影响亚马逊转化率的八个因素

作为一个亚马逊运营者，

你想过影响亚马逊转化率的因素有哪些吗？

哪些因素又是我们可以改变的？

影响亚马逊转化率主要有以下8个方面：

1Review 评论

我们都知道评论的重要性，要不然也不会冒着风险去做评测。

越新的评论权重越高；

Verified Purchase的评论权重更高；

视频review高于图片，图片高于纯文字review。

2Image 图片

像素不低于1000才能有放大镜功能，主图、第二张和第三张图对转化率影响最大；

Anker加强了对手机端的适配；使用长方形的产品图，提升手机端的浏览体验。

3 Price 价格

价格对转化率的影响也非常重要，是卖家最容易调整的要素。

并不是鼓励大家去打“价格战”，与竞争对手两败俱伤；

重要的是加强我们自己的内功，比如产品质量、文案、图片。

4Product Rank 排名

这个很容易理解，消费者没有耐心翻到后面几页去。

排名越高，平台分配的流量越多，消费者更易下单，转化率自然也高。

新品榜单排名也会有一定的帮助。

5QA

能看QA的消费者，基本都有购买意向。

如果通过QA能解决他的疑问，那他大概率就下单了。

所以，QA的内容一定要用心打磨：

围绕消费者需求去写；

在QA里埋好关键词；

针对竞争对手的最新差评，QA中体现你的解决方案。

注意：QA不要用你的卖家账号来回复。

6 页面停留时间和跳转率

如果一个顾客在你的Listing上停留了更长的时间，亚马逊会认为你的Listing转化率更高。

平均一个顾客在一个页面上只会停留15秒的时间，所以想办法在15秒里打动他们，让他们下单。

7Listing完整性

要尽可能完善亚马逊要求你填写的每一个信息，这不仅有助于亚马逊识别你的产品，还会在消费者做比较时，你更有优势。

8 Listing识别度

主要有两点：

Listing文案是否符合当地的语言逻辑，是否突出产品特性和亮点；

在图片设计上是否有让消费者“眼前一亮”。