrester预测，未来五年，B2B电子商务市场年增长率高达10%！
怕不行，怕不行动
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官方网站: gs.amazon.cn/amazon-business.htm
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