亚马逊会员早享日增长40倍，复盘总结

2022年10月11~12日会员早享日已经落下帷幕。不少人还沉浸在会员早享日的带来的叹息中，当然也有一少部分人是处于喜悦之中。

1 会员早享日数据

我们发现这次晒数据的卖家非常少，相关的资讯文章也很少，远远低于之前Prime day的热度。这次会员早享日和上次Prime day的效果差距有多大呢？为什么本次促销大部分卖家表现平平呢？有没有具体的数据说明呢？

图片来源：亚马逊全球开店

从亚马逊全球开店官方公布的数据来看

2022年7月11到12日举行的Prime day创下历史新高，全球站点销量是3亿件，平均每分钟10W件商品被售出，主要畅销的品类是消费电子和家居用品。本次Prime day销量和去年同期对比，上涨了20% （2021年Prime day销量2.5亿 ）。

2022年10月11到12日举行的首次会员早享日（又称亚马逊秋季促销），全球站点销量是超过1亿件， 平均每分钟有3.47W的商品被售出。本次促销是在黑五网一（2022年黑五促销11-25；网一促销时间11-28）前1个月，相应的畅销产品除了家居用品之外，服装和玩具也是畅销产品。

综上所述，

今年会员早享日整体销量数据是亚马逊Prime day的1/3。但是服装、家居、玩具等品类的表现会高于平均水平。

02早享日你的数据达标吗

根据大多数卖家的反馈的数据，同时结合我们多个店铺的实际情况综合考量，得出以下结论：

① 销量维度

亚马逊欧洲站相对爆单较少，单量大概是平时销量的2倍左右；

美国站有秒杀的链接销量是平时的3-5倍（高客单价2-3倍左右）或者和平时的限时秒杀大概持平；设置会员专项折扣的是平时的1.5-2.5倍左右。会员早享日大部分卖家表现远不如prime day的效果。

当然我们也有链接日销200多单，这两天卖7000多单的，达到40倍增量。直播的时候会给大家复盘。

② 竞品表现和排名维度

如果你的同赛道竞品都销量增长幅度较大（从大类目排名增长幅度看），而你销量表现一般，那么你就是表现欠佳。

会员早享日促销期间你的销售排名和之前相比有明显提升，表明促销效果不错；如果排名和之前对比大概持平，表明表现一般；如果和平时销售排名对比下降较多，就是表现欠佳。

销量维度考虑和自己的纵向对比，适合大多数品类情况；但是有些品类可能大家都没有明显销量提升，那么我们就横向对比竞品，别人排名提升，我们排名下降就是表现欠佳的表现。

根据上述数据，你的表现合格了么？

03早享日心得

这次促销处于黑五网一大促的前1个月，算是大促前的牛刀小试。即使我们没有爆单也不必过于在意。东隅已逝，桑榆非晚。复盘好本次秋季促销爆单的经验和操作过程中的失误，为我们11月份提供宝贵的经验比什么都重要。

我们需要复盘下，我们为准备这次秋季促销制定了明确的目标么？我们具体措施都落实到位了么？ 我们哪些方面做的好？哪些方面做的不好？做的好的如何去继续发扬，做的不好的地方什么原因？ 我们该如何改进呢？

我们分析后发现两方面问题，一方面是关键词排名和广告上问题，广告上关键词找不准，广告效果差优化没有思路，关键词自然位监控也不到位。

另一方面是大促促销节奏把控上。很多卖家没有制定完整的促销计划，有计划的也落实不到位，错失很多良机。

（来源：跨境移花宫）

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