亚马逊低客单标品的广告策略

1个自动，建议竞价，开紧密和同类

1-2个大词，单词单组单活动形式，先给建议竞价，投放精准匹配，然后等一两天看曝光和点击分布，再进行首行加成，抢占高点击率的广告位

这样的好处是可以快速起量，但是也比较花钱。

可能acos不好看。

然后我们开始补充第二波投放

SP广告中的关键词广告，广泛，词组，精准。

SP广告中的ASIN定位

SBV广告中的广泛，词组，精准（记得广泛词上加+号）

SD广告中的定位广告

SDV广告的视频广告

以上的投放，不要一次性全部加上去！

可以分批次增加投放，比如3天加一次。

可以在优化广告预算和竞价的同时去增加新的投放。

这样我们整体的acos才不会爆表，多花冤枉钱！

如果是多变体或者同类目有多个链接，

也可以投放出单词的SB广告，投放精准，词组，广泛。

这样我们打通整个营销转化漏斗。

对于低客单标品，大词卡位是必须要做的，所以必然要承受高acos的代价。

这样亏损比较多，

需要更多的长尾词，更多精细化的广告结构，来拉低整体的acos，达到我们广告不亏损的目的。

再加上推动核心关键词的排名带来的自然订单，达到盈利的目的。

当然，

越精细化的广告结构意味着更多的广告预算，

上面的广告策略适合于有充足广告预算的卖家，可以在初期使用，也可以在翻量的时候使用。

这种打法属于高举高打的策略，前提是你的转化率比较高，如果你评价比较差，产品原因造成转化率比较低，那这种打法不适合，可以采用其他打法。下次给大家分享另一种打法。

如果你的预算只有30-50美金一天，建议你不要开单词单组单活动的广告形式。

可以多词单组的广告架构。

OK

上面就是低客单价标品的广告推广翻量策略。

低客单非标品广告策略也会马上安排，敬请期待！