亚马逊运营攻略—站内广告应用

从流量的分配时代过渡到流量的竞争时代，如何将广告的效益最大化变得尤为重要。如果广告使用得当，既能为产品吸引新客户，又能提高产品的转化率，事半功倍。亚马逊站内广告应该如何运用？

一、亚马逊站内广告简介

（一）做亚马逊广告的原因？

2020-2021年亚马逊广告的市场数据

1、亚马逊平均每次点击成本（CPC）

2020年：0.85美元

2021年：1.13美元

2、亚马逊平均销售广告成本（Acos）

2020年：22%

2021年：30%

（二）亚马逊的平均CPC和Acos都如此之高，我们为什么还要做亚马逊广告呢？

1、平台——僧多粥少 资源有限

从平台方面来说，广告已经取代了亚马逊上的产品推荐和个性化，平台不再试图引导产品发现，而是让广告来替代

2、卖家——竞争激烈 规则之下

从卖家方面来说，好的产品自己会传播，但是前提是需要积累自己的种子客户，所以需要推广；好的产品只要用户喜欢，反馈积极，那么亚马逊也会赋予更多的流量；亚马逊竞争逐年激烈，更有大资本入局，在做好产品的同事更需要广告的支持。

3、 从长远性发展来看，不投广告做产品的可能性越来越小，合理利用广告可以让我们快速的测试出自己的产品是否能够满足市场需求，同时更好的帮助我们进行产品开发

二、什么是亚马逊广告

亚马逊广告是一种基于大数据算法和现实模型的数字化广告

亚马逊广告分类：搜索广告、展示广告、社交广告、

视频广告和电子邮件营销

（一）什么是亚马逊站内广告？

通俗理解：在亚马逊平台通过CPC（Cost Per Clik）来获取流量的一种手段

部分产品搜索结果带有“Sponsored”字体，这些被视为亚马逊站内广告

（二） 亚马逊站内广告的5种分类

1、 商品推广

增加商品曝光

增加商品的销售机会

关联度高，投放精准

2、 品牌推广

拥有显眼的广告位

一次可以展示更多的产品

自定义广告形式更自由

3、 展示型推广

投放策略多样化

广告素材自动生成更便捷

展示渠道更丰富（站内、站外）

4、 品牌旗舰店

已加入亚马逊品牌注册的卖家、供应商和服务商可以使用品牌旗舰店，可以将品牌旗舰店用作品牌推广活动的亚马逊落地页，展示广告活动还可以为品牌旗舰店或其子页面引流

5、 帖子

三、 新品期广告的组合玩法（适用于普通产品，不适用于节日产品）

1、总体思路：组合模式：自动+手动精准/定位+品牌

2、运营技巧：多组测试+紧密的运营节奏

3、不同时期广告投放的目标：

初期目标：获取流量，快速出单，获得排名

中期目标：最大限度获得listing优化反馈，在广告的配合下，完成极致优化listing，提高转化，获取更好的排名

后期目标：拥有一定的评价基础，优化Acos，提高转化率；维护排名；提升品牌力；针对对手的降维打击

4、玩法：

自动广告

广告类型：自动（适合初阶广告主）

（自动广告是亚马逊帮助我们投放，适用于大部分新品和新手，如果是比较熟悉的产品，你可以直接按照你原先表现比较好的广告类型去开）

预算：＄20-＄40

预算根据自己的推广方案和利润目标来控制就好，初期我们尽可能实现盈亏平衡就可以，广告不要盲目去冲刺，不可以刚上线就几百刀，除非是部分需要操盘的类目

竞价：建议竞价或略高于建议竞价

对于部分类目，建议竞价特别高的，例如单次点击成本达到了＄3-＄4，但是自己又不太想花费那么高的预算，可以尝试创建多个bid的不同广告组去测试最佳的bid

手动广告

广告类型：手动（精准）

了解自己产品的精准关键词和亚马逊的定位非常重要，广泛和词组匹配，不利于listing的长期发展，如果是新手，对精准关键词把控不到位的话，实在想做广泛和词组匹配，建议将bid调为精准的一半

预算：自己安排

根据自己对关键词的把握度、长期的利润目标来安排

精准词来源：对手、软件、自动广告、其他服务商的报告

如果是从自动广告中获取的精准长尾词，建议选择转化率为100%的关键词，即1次点击就可以带来一次转化的关键词

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