亚马逊广告否词的正确姿势（二）

图片来源：图虫创意

上一期分享了两个否词小技巧：

我们上一期有讲过，否词并不难，你能看懂后台按钮的意思就能否定广告组当中的关键词

否词最难的部分在于提前预判，提前否定掉你不要的流量词；今天我们就来分析一下，如何提前否掉无效和低效流量

哪些词应该提前否定？

1）类目泛词：我举个小例子，如果你刚上了一个新品，是男士公文包；那么我猜你肯定不想要女包、休闲包、登山包、学生书包这样的流量，因为这些流量不精准，不能给你带来转化率，只会带来很高的ACOS，但是只要你开了词组匹配，这类词就有很大可能会出现

2）相关品牌词：而且，当你开了广泛匹配之后，你的广告还可能会跑出一些品牌词，比如PRADA、LV、Samsonite（新秀丽）等等，这些品牌词跟你的产品相关度也不太高，效果不会好

3）类目大词：除此之外，像箱包鞋服这种超级红海类目里面的大词，烧钱又又无效，想必你应该也不会想要在新品期就对大词进行投入吧；很不幸的告诉你，只要你对“男士公文包”开了广泛，像“公文包”、“手提包”这样的大词就一定会跑出来

所以，提前否掉上述关键词，是挽救你新品期ACOS的关键

以上，我们提到了三类在新品期需要提前预判提前否定的关键词类型，分别是：类目泛词、相关品牌词、类目大词；其中类目泛词和相关品牌词基本是新品期必否的，类目大词各位可以看产品定位和推广策略再决定是否要否定

如何找到这些词？上工具吧，有啥用啥，都行（下面我以JS为例）

我们使用JS的Keyword Scout工具，来寻找上面三类需要提前否掉的词

今天的case是男士公文包（briefcase for men），把这个关键词输入搜索框，点击查找

图片来源：JungleScout-KeywordScout

出现了1167个结果，我们可以看到，其中不乏laptop bag和messenger bag这种又大又泛的词，这类词我们一定要提前预判，提前否定

如何做呢？

图片来源：JungleScout-KeywordScout

JS的Keyword Scout当中有一个关键词参数叫做“相关度系数”，我们可以把它做一个倒叙，我的经验是：把相关度低于60的词全部加入否定词中

图片来源：JungleScout-KeywordScout

不过比较麻烦的一点是JS的Keyword Scout工具暂未对“相关度系数”这个参数做筛选，各位可以先点击搜索结果右上角的“下载CSV文件”将结果导出，再用Excel进行筛选

图片来源：KeywordScout导出CSV

接下来就不需要我教你了吧？把所有筛选出来的相关度低于60的词加入到你广告组的否定词当中即可

以上，希望能帮到您

（来源：仙人掌跨境）

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