亚马逊广告关键词投放怎么选，亚马逊设置关键词的注意事项

通过亚马逊查找关键词是许多跨境卖家常用的方式，下面就跟大家一起分享亚马逊广告关键词投放怎么选？在设置关键词的时候有哪哪些注意事项？

广告关键词投放怎么选

1、基于产品

任何广告词的设置都是基于某个产品之上的，脱离产品的广告词是没办法立足的。所以，作为卖家一定要对自己的产品足够的了解，要明确的知道自家产品的特点、功能、用途以及优势。在足够清晰了解产品的定位之后，再根据产品自身的特点来找关键词，才能够百发百中。

2、基于客户

每一个产品都有属于它的重要目标受众，所以找关键词的一个好的方法是“感同身受”，即站在消费者的角度去考虑，在挑选某款产品时自己会通过那个关键词来搜索产品，重要的是需要站在使用者的角度来描述产品的问题。除此之外，卖家还需要考虑到每款产品与其他产品的不同，能够带给用户的利益。寻找到客户的潜在认知点，并用关键字表述出来，这样消费者可以更精准的通过广告关键词寻找到心仪的产品。

3、基于竞争对手

俗话说一个好的竞争对手也能在很大程度上激励自身的成长，所以可以参考竞争对手在亚马逊投广告的数据，以及他们设置的广告词，以此作为参考来完善自己的广告词。在参考的过程中，不断的优化提升自己的广告词，也是提高竞争力的好途径。

亚马逊设置关键词的注意事项

1）自创关键词

关键字需要我们收集，并通过平台向我们展示单词，这些词经常被亚马逊上的买家搜索。 也许你会看到一些带有一些特殊符号的关键词，直接删除，其实这些词是亚马逊经过用户搜索分析后呈现给我们的结果。 如果我们删除它，就相当于创造了一个新词。 数据中带符号的词和不带符号的词的表现是不一样的，所以不要这样做。

另外，有些卖家会故意加一些特殊符号，自以为不错，但是这样操作会导致词性发生很大变化，搜索量可能不高，所以你搜索的词，在 一般的原则，就是用什么样的词。

2）过多使用行业大词

很多卖家认为行业词汇可以增加很多印象。 事实上，情况并非如此。 很多人使用行业词汇，竞争非常激烈。 如果我们的产品没有销量，这样的话只会降低我们的竞争力。 .

因此，在使用行业词的时候，也会保证这个行业词是否与产品描述一致，是否与产品相关，所以作为卖家，您必须对自己的产品属性、品类、用户群体有一个起码的了解， 从而能够提高我们产品的竞争力。

3）适当调整关键

关键词都是消费者搜索的，消费者的需求会不断变化。 这些变化可能来自消费者的喜好、消费习惯、经济状况、口碑等，需要因为这些变化而做出适当的调整。因为一个产品标题不能用一辈子。

（来源：跨境小师妹）

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