亚马逊广告销售成本以及如何改进
亚马逊 Acos是衡量亚马逊 CPC广告绩效的关键指标。您的 Amazon Roas 是通过将广告收入除以广告支出来计算的,它告诉您在广告上投入的每一美元可以赚多少钱。RoAS 是 ACoS 的倒数 。第 3 步:我的目标 Amazon ACoS 是什么?如果您的 Amazon ACoS 高于 15%,您将错过目标利润率。
亚马逊 ACoS(广告销售成本)是衡量亚马逊 PPC活动绩效的关键指标。如果您不熟悉Amazon 广告,本指南包含您需要了解的有关此指标的所有信息 — 我们将向您展示 ACoS 是什么、如何计算、哪些指标推动了 ACoS,以及如何改进 Amazon 上的 ACoS。让我们潜入水中。
什么是亚马逊 ACoS?如何计算它?
定义:亚马逊 ACoS 或广告销售成本衡量您的广告活动的效率。它是广告支出与广告收入的比率(以 % 为单位),这可以直接应用于亚马逊广告空间。您可以使用以下公式计算您在 Amazon 上的 ACoS:
亚马逊ACoS 是什么意思?
简而言之,ACoS 显示了通过广告赚取的每一美元中有多少用于广告活动。
例如,假设一个活动产生了 400 美元的广告销售额。如果此活动的广告费用为 100 美元,则 ACoS = 100 / 400 * 100 = 25%。
因此,每赚一美元,就有 25 美分花在了广告上。
Amazon ACoS 与 Amazon RoAS
不提 RoAS 就谈不上 ACoS,所以这里我们解释一下这两个指标之间的关系。
什么是亚马逊 RoAS?
广告支出回报率 (RoAS) 还衡量您的 PPC 活动的效率。您的 Amazon RoAS 是通过将广告收入除以广告支出来计算的,它告诉您在广告上投入的每一美元可以赚多少钱。
亚马逊 ACoS 和 亚马逊RoAS 有什么区别?
其实不多。RoAS 是 ACoS 的倒数。所以本质上,它只是从不同的角度看待相同的指标。
ACoS = 广告支出 / 广告收入
RoAS = 广告收入 / 广告支出
ACoS 和 RoAS 都衡量同一件事:广告收入和广告支出之间的关系——这意味着 Amazon ACoS 和 RoAS 都是效率和盈利能力的衡量标准。
继续上面的例子,如果一个活动产生了 400 美元的广告销售额,而该活动的广告成本为 100 美元,那么 RoAS = 400 美元 / 100 美元 = 4.0。这意味着您在广告上花费的每一美元,您将获得 4.00 美元的收入。
ACoS = 你为每一美元的广告收入花多少钱在广告上
RoAS = 您在广告上花费的每一美元所获得的广告收入
对于您自己的报告,您是否使用 RoAS 或 ACoS 来分析您的亚马逊广告活动是个人喜好问题。但是,了解这两者很重要,因为将您的活动效率表达为 RoAS 可以提供与其他营销工作的投资回报率的更清晰的比较。
如何降低亚马逊Acos?
1、大词造成的费用浪费。比如说:sun glasses(太阳眼镜)这个产品,因为和glasses这个大词一起,大量的用户在搜索“glasses”的时候,可能会进入你的店铺,但进来之后发现是sun glasses,用户下一秒就会关闭页面,这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外,没有任何意义。
2、多样性。一个好的产品,应该充分洞察用户需求,联想到用户在搜索产品的无数种情况,例如:太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。
3、无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算,但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的,开的时间越长,这个campaign的分数就越高,当出现和其他卖家竞争时,分数高的campaign,即使低价也会获得同等的展示。
4、关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯,但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上,筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式,进行短时间的测试,快速筛选高转化的关键词。
(来源:K哥聊出海)
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