亚马逊广告如何否词

图片来源：图虫创意

我们开启广告之后，为了降低广告的ACOS，减少广告花费，我们一般最基本的操作就是否词。但是很多人在拿到广告报表之后就懵了，到底什么样的词该否呢？

首先，最应该否掉的就是不相关的词。那些不相关的词，你的产品展示出来并不是客人要的，只会带来无效的花费，就应该毫不犹豫的否掉。

其次，只点击不出单的词。但是只点击不出单，我们也要分情况。如果是只点击了1次2次，其实是不用急着否掉的，因为点击不够。那多少次我们就可以否掉呢？首先我们看一下后台，我们产品的转化率在多少，比如转化率在20%，那就是说5次点击出1单，那累积到5次以上还不出单，我们就可以否定掉了。所以说，超过出单点击次数不出单的词，我们就可以否掉了。

同时，ACOS过高无法优化的词，我们也可以否掉。不知道大家有没有发现，一般大词前期转化率都很差，所以之前我都是直接否掉大词的。但是听了阿波罗之后，知道我们可以单独给大词开一组广告，单独控制预算跟竞价，因为毕竟大词的流量比较大。这是一个比较好的方法，因为很多人都会纠结大词到底要不要否，否了又怕没流量，不否又怕花钱。

最后，其实我们在最开始就有一个可以避免浪费花费的办法。相信大家在刚开始创建广告的时候就看到有放否定关键词的地方，那我们在寻找关键词的时候，也要连否定关键词一起找了，那就可以提前避免一些无效的花费。

（来源：Anne的跨境笔记）

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