如何优化亚马逊dsp广告，怎么投放亚马逊dsp广告

在亚马逊DSP广告实际投放过程中，不论是甲方商家还是乙方运营，日常管理账户或多或少会遇到以下问题：

广告没有Impression，曝光太低；

广告定向不精准，没找到合适精准的人群；

广告ROI太低，转化成本过高；

Listing页面五点描述和A+页面不好，转化太低。

以上这些问题，在Amazon DSP广告中是极为常见的。当出现各种问题时，应该如何优化广告？今天将从以下三个方面来分析。

一账户搭建流程

如何合理搭建广告结构？做过广告的都知道，广告主要由三部分组成，包含Order、Line、和Creative，三者是包含关系。要创建广告，首先需要完成以下几步：

创建Order: 创建Order主要是明确推广需求，确定要投放什么产品，目的是拉新还是转化。

创建Line：创建Line主要是确定广告投放设备（Mobile或Desktop）、人群定向及预算出价等信息。

创建Creative：设置好Line之后就进入下一步Creative，这一步主要是选广告位以及素材。

这三步设置好之后，一个完整的广告搭建流程就完成了。接下来等广告审核通过，就可以开始投放了。

二 账户优化

一个完整的广告转化路径是一个漏斗模型。

对于广告优化来说，也是根据以上路径来进行相应的调整，我们按广告投放路径一一解释：

1. 曝光

影响广告展示量的主要因素是出价、预算、定向、大盘流量、素材情况。

出价：广告出价过低，广告计划竞价能力太弱，连竞价门槛都过不了，很难获取展示；

预算：预算过低，系统会认为广告没有价值，所以广告系统不会放量；（预算一般建议设置一个Order为200美元）

账户跑量由Order总预算，Order日预算，Line，三个中的最小值决定；

定向人群：投放人群基数越小，竞争越激烈，越难获取流量，新建Line建议不要把人群锁定太窄，很容易造成广告展示不出去；

素材：素材的点击情况也会影响展示量。若广告创意优秀，点击率高，系统就会判定这个广告创意好，就会持续给这条广告释放流量，增加其展示量。

因此，素材的创意及丰富程度很重要，这就需要及时了解时下国外节日节点，善用广告素材有助于提升广告表现。

2. 广告点击

广告点击主要是由素材及定向人群决定的；素材质量不高或者人群定向不精准会导致看到广告的用户对广告不感兴趣，未点击查看。

3. 页面访问-转化率

当用户通过广告创意进入listing页面，最终是否加入购物车产生转化呢？

广告转化率（CVR）=广告转化数/广告创意点击数

影响转化率的因素主要有两方面：

1） Listing页面内容：广告从创意到承接页的相关性、活动力度、产品价格、五点描述、产品评论、A+等内容都会影响页面的转化率；

2） 页面加载速度：对于某个网页，如果几秒之内还没有打开，就会选择关闭。Listing页面也是一样，会产生很多用户点击广告，页面还没弹出来就退出的情况。

所以我们一般建议Listing页面长度大小适宜，单张图片切片不要过大，否则会影响页面加载速度，导致无效点击，降低购买率。

三 账户日常调整

因为DSP广告每时每刻的数据都在发生变化，这就需要及时跟进调整，提高广告展示量和转化率，降低成本。

1.数据分析

对于大部分商家来说，都会比较关注ROI的波动。一段时间内ROI突然降低就想直接关掉广告投放，有些跑量广告就是这样死掉的。

广告波动是很正常的情况。看数据一般会调取近7天、30天的广告投放数据，看在整体投放情况下，各个广告活动的表现。

例如，某个广告活动本周ROI低，但在最近30天的投放中总的ROI是在客户考核范围内的，并且DPVR高，我们就认为这条广告有价值，值得继续投放。

如果某段时间ROI非常低，我们也可以通过调整投放时段的方式进行成本控制。比如晚上投放，或固定周几投放，一般不建议直接关闭广告。

账户里的所有广告创意，也可以通过查看近7天、30天的广告投放情况，关闭低转化创意，降低整体账户成本。

还有一种情况是，某个广告ROI稳定，但是点击率低于账户平均点击率水平，这时有些商家会考虑是否通过修改创意提高点击率，这种情况我们一般建议不要改动。影响广告能否竞价胜出的三个因素是出价、预估点击、预估转化。如果广告能正常跑量，ROI稳定，即使点击率低，说明在转化率或出价方面是有优势的。

2. 账户测试

对于刚刚尝试DSP广告投放的商家来说，对账户进行测试是不可避免的。测试内容包括哪款Asin更适合DSP投放，哪种素材以及人群适合该Asin等。选择合适的Asin、创意和人群定向，是投好一条广告的基础。

希望以上建议对商家的广告投放策略有所帮助。

（来源：K哥聊出海）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。