亚马逊产品生命周期该如何延长？运营思维大考验

万物生长皆有规律，一年以春夏秋冬四季交替为一个圆满。众所周知，每一个产品都有生命周期，亚马逊产品从初推到衰退一样具有明显的规律。

产品的生命周期是以产品进入市场为起点，以退出市场为终点，这期间所经历的市场生命循环过程。典型的产品生命周期分为四个阶段：新品期、成长期、成熟期、衰退期，每一个周期的特色和运营要点各不相同。

一、新品期

亚马逊的新品据说都有一个扶持期，大约是30天，为了能顺利将产品推入市场，新品期可以设定30-60天。

这个阶段的运营关键词：1.引流；2.优化；3.积累；4.定位。

这个阶段的运营要点是不断引流，维持listing能出单且活跃，让平台抓取到你的产品并判定为有潜力，给予更多的流量扶持。但是，新品的评论较少，要想确保转化率和销量，价格要设置促销价。

二、成长期

成长期的产品在出单和流量方面都有攀升，这个阶段有充足的库存、一定量的review，产品获得消费者的认可，也带来大量的新顾客购买。

产品的成长期如同初入社会的青年，有充足的知识储备有大好未来，一股劲冲刺好成绩，平稳发展后调整不足、休整后扩张野心，如此这般也就成长为大人物！总而言之，这一阶段的运营主旋律就是继续扩大listing的转化率以及提升排名。

成长期的运营目标是要把握机会好好展现listing的潜力，冲刺更高的排名。这个阶段可以细化任务，再分为3个小阶段，可以设定30天为冲刺期，60天为平稳期，90天为扩张期来做运营计划。

这个阶段的运营关键词：1.提升排名；2.放量秒杀；3.广告提速；4.优化CPC结构；5.扩张多变体；6.品牌化。

这个阶段的亮眼表现将引来竞争者（跟卖），大量同类产品进入市场。为了更有竞争力，在不亏本的前提下，继续设置促销价，可以参加各种秒杀活动。随着订单量的持续上升，退货情况会增加，退货率将是个隐患，排名靠前且出单平稳后应该调整。

随着平稳期的到来，产品有了不错的排名，但是竞品给的压力不小，必须继续扩张保持优势，这时候要不断优化listing，天天问自己“我的图片、视频、描述还有没有进一步优化的空间？”。同样的，为了持续抢占关键词流量入口，应该开发迭代产品，并且进行品牌化包装，主要做视频营销、内容营销，尽量占满所有广告渠道，做综合性的投放。

这一阶段的价格策略，应该慢慢从促销价过渡到正常价格，当流量和转化率达到满分，退货率低于行业水平，品牌化也产生效果有一定知名度后，产品价格可以比竞品高一些，从而提升利润率。

成长期的销量增速很快，要做好多渠道备货，保持热销不断货，使销量不断上升最终达到一个相对稳定水平，进入成熟期。

三、成熟期

成熟期的产品因为前面几个阶段的执行到位，已经具有较高的历史权重，评分达到4.5星及以上基本就稳了，这个阶段的目标是延长繁荣的时间，主要任务是扩大listing的转化率和维护排名，避免生产缺陷、产品差评、竞争对手模仿。

这个阶段listing的曝光已经达到巅峰，可以降低广告投入了。亚马逊上很多爆款可以靠自然流量和品牌效应维持3年甚至更久。显而易见，因为广告成本的减少，利润也能获得提高。

成熟期还有一个重要任务，那就是开发新产品并做推广，从而为后面的衰退期建立退出机制。新产品可以利用newer model跟成熟期产品绑定分享流量，也可以拍摄开箱视频上传到成熟期产品的关联视频进行引流，最大化渗透到每个链接的关联位置。

四、衰退期

随着新产品的出现，需求被替代，这时候的产品市场逐渐被压缩，销售额和利润也将迅速下降，衰退期正式到来了。这个阶段的主要任务是控制库存，处理滞销库存。如果销量下降速度较快，可以配合折扣、秒杀将价格调为跳楼价最大化减少库存。

衰退期的产品还有一个妙用，由于有大量的review，可以利用“老带新”合并变体过渡给新的迭代产品，物尽其用，完美收场。

亚马逊的竞争越来越激烈！许多产品类目存在生命周期短的趋势！对于亚马逊卖家来说，充分认识到产品的生命周期不同阶段的特点，以及自然迭代规律，对产品的运营思路能起到积极的影响。亚马逊卖家想提高流量，提高转化率，提高利润，每个阶段运营节奏需加快！

（来源：老旦谈网红营销）

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