Listing布局广告位策略实现效果最大化！

一，开篇之言

二，布局广告位策略

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

今天接着聊聊【广告位】出现的三种情况，搜索结果顶部（首页）/商品页面/搜索结果的其余位置，Listing在什么阶段把广告打到什么位置效果能够达到最大化？这篇文章继续和老铁们分享【广告位心得】。

二，新品广告快速打收录

对于小类目竞争不是特别激烈，竞争对手运营实力也没有那么NB，那么可以看看我之前写过一篇广告文章：

《两万多字带你全面了解广告逻辑》

上一年我写这篇文章的时候，亚马逊大部分类目还不是特别特别内卷，所以这篇文章也是我根据以往打造广告的经验写了一篇超级长的文章，里面还有很多知识点也是很有用的。这套广告打法，我统称为【平稳式广告打法】，这套方法依然适合在竞争不是特别激烈，内卷不是很严重的类目！

今年开始，亚马逊很多类目变的特别内卷，价格战非常激烈，抢广告位置抢排名也是异常激烈，对于竞争激烈的类目，【平稳式广告打法】会推的比较慢，推爆款的成功率也会降低下来。

因此我今年打造新品的时候，开发了另一套广告打法，也就是【激进式广告打法】，最近写的广告文章，也是按照这样的方式去打。

那么今天再来继续聊聊【广告位】，如下图：

图片来源：一味君EXCEL截图

【商品页面】

以新品作为案例，在自动广告或手动广告打关键词广告，如果单次竞价低于广告推荐的默认竞价，在没有提升BID让广告跑一个月左右，广告数据大概会出现上面的表格数据。

从曝光量来看，商品页面曝光是最大的，因为这个关联的广告位置非常多，可以出现在很多ASIN的关联广告商品页面，但是这类的曝光不是有效的曝光，因为不同ASIN功能产品属性不是很一致，比如做双录记录仪，出现在商品页面，商品ASIN可能有单录记录仪，三录记录仪，带4K,WIFI等等不同属性的ASIN里面，那么这样就会导致广告流量很不精准，会面临曝光量大，点击高，转化率低的数据。

如果是新品直接打这类商品页面广告流量，新品就会面临：

四不像的产品，很难做关键词收录

对关键词没有很大的提升作用

很容易在新品期挂掉

所以在新品刚刚开广告的第一个月内，不建议去打这类商品页面广告流量，新品第一个月最重要就是要把搜索关键词广告流量打下来，只有搜索广告流量抢占了有利的位置，新品广告的收录定位才会更加清晰，亚马逊系统才知道链接有什么卖点功能属性用户画像等！

如果老铁是按照我两万字的广告打法，会布置比较多的广告活动，就专门给表现好的并且搜索广告页面广告占优势的广告活动加预算，这样也可以让新品广告有效收录，也更加容易把广告打好！

【搜索结果顶部（首页）】

首页搜索结果顶部广告流量，这种流量曝光量是很低，为什么？因为这个位置轮换非常快，每天几十个链接盯着这个广告位置，不同链接的出价是不一样，所以新品链接在这个位置出现时间会很短，可能几分钟，在几分钟时间里面，搜索此关键词的买家没有多少，因此也会导致此位置的曝光量很低，但是点击和转化率会比较高。

对于新品来说，把广告打到这个位置只适合下面的条件：

打爆款的链接

链接的页面做很好（图片和文案）

价格优势一定要大（比如大coupon）

差异化的私模产品

如果新品页面做的NB，再加上配合会员折扣和大coupon优势，以及有差异化的私模产品，那么新品直接打这个顶部广告位置，广告转化率真的很不错的。

但是我也建议新品一上来不要强推这个顶部位置，先做收录，给到适当的广告预算来做收录就行，毕竟这些顶部位置很烧钱，动不动就需要几美金点击一次，先做好新品关键词搜索广告定位，让新品广告在搜索广告页面占据优势即可，下面这篇文章就是专门打收录的。

【新品利用搜索结果顶部（首页）快速打收录！】

【搜索结果的其余位置】

这个位置是很多卖家上架新品想要的广告位置，但是这个位置真的很有限，也很多卖家在盯着这个位置，这个位置的曝光点击转化可以这么理解，比较有效的曝光有效的点击产生比较好的转化率！而且最重要的就是这个广告位置的单次金价不需要特别高，不像顶部广告位置动不动就要几美金才能上。

那么如何才能抢到这个【搜索结果的其余位置】广告流量，我正在这篇文章写到。

【有效降低广告【商品页面】点击的方法！】

最后的总结，对于搜索结果顶部（首页）/商品页面/搜索结果的其余位置，我是这样子建议的。

新品广告布局1，先打搜索结果顶部（首页），一段时间再来打搜索结果的其余位置。

新品广告布局2，新品上架开广告直接打搜索结果的其他位置。

商品页面的广告位置，我建议大部分的关键词自然排名已经来到前3页，先打完手动定位ASIN广告，并且已经出现一定的自然关联ASIN流量，再来打商品页面的广告，这样去布局广告的效果会更加好。

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我来回复老铁。

（来源：一味君）

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