有人爆单纷纷IPO、有人Listing齐下线！Prime Day前夕亚马逊卖家选品该怎么做？

临近Prime Day前夕，亚马逊一年一度会员日磨刀霍霍向中国卖家。

在此期间，跨境电商行业亦热火朝天。

有的用一根狗绳撑起了IPO；也有的仅凭小小种菜神器迅速走红海外；还有的则稍显不幸，多个站点的多条Listing接连惨遭下架，据不完全统计，已有数百个卖家中招。

最近，跨境圈宠物产品又在行业掀起热潮。天元宠物、福贝宠物、乖宝股份、瑞派宠物等一批出口宠物产品纷纷开启IPO之路。

根据企查查数据显示，中国目前现存宠物相关企业172.48万家，近年加速井喷。2019年中国新增宠物相关企业20.3万家，2020年新增38.18万家，2021年新增95.74万家。

另据谷歌趋势显示，宠物相关产品的搜索量在2020年疫情爆发初期出现大幅增长，搜索指数达到100，且此后续一直保持较高的搜索指数，由此可见宠物产品的需求仍在持续增长。

亚马逊卖家李明透露，相比于去年同期，今年店铺销售额整体上涨5-6倍，其中一款智能猫砂盆更是一路走俏。除此之外，宠物热销细分产品还包括有，宠物玩具、宠物喂食器、宠物修剪毛发工具等。

而除了出口宠物产品瞬间爆红以外，近期，行业传闻一款平平无奇的种菜神器也在海外流行。伴随着居家种植市场火热，其周边盆子、架子、铲子等形形色色神器也在各大平台销量随之升温。

据Google Trends相关数据显示，关键词“种子”的搜索趋势在华人众多的美国地区有很明显的波动。每一年随着春夏季节的临近，种子和园艺用品的销售量会激增的趋势。

由“种菜神器”衍生出的各类新奇特产品让诸多亚马逊卖家蠢蠢欲动。以亚马逊上一款产品为例，该种植灯提供10种调光模式和3种光谱模式，以满足不同阶段的植物生长需求。

同时LED 生长灯有一个 USB 接头，方便用户在办公室或家中连接USB或AC电源插头（包括适配器），具有360度柔性鹅颈管，金属夹可以让灯放在家里或办公室的任何地方。产品性价比高，且实用性强，留评过万自是无可厚非。

图片来源：亚马逊官网

但在出口电商这个神奇的圈子里，总有几家欢喜几家愁的戏码轮番上映。有这么一部分卖家就稍显不幸，卷上侵权风波，多个站点的多条Listing惨遭下架。

据卖家爆料，在1688上的货被人同行恶搞，抢注了产品专利，Listing不幸中招。Prime Day即将到来之际，知识产权事关重大，稍不留神就陷入雷区，尤其是玩具类目。

卖家近期更需留心的这些品牌务必谨慎，包括Snapperz、益智玩具积木MATCHMADNESS、HollyDeniseSimentalWorks、布吉冲浪板BOOGIE等。

不置可否，热销产品往往都已经有专利保护。面对如此激烈的竞争，少不了各种猝不及防的同行小动作，面对纷沓而来的恶意行为，卖家更需要懂得如何利用平台规则申诉，最重要的是提高自己的知识产权意识，防患于未然。

紧随Prime Day号角即将打响之际，亚马逊对于参与大促秒杀的商品实行邀请制，为此希望在Prime Day期间进行促销的获邀商品，卖家则需要在规定时间内完成提报申请，再由系统决定通过与否及相应促销时段，通过后即可参与促销活动中。

据业内人士分析，在决定商品能否获得秒杀邀请与推荐的诸多要素中，产品品质无疑是一切要素的前提与关键。

由此建议，一方面，Prime Day选品方法上，要优先选择日常表现突出的产品参与秒杀，综合考虑产品是否具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素；另一方面，在产品定价上还应保持谨慎态度，在Prime day期间进行购物的消费者一般对价格较为敏感，也就意味着低客单价的产品或将更受欢迎。

值得一提的是，大促期间除了要优先推荐爆款以外，非热销，但潜力较大的商品仍值得一试，亚马逊卖家可借此时机拉动新品销量，吸引消费者眼球。当然，聪明的亚马逊卖家还可以跟着使用运营工具软件，从选品，广告行销，销售利润到售后服务。针对每一个阶段都有适合的解决方案，让卖家可以更快速在亚马逊平台上增加营收，创造利润。尤其是在Prime Day年度重要大促节点，决战新蓝海，攻下新机遇。