亚马逊中东站首次成本&利润盘点大公开！

图片来源：图虫创意

自亚马逊中东站上线以来，越来越多的卖家开始对中东站关怀备至，有些人已经在中东站赚到了第一桶金，许多“野心勃勃”的卖家也提出了各种各样的问题：

美欧日等成熟站点利润逐渐趋于稳定了，中东站利润情况怎么样？

新手中东开店，只有10万启动金，可以在中东站起步吗？入门门槛高吗？

已经有了欧美站点店铺，开中东站店铺需要再收一份月租费吗？

中东站可以做FBA吗？物流费用贵不贵啊？

听说中东站的佣金比其他成熟站点更低，有没有详细的对比啊？

以上这些疑惑是否也困扰着你？你先别急！着眼人口增长快1、年轻人比率高2、节日众多、人均GDP也不差3的中东，本文将带你全方位了解亚马逊中东站的各项赚点，拿出计算器，小编带你们来算一算做中东站到底有哪些成本！

01中东站利润到底为什么高！

有不少卖家反馈，同样的产品，中东站卖一件的利润可以抵成熟站点卖三件！！！这是真的么？

首先我们来看一下，毛利率的计算逻辑和成本构成。成本主要由八大环节构成：生产/采购费用、头程运费、类目佣金、FBA仓储费、FBA配送费、折损费、退换货费、广告费用。

其实，不同的产品、不同的时间段、配合不同的运营打法，利润都会有不同的表现。中东站利润的确非常可观，也有不少卖家表示真的有超出成熟站点3倍的利润！但小编也要提醒卖家朋友们：切不可盲目相信某个产品一定有超高利润的说法，需要结合市场调研，理性分析。

不过，只要了解上图构成成本的八大主要因素，再结合中东站给的实打实的优惠和福利，就能够有效地帮助大家控制和降低运营成本！做中东站其实并没有想象中那么难！

中东站有哪些环节能够降低成本呢？下面我们来给大家盘点：

01 0月租费

亚马逊中东站从面向中国卖家开放至今，还没有收取过月租费用，相比于其他成熟站点39.9美金的月租费，中东站对卖家来说非常友好！

02 头程运费越来越有优惠

亚马逊中东站头程物流福利多多，成本更低，还有Pre-S项目（仅限中东站）和亚马逊跨境承运伙伴方案（SEND）项目的优惠！

Pre-S项目

亚马逊在中东站启动由第三方物流服务商支持的服务项目Pre-S，将空运起运标准降至5KG、卖家可申请免入仓额度、相应物流优惠价格。该项目可以有效地帮助卖家节约物流成本，提高入仓效率，从而增加热销品和新产品销售量。

适合卖家：

所有中东FBA卖家均可参与。详情请联系账户经理。注意：需向服务商提供优惠码"PRES"以获取折扣。

头程物流方式：

空运／海运

*温馨提示：此项目相关服务为第三方物流服务商项目，可发货物清单与其他信息请与物流服务商咨询

亚马逊跨境承运伙伴方案（SEND）项目

亚马逊中东站启动的亚马逊跨境承运伙伴方案（SEND）项目主要有5大优势：

✦稳定可靠：亚马逊筛选的三方承运商，服务专业稳定；

✦价格优势：享受亚马逊集采协议价，降低头程物流成本；

✦优先入仓：享有更高优先级；

✦追踪透明：明确运输时效，卖家后台全程轨迹跟踪，实时掌握货物动态；

✦简化运营：头程入仓流程集成到卖家中心完成，合作承运商提供门到门全程服务和专业的清关服务，减少运营成本。

适合卖家：

适合中东站所有FBA卖家，尤其推荐小货量、多频次的中东站卖家使用！

头程物流方式：

空运

SEND限时优惠活动:

✦阿联酋空运价格: 38-50CNY/KG (根据汇率、是否提货、是否带电、是否敏感货等因素影响浮动区间)，即日起至2022/11/30再享有20%折扣；

✦沙特空运价格: 56-65CNY/KG (根据汇率、是否提货、是否带电、是否敏感货等因素影响浮动区间)，即日起至2022/10/31再享有11%折扣。

想要了解更多参与细节？请复制下方链接到浏览器了解详情。

阿联酋卖家入口：

https://sellercentral.amazon.ae/help/hub/reference/GL3ZK3WPQF5VKJ8F

沙特站卖家入口：

https://sellercentral.amazon.sa/help/hub/reference/GL3ZK3WPQF5VKJ8F

03 销售佣金低

亚马逊中东站主要品类佣金比一些成熟站点便宜2~3%。同一款产品，在中东站和其他成熟站点同时上架时，中东站点普遍可以卖更高的价格，而佣金比例低于成熟站点，大大拉高了利润空间！

04 仓储费低

亚马逊中东站的仓储费远低于其他成熟站点的仓储费用，在仓储费成本方面无压力！亚马逊为符合要求的FBA新选品提供免费月度仓储和移除服务，助您低成本试错新品。

✦标准尺寸及大件新选品：3个月免费仓储

符合该计划要求的新选品，在亚马逊运营中心收到首件商品后的90天内，免收每个新父ASIN的前30件商品（units）的仓储费且没有ASIN数量限制。

✦“服装”和“鞋靴”类新选品专享：4个月免费仓储

符合该计划要求的服装和鞋靴类新选品，在亚马逊运营中心收到首件商品后120天内，免收每个新父ASIN的前100件商品（units）的仓储费且没有ASIN数量限制。

仓储费用示例

05 FBA尾程配送费低

网购最重要的是“最后1公里”的配送，这也是网购体验中最重要的环节之一。而对于亚马逊中东站而言，不仅已经实现了次日达，与此同时，对比成熟站点，配送费用也是“真香”，整体配送费用也远低于其他成熟站点收费。

想要了解更多参与细节？请复制下方链接到浏览器了解详情。

阿联酋/沙特站点亚马逊配送费计费规则

https://sellercentral.amazon.ae/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_GB

06 推广费用低

相较于其他成熟站点的激烈竞争，亚马逊中东站就是营销推广的“处女地”，更小的同行竞争使得广告推广得成本大幅降低。目前，中东站的站内营销费用甚至不到其他成熟站点所需费用的一半。

综上所述，中东站的利润高秘诀在于：

✦中东站品类缺口仍然很大，机会潜力大，亟待卖家朋友发掘；

✦中东站市场尚未饱和，竞争相对较小，推广成本较低；

✦亚马逊中东站扶持力度大，各个环节都有福利和优惠政策，利润自然就噌噌噌往上涨！

数据来源：

[1]https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Middle_Eastern_countries_by_population

[2] https://www.statista.com/outlook/243/ecommerce#market-revenue

[3]https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%90%84%E5%9B%BD%E4%BA%BA%E5%9D%87%E5%9B%BD%E5%86%85%E7%94%9F%E4%BA%A7%E6%80%BB%E5%80%BC%E5%88%97%E8%A1%A8_(%E5%9B%BD%E9%99%85%E6%B1%87%E7%8E%87)